上午接案晚上成交！台慶不動產王建雄團隊 6成聯賣率成業績爆發力

(中央社財經訊息服務20260810 14:24:59)

台慶不動產高雄文山青年加盟店店長王建雄，帶領25人團隊，近兩年創造近7,400萬元業績，平均聯賣率達6成。他認為，房仲業不能只靠個人單打獨鬥，而是要善用集團聯賣制度、科技工具與團隊合作，才能讓物件更快找到適合的買方，也讓每位夥伴的努力發揮更大效益。

2017年底踏入房仲業，王建雄半年後從信義房屋轉進永慶加盟體系，加入高雄周文惠店東團隊，從業務一路晉升管理職。他很快感受到永慶加盟四品牌聯賣的優勢：物件、買方與資源能快速串聯，更可跨區服務整個大高雄市場，大幅提升媒合效率。

他分享，曾有物件上午上架、中午帶看、下午收斡旋，晚間便完成議價成交。透過聯賣平台，合適的買方能更快看見物件，屋主也有機會在合理價格下快速出售；成交效率提升後，更直接轉化為客戶信任，帶動他專任委託占比提高至55%。「專任委託的關鍵不是靠話術，成交快、客戶滿意，轉介紹自然就會增加。」

近3年來，王建雄個人業績累積超過1,600萬元。相較過去在直營體系年收約60萬至70萬元，加入永慶加盟體系後，收入成長3倍，擔任店長後更提升至4倍。他滿意地說：「一樣的努力，在永慶能獲得更高的報酬！」

從個人作戰到團隊協作　制度讓聯賣更有效率

2024年7月，王建雄接下台慶不動產高雄文山青年加盟店店長一職。他認為，帶領團隊的關鍵在於落實總部制度與聯賣規範，「永慶加盟體系的流通規章非常完善，不論大店、小店都遵守相同規範，才能維持公平聯賣機制。」他持續提醒夥伴，不要把好物件握在自己手上，應善用集團聯賣力量，加快成交速度、降低合約到期風險，「透過集團資源，放大個人的每一份努力。」

科技工具同樣是團隊提升效率的重要助力。王建雄指出，《i智慧Pro系統》可協助掌握委託、斡旋、帶看、物件瀏覽率及業績等數據，讓管理者依月、季、年度資料調整團隊策略；《行動智能經紀人APP》則整合謄本查詢、土地定位、街景及收斡旋等功能，減少行政作業時間，也讓新人更快進入工作狀況。

不以成交為唯一目標　透明服務累積長久信任

除了成交效率，王建雄更重視服務過程是否足夠誠實、透明。他曾服務一對從嘉義搭火車到高雄看屋的母女，前後陪伴半年順利成交。客戶坦言，過去曾遇過資訊揭露不足、刻意營造搶購壓力的仲介經驗，因此對房仲印象不佳。王建雄團隊則從社區環境、周邊行情、區域發展到屋況細節，都逐一說明，最終獲得客戶信任。客戶也表示，未來家人在高雄購屋仍會找他們服務。

「我們寧願不要成交，也不要隱瞞已知資訊。」王建雄表示，房屋交易金額高，尤其首購族對市場與交易細節較不熟悉，更需要房仲主動揭露重要資訊、協助把關交易風險。無論是滲漏水、增建、結構變更或其他應說明事項，他都要求夥伴誠實告知，將客戶信任放在成交之前。

目前店內35歲以下夥伴占近7成，不少人首次投入房仲業就做出成績。未來，王建雄希望培養1~2位副店長分擔管理工作，並持續向其他優秀的店東長學習，為下一階段展店做準備，也期許每年都能帶領團隊站上菁英會頒獎舞台。