零業務經驗也能闖出成績　永慶房屋林品璇月收入最高成長近4倍

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

從行政總機轉戰房仲業，永慶房屋經紀人員林品璇在零業務經驗下，靠著新人收入保障、一對一師徒制及團隊資源，逐步站穩腳步。加入永慶房屋5年，品璇單月收入最高曾突破10萬元，相較過去月薪2.6萬元，收入最高成長近4倍，也讓她更有信心朝買房目標前進。

新人收入保障讓不敢做業務的她勇敢跨出第一步

林品璇大學就讀財務金融系，學生時期便半工半讀，在清運公司擔任行政總機約5年。畢業後，她並沒有選擇投入銀行業，一度不知道自己的職涯方向；直到朋友介紹永慶房屋的新人保障收入以及完整培訓制度後，原本排斥業務工作的她，決定給自己一次挑戰的機會。

「以前身邊很多人做保險業，但常聽到有人因收入不穩定而離開，所以一直覺得業務很辛苦又沒有保障。」林品璇表示，當時永慶房屋提供新人前9個月每月保障收入5萬元(現提升為第一年每月6萬元)，讓她不用一開始就背負沉重的業績壓力，能安心學習專業、累積實力。

師徒制陪伴成長　入行4個月迎來首次成交

剛踏入房仲業時，林品璇坦言，最大的挑戰不是專業知識，而是跨出與陌生人互動的第一步。過去擔任行政總機，工作內容相對單純，幾乎沒有主動開發客戶的經驗，因此一開始不僅害怕打電話，也擔心被拒絕，甚至曾懷疑自己是否真的適合房仲工作。

幸好在一對一師徒制的陪伴下，師父不只手把手教她如何開發、帶看與洽談，更會陪著她一起拜訪客戶、分享每一次服務背後的眉角，讓她能從實戰中累積經驗。遇到挫折時，團隊夥伴也會主動鼓勵、提供建議，陪伴她一步步克服不安，逐漸建立信心。

靠著不斷練習與累積，林品璇在到職第4個月便完成第一筆成交，也讓她深刻體會到，只要願意學習、勇於嘗試，即使沒有業務經驗，也能在團隊支持下逐步站穩腳步。除了完善的培訓制度外，公司也會整理房市趨勢及相關法令，協助經紀人員快速掌握市場脈動；搭配的AI工具提升找房、行銷及服務效率，讓沒有業務經驗的新人成長更有效率，也更快進入工作狀況。

誠實服務贏得信任　成交不是唯一價值

林品璇回憶，新人時期曾主動拜訪一位屋主，積極地了解對方需求，並持續提供市場行情等相關資訊，希望取得委託。雖然最終是由其他同業促成交易，但品璇在服務過程中展現的積極態度與專業表現仍獲得屋主肯定，之後更主動介紹身邊有購售屋需求的親友給她服務。這段經歷讓品璇體會到，「房仲工作的價值不只是成交，而是建立長久信任。」

另一件令林品璇印象深刻的案例，是協助一名年長屋主出售一間過去同業銷售許久都未能成交的房子。林品璇接手後，了解物件本身具有部分瑕疵狀況，可能減損房屋價值與效用；品璇秉持誠實服務精神，向每位看屋客戶完整說明房屋狀況，並持續向屋主分析市場、回報帶看狀況。最終歷時2-3個月，終於找到合適買方，順利完成交易。

從月薪2.6萬到突破10萬　持續朝買房夢想前進

在林品璇看來，每一次服務都是一次經驗累積，也是專業成長的養分。從初入職場對房仲工作一無所知，到現在月收能夠突破10萬，這一路除了來自自己的努力，也有團隊一路陪伴與支持。

接下來的目標，品璇希望持續精進專業、突破個人業績，實現買房目標。同時她也鼓勵剛畢業、還在摸索職涯方向的新鮮人，不要因為沒有業務經驗就卻步，「在永慶房屋只要願意學、願意問、願意做，就有人帶著你一起成長，也有機會為自己的未來創造更多可能。

照片來源：林品璇提供

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