轉職後業績多1倍 永慶不動產許伯瑋：加盟體系成交機會更多！

(中央社財經訊息服務20260901 15:11:40)

從房仲直營體系轉戰加盟體系後，許伯瑋的個人業績明顯成長！2024年加入永慶加盟體系，第1年業績便突破620萬元，較轉職前多了1倍；2025年再成長至660萬元，兩年多來累積業績突破1,300萬元，收入更是之前的2-3倍。許伯瑋表示，永慶加盟四品牌聯賣讓他能接觸更多物件與買方需求，加上科技工具及團隊合作，不僅提升服務效率，也增加買賣雙方媒合與成交的機會。

目前在永慶不動產中壢過嶺絢耀加盟店服務的許伯瑋，出身教師家庭，家中沒有人從事房地產相關工作；大學畢業後，他卻決定投入房仲業，想透過業務工作挑戰自己，靠努力替人生闖出更多可能。

2022年許伯瑋進入信義房屋服務，靠著勤跑商圈、積極服務客戶，一步步累積實戰經驗，隔年他獲得年度桃園區域Top11、兩度登上單月龍虎榜。雖然已有不錯成績，但考量工作地點距離住家較遠，也希望尋求更大的發展空間，2024年他決定轉職永慶加盟體系。

聯賣擴大媒合機會 物件、買方都更多

加入永慶加盟體系之後，許伯瑋最有感的，在於成交效率的提升。永慶加盟四品牌全台超過1,600家店，透過跨品牌、跨店聯賣，買方客戶能有更多物件可選擇，屋主則有上萬名經紀人員協助行銷。許伯瑋認為，聯賣擴大了經紀人員可以服務的範圍，也讓客戶有更多相互媒合的機會，增加成交機率。

另外，科技工具也讓他在服務客戶時更有效率。過去的工作模式需花費大量時間逐一比對各個平台資訊，現在《i智慧pro系統》中就有20多萬筆物件，只要輸入客戶需求，就能快速篩選符合條件的物件，縮短前期找房與比對資料的時間，也讓他能將更多心力放在了解客戶需求、帶看及後續議價。

永慶房產集團憑藉多年累積的成交資訊與市場經驗，持續提供房市趨勢分析，也讓許伯瑋能掌握市場變化，也為買賣雙方提供更具依據的分析與建議。

除了集團資源的支持，許伯瑋更感謝店長的指導。他表示，在店長許旻儒的指導下，學習到許多開發、議價及銷售技巧，建立更完整的成交策略與服務思維。團隊夥伴也不藏私地傳授談判方式與委託經營等實務經驗，讓許伯瑋更有信心面對不同類型的客戶。

近7成成交來自專任委託 坦誠溝通累積客戶信任

加入永慶加盟體系至今，許伯瑋成交案件中近7成都是專任委託，他認為，要讓屋主簽下專任絕非靠話術，關鍵在於簽訂合約前，就先與屋主充分溝通市場行情、價格定位及銷售策略，讓屋主充分理解市場狀況，並對出售方向達成共識。

當符合需求的買方出現、價格到位時，前期充分的溝通有助於加快後續交易。今年許伯瑋便有一件專任委託，從簽約到成交僅花10天。

許伯瑋也相當重視交易資訊透明，只要知道房屋屋況有瑕疵、二胎貸款或其他交易風險，都會在帶看前就主動向客戶說明，不希望任何一筆成交建立在資訊不透明的基礎上。

展望未來，許伯瑋將持續精進專業能力，並以挑戰千萬業績為下一階段目標，期盼透過更專業、更完善的服務，協助更多民眾完成成家夢想。