匯流新聞網記者李映萱/台北報導
深耕林口、擁有5間永慶不動產加盟店的店東陳明勇，今年第一季5家店績效飛躍成長，與去年同期比較，不但成交件數成長75%，整體業績更大增110%，累積到4月份創造1億元業績的驚人績效。
其中，永慶不動產林口站前加盟店、永慶不動產林口A7重劃加盟店分別在黃俊碩店長、周佳緯店長帶領下，兩店在3月份同時交出－成交超過30件、業績突破1,000萬的亮眼成績單。
陳明勇在房地產業深耕28年，曾在建設公司工作10年，體認到公司是林口小建商，資源有限、在推案上難以銜接。在多重因素考量下，決定與當時在信義房屋服務的哥哥陳沛宏一起創建自己的房仲事業，於2006年加盟品牌知名度最高的永慶不動產。之後更陸續開出5家永慶不動產加盟店，成為林口區的指標店。
兩位信義房屋轉職店長帶出高績效 攜手創佳績
旗下5間加盟店今年前四個月累積業績突破1億元，除了全體同仁的努力，從信義房屋來的黃俊碩與周佳緯更是功不可沒。陳明勇透露，黃俊碩之前在信義房屋時，時常要到凌晨才能下班，幾乎是拿高工時換收入；加入永慶不動產林口站前加盟店後，不僅帶領全店衝高業績，黃俊碩自己2021年收入也直逼600萬元。
而周佳緯在信義房屋服務時，已經是林口區業績第一名的專案經理，2020年以店長身份帶領永慶不動產林口站前加盟店，就創造不錯的佳績。去年4月參與內部創立永慶不動產林口A7重劃加盟店，個人年薪更已突破1,000萬元。
不只兩位店長績效嚇嚇叫，陳明勇也分享，從信義房屋來的夥伴，平均收入都增加2 ~ 5倍不等。甚至，去年也有一位從信義房屋來的經紀人，過去平均年度業績僅300萬，來永慶不動產之後，短短1年，年度業績就成長到1100萬，足足增加3.7倍！顯見永慶加盟體系是人員職涯發展的最佳舞台。
深度聯賣和科技系統助攻有成 3成業績來自聯賣
值得一提的是，永慶加盟四品牌的「深度聯賣」是績效亮眼的最大功臣！以聯賣績效來看，林口區有3 ~ 4成業績來自聯賣，3月份5家店業績達4,300萬元，以3成業績來算，聯賣至少貢獻了1,200萬元。
陳明勇分析，林口是一直是「聯賣制度」的模範區域！永慶不動產自2006年開始推動「聯賣」，鼓勵區域加盟店跨店、跨區域、四品牌聯手服務客戶。也在加盟總部堅持和努力下，「聯賣制度」越來越完善，帶領大家順利度過2008年金融海嘯、2011年奢侈稅上路、2016年兩稅合一實施等衝擊，也讓經紀人或主管帶店績效的影響降至最低。
另外，陳明勇稱讚總部推動的科技系統，幫助夥伴在開發、案件比對、行銷上如虎添翼，光是今年3月5家店的客電來電量便高達260通。而以《i智慧》系統來說，若有新進案件或降價物件，同仁都會第一時間收到消息，讓業務在開發上能迅速幫客戶做比對。
在《行動智能經紀人APP》部分，不管是聯賣、收斡等，提升業務與友店合作順暢度與愉悅度。近期疫情升溫，這幾年永慶不動產也提前做了佈局，例如《實境找房》、《專人導覽》滿足消費者「零接觸」與「遠距」服務的需求，不出門也能看屋，縮短無效帶看時間，讓團隊績效不中斷。
「誠實房仲」形象大加分 疫情升溫提前佈局
「萬事留心皆學問」！陳明勇即使已是5家加盟店的店東，他依然以學習的心去面對人生或事業。他認為，人很容易自滿或自大，唯有謙卑才能看到自己的不完美。過去擔任店長、剛創業那幾年，他深刻體認到，業務同仁就像是我的老師，他們會給第一線主管很多功課，即便現在身為店東，分店主管丟過來的功課、只有更多更難，這些與同仁們的互動交流，都是一種最直接的學習。
而永慶房產集團秉持「先誠實再成交」的理念，更深深打動陳明勇。他分享，近期有位同仁成交了一筆在A7重劃區的案子，因為屋主開出房價略高於周邊行情，洽談初期同仁不但主動提供完整實價登錄給客戶參考，對於高於周邊行情的狀況，也詳加說明，客戶客為房型、樓層皆符合自住需求，而且住得舒適和喜歡的價值，遠高於房子的市價，所以順利成交。
這讓從業務基層往上爬的陳明勇非常有感觸，「買方有時候不會因為買便宜而感到開心，也不會因買高覺得自己吃虧，完全取決於經紀人在第一時間是否提供完整資訊，提供客戶最好的服務感受」。
談及下半年的目標，陳明勇預計在林口A7開設第6間加盟店，持續擴展營運版圖，為更多想要內部創業的同仁，踏上更大的舞台發光發熱。
照片來源：陳明勇提供
《更多CNEWS匯流新聞網報導》
【文章轉載請註明出處】