匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
待過4家大型上市公司，曾在美國、中國、緬甸、越南等國家工作，永慶不動產林口家樂福加盟店經紀人張溫宗最後為了家人回台灣工作。2020年他加入永慶不動產，靠著自身努力和高達50%的件數聯賣率，2022年躍升成為千萬業績經紀人，3年多來累積業績將近2,900萬元。
張溫宗表示，家裡從事土地買賣，從小就對不動產業有概念並產生興趣，輔仁大學經濟系畢業後就在家幫忙，後來父親希望他到相關產業歷練，於是他進入信義房屋服務，3年半的時間，從經紀人一路晉升到店主管職務，業績在林口、泰山、新莊地區都是前3名。後來離開信義房屋、跟著朋友創業，開啟10年的海外工作人生。
一路在不同企業與組織歷練，體驗各個國家的文化薰陶，張溫宗最後在越南擔任知名房地產集團的顧問，發展前景十分看好。後來母親罹癌，身為家中獨子的他，毅然決定返回台灣加入房仲業，結束海外工作。他說，永慶不動產是指標性品牌，認同「先誠實再成交」的服務理念，再加上永慶不動產林口家樂福加盟店是好朋友開設，所以決定跟好友一起工作，還能就近照顧母親。
永慶加盟四品牌聯賣 創造更多成交機會
過去跨國工作的資歷與視野，成為張溫宗擔任房仲經紀人的強大優勢，他透過數據清楚地向客戶分析區域房市，像是林口區未來5年建設齊發，包含工一工業區、國際媒體園區、三井Outlet Park二期等，帶來近4萬個就業機會；同時林口區也是新北市個人平均年收最高的行政區，搭配醫療與教育資源等各項優勢，綜觀推論出未來5年林口地區的房市剛性需求達1萬7千戶，即便把目前的空地跟重劃區蓋完只有1萬2千戶，市場需求大過於供給，未來一定看好。
「因為以前的老闆最愛問，憑什麼覺得會漲？為什麼覺得房價可以支撐？必須用實際數字和證據說服老闆。」張溫宗笑說，現在這項分析能力能讓客戶快速了解市況，尤其經手高單價物件，客戶聽到站在他角度、清楚簡潔的分析都會買單，也對他建立高度信任，造就8成以上業績都來自老客戶的服務成績，因為他彰顯了房仲經紀人的專業價值。
此外，透過永慶不動產跨品牌的聯賣制度，能夠與永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產十多萬筆的物件資料中配件，不怕找不到適合的物件，創造超高成交率，有些客戶出去比較過一圈，最後還是回頭找張溫宗服務。2022年他個人業績突破1,100萬元，較2021年成長將近4成，讓人難以忽視的是－件數聯賣率高達50%，等於平均成交2件、就有1件來自與友店聯賣。
誠實是成功不二法門 回頭客自然不間斷
專業知識是房仲經紀人的基礎，誠實服務態度則是決定能否成交的關鍵因素，張溫宗分享，之前經手的一棟透天厝以1.35億元、拆算單價每坪78萬元成交，創下區域成交行情最高價，便是由他經手。他提供買方一份將近20頁的分析報告書，從土地價值、區域市場行情、商圈發展到未來投資報酬率，讓買方了解整體區域的未來展望與潛在發展價值，成就了這一件案子。
「因為現在的資訊非常透明，要檢驗太容易了，想用錯誤訊息或是資訊落差來做事，就別想要有回頭客，不如老老實實跟客戶分析，幫助創造可預見的價值，而不是為了成交而不斷吹噓。」張溫宗用清楚的理論架構，加上站在客戶立場做好各項分析，以誠實態度提供所有已知資訊，自然能跟客戶保持良好關係。去年成交的案件中，除了成屋、他還成交多筆土地跟預售屋，就是老客戶有需求。
服務高階客戶的工作壓力不小，張溫宗透過運動紓壓維持身心平衡，過去每天清晨都會去跑步，現在改為每週打3天的羽球，以更短的時間達到足夠運動量，讓自己在滿滿行程中維持精神與體力。今年他給自己的目標期許是「穩定」和「陪伴」。工作上，會持續以最高標準滿足客戶需求，協助更多他們安心、圓滿地完成不動產交易；生活上，將安排更多時間照顧母親、陪伴太太與孩子們，期許在工作與生活平衡中，不斷超過過去的自己。
新聞照來源：張溫宗提供
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