CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
2023年2月成立的永慶不動產竹北遠百展億加盟店，第一年便做出5,800萬元業績；今年上半年已達成4,100萬元業績，有望超越去年的紀錄。店東曾彥儒與幾位夥伴一起從信義房屋離職、創業，他建立明確的晉升管道與獎勵機制，驅動經紀人創造高績效，加上永慶加盟總部打造的聯賣平台與科技工具，助案件快速成交，進而帶動該店業績較去年成長74%！
過去曾是信義房屋新竹區業績Top1的曾彥儒，因為感受到工時與收入不成正比，加上公司政策限制，無法盡情發揮業務力，因此選擇與翁皓堅及多位同樣來自信義房屋的夥伴一起創業永慶不動產，做自己的老闆。
與直營體系相比，曾彥儒認為，永慶的聯賣制度最強的地方在於效率，「客戶委託的案件，永慶加盟體系內1千多家店可以一起帶看、銷售，成交速度快，價格也更理想，屋主滿意度跟信任度都很高，進而會轉推薦給親朋好友們，帶來源源不絕的商機。」
為搶得先機，曾彥儒團隊每天都會關注永慶加盟體系內新上架案件，並即時分享給店內夥伴，讓經紀人能在第一時間把案件推給客戶，提高成交率。今年1-6月，永慶不動產竹北遠百展億加盟店光是聯賣業績就達將近3,100萬元，聯賣率高達76%！也因為戰績輝煌，吸引許多同業轉職，曾彥儒旗下6店近百名業務，大約有3成夥伴來自信義房屋，其中有幾位同仁年度業績已破600萬元，更有3月才加入的夥伴，月月業績都將近100萬。
聯賣+科技工具 加快成交方程式
除了聯賣制度，永慶房產集團的各項科技工具，也為經紀人工作帶來許多便利。曾彥儒分享，倘若人不在辦公室裡，當客戶詢問某塊土地的資訊，只要利用手機上「開發快易通」功能，就能查詢到該地的面積、大小、使用分區、用途和所有權人等資訊，第一時間就回饋給客戶，快速又精準，不再需要像以前在信義房屋時，還得進公司調度資料，耗費更多時間成本，極為不便。
此外，「雙網儀表板」讓人員能夠了解案件狀況，透過實際數字了解哪些案件的點閱率最高、最熱門，主推點擊率高的案件；而針對點擊較差的案件則可優化照片和內容，並利用總部的黃金曝光資源，進一步增進案件的曝光。
對店東或店長而言，「i學苑」則有效降低了教育和訓練成本。永慶加盟總部固定舉辦的房市分析和教育訓練，傳遞專業和準確的房市資訊，讓加盟店人員能隨時上線吸取知識，房仲新人的基礎課程也涵蓋在內，使管理者的培訓更加省力。
先誠實再成交 主動回報震後瑕疵獲肯定
「去年有一位夥伴花了近10萬元幫屋主整理房子，成交後，這筆費用由公司和同仁共同承擔。」曾彥儒團隊不將利益放在首位，優先考慮對客戶有利的事，提升客戶滿意度，指名度也變高。此外，誠實也是團隊服務的準則，和永慶集團所提倡的「先誠實再成交」理念一致。像是今年4月全台有感地震後，同仁們不僅在第一時間關心客戶，並主動到現場拍照、回報給客戶是否有因地震而造成的瑕疵，此舉讓買方在驗收房屋時感到非常滿意，並送上禮盒表示感謝。
曾彥儒團隊中優秀的業務同仁，在達成每年600萬業績後可成為公司的專案執行經理，獲得股份或其他額外收入，「激勵機制使團隊人數不斷增加，夥伴都有明確的目標可以追尋」。2024下半年，他打算培育更多的優秀夥伴，讓他們逐步晉升為店長和店東，持續展店、擴大版圖。
照片來源：曾彥儒提供
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