永慶不動產蘇慧龍用聯賣借力使力 5年拚出5.9億元業績

(中央社財經訊息服務20260916 13:36:27)

房仲創業不只要靠自己拚業績，更要懂得運用團隊與平台的力量。蘇慧龍2021年從信義房屋資深店長轉身創業，至今已拓展3家永慶不動產加盟店，累計總業績近5.9億元。談到5年來的經營關鍵，他將「持續開發」視為基本功，再透過永慶加盟四品牌聯賣擴大物件與買方的媒合機會。他形容，聯賣就像是「借力使力」，讓團隊在不同市場環境下都能有更多成交機會。

蘇慧龍過去在信義房屋服務近18年，其中擔任店長長達12年。面對有限的職涯發展空間，以及長工時難以兼顧家庭，因此萌生轉換跑道念頭，希望挑戰更高收入，也找回工作與生活的平衡。

2021年，蘇慧龍創業永慶不動產桃園藝文大興加盟店，成立5年多，累積業績近2.8億元，聯賣業績佔超過1.1億元；即使2025年房市交易回歸理性，全年仍守住5,000萬元，今年前7月也已達3,200萬元。

開發打底、聯賣加速 市場變化中穩住業績

蘇慧龍認為，房仲要維持穩定業績，「開發」始終是最重要的基本功。團隊長期深耕社區、維繫客戶關係，透過不同管道持續累積案源，不因市場變化而中斷，讓手上始終保有一定的物件量。

有了穩定案源，再透過永慶加盟四品牌聯賣「借力使力」。當友店手上有合適買方，就能共同合作銷售，讓物件接觸更多潛在客戶。蘇慧龍認為，聯賣制度最大的價值，在於建立公平、透明的合作機制，減少店與店之間的內耗，讓經紀人員更專注在開發、銷售與服務客戶。

不過，資源與制度只是助力，房仲能否長期維持表現，仍取決於持續行動。蘇慧龍說：「市場熱絡時人人都有機會，但市場變化時，有人選擇休息，有人仍持續開發、經營客戶，時間一拉長，差距自然出現。」因此，他除了看績效數字，也重視讓夥伴理解有效的方法，透過每周會議分享成交案例、拆解成功經驗，再落實到日常工作中。

6、7人到拓展3店　蘇慧龍用激勵凝聚團隊

蘇慧龍創業第一年，團隊只有6、7名夥伴，每個人都必須扛起業績；如今拓展至3店，管理方式也隨之調整，不再事事親自帶領，而是透過目標與獎勵帶動團隊士氣。日前單店業績突破800萬元，寫下今年單月最佳成績，他便以出國旅遊作為獎勵，讓夥伴的努力轉化為實際回饋。

團隊穩定度反映在留任率上。蘇慧龍表示，房仲從業人員流動率高，但團隊近期每年的離職人數只有1、2人。現在團隊人力更充足，夥伴之間能夠互相補位，不需要每個人時時繃緊神經，有更多餘裕兼顧工作與生活。

從單店到3店　總部資源協助提升管理效率

過去只管理一家店的時候，蘇慧龍能直接掌握每位同仁作業情況，如今他則透過永慶加盟總部提供的《i智慧pro系統》，一次查看3家店的數據，就算人不在辦公室，他仍能利用手機或平板觀看管理儀表板，與各店主管討論、追蹤，比過去更省力。

此外，永慶加盟總部每月提供市場分析、經營建議與教育訓練，從新人、資深業務到管理者都有相對應課程，也會因應AI科技等趨勢安排不同面向的分享。蘇慧龍認為，總部提供完整平台、維持聯賣制度公平，加盟店東則專注做好管理與業務，彼此各司其職。

回顧5年多創業歷程，蘇慧龍說，永慶加盟總部已為加盟店奠定穩固的經營基礎，讓創業者減少自行摸索的時間，更專注於人才培育、團隊管理與業務發展。他也鼓勵有意創業的人，只要確定方向，就應全力以赴，「選對平台，創業就能更有底氣，也能走得更穩、更長久。」