餐飲店長轉戰房仲年收近200萬 永慶房屋助陳家銘放大管理優勢

(中央社財經訊息服務20260630 14:18:33)從連鎖餐飲店長到房仲業務菁英，陳家銘用近10年時間，走出截然不同的職涯道路。過去，他每天往返土城與桃園，還得面對輪班、長工時及節慶無法休假的生活；轉戰永慶房屋後，不僅逐步突破收入框架、完成買房成家目標，更曾晉升店長，最高年收入接近200萬元。他認為，過去累積的人員管理與顧客服務經驗並未歸零，而是在完整培訓與科技工具支持下，轉化為房仲工作的競爭優勢。

高工時加上長途通勤　重新思考職涯

加入永慶房屋前，陳家銘曾在連鎖日式餐飲品牌擔任店長，負責門市營運、業績管理、人員調度及內外場協調。管理職看似穩定，背後卻是長時間輪班與跨縣市通勤，每逢假日及節慶，更是餐飲業最忙碌的時刻。

當時住在土城、工作地點位於桃園的他，每天花費大量時間往返，也難以配合家人的生活步調。為了尋找更具成長空間、也能重新掌握生活安排的工作，他開始評估轉職；但沒有房地產經驗的他，也曾擔心客源從何而來、收入是否穩定，以及自己能否適應陌生產業。

收入保障搭配師徒制　3個月完成首件成交

多方比較後，陳家銘選擇加入永慶房屋。新人收入保障減輕轉職初期的經濟壓力，一對一師徒制及階段式培訓，則讓零經驗新人能從商圈經營、房產知識、帶看到議價實務，循序建立工作能力。

在師父與團隊陪同下，陳家銘入職第3個月便完成第一筆成交，之後更獲得新人王肯定，入行兩年多後晉升店長。後來因家庭需求回到第一線業務崗位，他仍快速找回節奏，最高年收入接近200萬元，證明管理能力與服務經驗，也能在房仲職涯中持續發揮。

陳家銘表示，餐飲店長必須隨時掌握顧客需求、協調現場狀況並帶領團隊達成目標，這些經驗與房仲工作其實高度相通。差別在於，永慶房屋提供明確的學習制度與發展路徑，讓過去累積的能力有機會進一步放大。

AI掌握市場反應　持續服務化解屋主疑慮

除了管理經驗，長期經營客戶關係也是陳家銘站穩市場的重要關鍵。他曾服務一名中和高總價住宅屋主，對方因過去有不愉快的仲介及產權處理經驗，對再次委售相當謹慎。

服務期間，陳家銘與團隊持續提供市場行情、買方回饋及銷售進度，並運用永慶房屋AI系統分析物件瀏覽數據與市場反應，協助屋主更具體掌握銷售狀況；針對屋主在意的產權問題，團隊也逐一確認交易環節、完整說明資訊，最終順利促成交易。

他也曾在屋況調查時，發現物件兩年前有滲漏水修繕紀錄。即使屋主未主動提及，他仍在交易前向買方完整說明，讓買方充分評估後再做決定。交易完成後，買方後續不僅再次委託，也主動介紹親友。目前陳家銘超過半數業績來自舊客戶及轉介紹，成為收入穩定成長的重要基礎。

如今已是3個孩子父親的陳家銘，不僅完成買房成家的目標，也計畫朝換購更大住宅前進，讓家人擁有更舒適的生活空間。他鼓勵具備管理經驗、正考慮轉換跑道的人，不必低估過去累積的能力，「選擇適合的平台，原有經驗就能轉化成新的優勢。」

從餐飲店長到房仲菁英，陳家銘的轉職歷程顯示，跨產業並不代表一切從零開始。透過永慶房屋的新人保障、師徒培訓、團隊合作及科技工具，轉職者也能降低摸索成本，逐步建立專業，為收入、家庭與職涯發展創造更多選擇。