轉職一年破660萬業績 永慶不動產顏澤以「誠實」服務 專約率達45%

(中央社財經訊息服務20260709 09:42:56)

轉職加入永慶不動產僅一年，個人業績就突破660萬元，平均專任委託率更達45%。永慶不動產台南南紡銘星加盟店長顏澤，曾任職信義房屋，也曾合股加盟住商不動產，最終，他選擇加入永慶不動產，不只是看中品牌豐沛的資源，更因為認同永慶房產集團「先誠實，再成交」的服務理念，完整地落實自己以客戶利益為優先的服務初衷。

曾獲2024年第23屆金仲獎楷模不動產經紀業營業員的顏澤認為，成就客戶，才能成就自己，唯有將客戶權益放在首位，才能贏得客戶長久的信賴，也是房仲的長久經營之道。對他而言，寧願不成交，也堅持將真實屋況如實告知買賣雙方。「誠實不是選擇、而是原則，才對得起客戶的委託，也是與客戶建立長期信賴的基礎。」

「如果因為公司的規章制度，讓我沒辦法真正站在客戶角度處理事情，我覺得這樣對客戶不公平。」帶著這份理想，他透過朋友介紹認識永慶不動產林琛富店東後，雙方理念一拍即合，也讓他決定加入永慶加盟體系。

除了服務理念契合，顏澤也認為永慶加盟四品牌聯賣制度，是自己業績穩定成長的重要原因，透過永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四品牌聯賣平台，案件不再依賴單一門市銷售，而是由整個體系共同推動。

藉由聯賣機制，顏澤曾在兩天內為客戶帶看7組買方並成交，加入永慶加盟體系以來的件數聯賣率更逼近7成。他說：「永慶的聯賣制度非常透明、案件公開流通，讓業務能有效合作，縮短開發時間。」和四品牌友店合作時，大家都是以成交為優先，讓買賣雙方滿意才是首要目標，系統上也可以直接看到物件的洽談狀況，成交效率遠高於單打獨鬥。

顏澤表示，轉換品牌後幾乎沒有適應期，不僅快速接軌市場，也順利拓展商用不動產領域，成功完成兩筆高總價交易，轉職第一年便繳出660萬元業績，且月月都有進案，讓他更加確信自己做出了正確選擇。

從第一線經紀人員逐步肩負管理責任，可以發現顏澤的格局隨著角色轉變而做大。他指出，帶人與做業績是兩種截然不同的挑戰，「能做到手心向下，把經驗傳承給新人，比自己做出業績更有成就感。」顏澤期許自己接下來能持續精進管理能力，帶領更多新人在房產領域站穩腳跟。

面對市場波動，他也送上一句真心話：「市場好不好，都要回頭看才知道。無論市場高低，都有人在買賣房子，關鍵是你自己有沒有準備好。做好每天的基本功，累積實力與資源，才不會和市場脫軌。任何時刻，都是入行的最好時機。」