受惠創新科技！ 永慶不動產陳宏育去年業績直逼800萬 4年收入翻3倍

受惠創新科技！ 永慶不動產陳宏育去年業績直逼800萬 4年收入翻3倍

(中央社訊息服務20220329 15:48:00)靜宜大學應用化學系畢業後，永慶不動產林口站前加盟店副店長陳宏育曾到林口污水廠擔任約聘人員，負責污水排放處理，但才一年就因為國家政策改變、縮減約聘人員工時，於是選擇離開。之後在親戚介紹下，前往台北市的運動中心工作，但工時長、月薪卻只有2.5萬元，發展前景黯淡，於是在姨丈鼓勵後、轉戰房仲業，挑戰全新領域。

在家人支持下進入房仲業超過10年！陳宏育分享，近幾年成家立業，有了更明確的衝刺目標，隨著五月寶貝兒子即將誕生，除了今年要換房，更希望年底能晉升「千萬業績經紀人」，讓老婆小孩有更好的生活。

工作時間苦不堪言 轉戰永慶不動產展開新視野

從事房仲業的姨丈，在新北市五股自創品牌，鼓勵陳宏育前往直營體系接受有系統的房仲訓練。他回憶：「當時走在路上，第一眼看到信義房屋門市就進去應徵，當下就獲得門市實習機會，之後也到總部上過課，不過只做了半年就離開。」

受房市大環境不佳影響，陳宏育苦笑說，每天早上8點上班，直到凌晨2、3點才回家，業績無法達標、還無法休假，有些同事不堪負荷、陸續離職，他不想繼續過這樣沒有品質的生活，在咬牙苦撐半年後，還是決定離開。

一位客戶知道陳宏育離職消息後，覺得才做半年就對房仲業失去熱情很可惜，於是介紹他到永慶不動產林口站前加盟店。和店長面談後，陳宏育發現自己跟店長的經營理念很契合，便選擇加入永慶不動產，把自己「歸零」再出發！

業績向前衝 給家人更好的生活

遇到專業問題、客戶服務注意事項，永慶不動產學長姐、店東長都願意細心指導，適時給予回饋和幫助，讓陳宏育備受重視，也更用心學習。經過3個月重新調整，終於在學長協助下成交第一筆業績。

「一開始業績還在努力中，但工作起來很開心！當時第一筆成交獎金有1萬多元，直接請同事們到KTV歡唱同樂。」陳宏育笑說，因為遇上了對的團隊、好的工作環境，讓他能安心在林口地區深耕。近幾年業績更是穩定成長，自2019年開始，平均每年業績都增加超過200萬元，即便去年遇到疫情三級警戒，業績更是直逼800萬元，而今年1到3月業績也已經突破150萬元。

他坦言，以前會覺得薪水夠用就好，不會刻意追求業績表現。直到5年前，身旁有了想要攜手共度人生的另一半，再加上即將出生的兒子，都成了督促自己在工作上要有更好表現的動力，因此這幾年下來，他讓自己收入足足翻了3倍。

科技工具升級服務效率 細膩待客建立好口碑

「永慶不動產的科技服務工具，真的很讚，從經紀人到店東長的需求，面面俱到！不斷優化的結果，讓大家作業更便利、有效率，大幅縮短工時！」陳宏育更提及，以前在信義房屋做業務時，晚上都要到社區門口數窗戶，交叉比對格局跟門牌地址，可能要花2、3天才能確認是哪一戶要出售，現在只要在辦公室、透過系統、手機等就能彙整各種資訊，開發時間根本天差地遠。

此外，在帶看後，客戶臨時想看更多房子，只要開啟手機上的〈行動智能經紀人APP〉，讓客戶即時篩選，還能聯繫承辦人、迅速安排帶看，增加更多銷售機會。陳宏育舉例，自己的銷售中，大約有4成都是透過永慶四品牌的聯賣系統，快速為客戶找到理想中的房子。

另一方面，永慶房產集團提倡的「先誠實再成交」精神，也讓陳宏育的服務更細膩專業！像是之前成交一戶林口豪宅，客戶還沒看屋、就想直接購買，他並沒有因此省略該給的資料，依舊照著公司規範，提供產權說明書、成交行情等資料，也排除前方興建中建案可能擋到未來視野等狀況，幫客戶注意眾多細節，正因為如此，客戶對他信賴加倍，最後順利成交。

人生邁入新階段 努力實踐對未來的各種想望

去年結婚，買下人生第一間房子，陳宏育成家之後更有立業的動機！他甜蜜地說，今年目標要衝刺達標「千萬業績經紀人」，讓老婆、小孩在經濟上無後顧之憂。

另外，在工作上也期盼不斷晉升職級，每年都能拿到永慶不動產個人業績相關獎項，成為團隊中支柱，也把服務經驗傳承給新進夥伴。

平時總是透過看電影、陪老婆追劇等方式紓壓的他，由於這兩年無法出國旅遊，所以計畫未來要學打高爾夫球，培養新的嗜好。今年也有換房計畫，從兩房到三房，預先規劃孩子的成長空間，一步一步迎向更美好的人生。