永慶以誠實為本 婉拒配合客戶不當AB約要求

永慶以誠實為本 婉拒配合客戶不當AB約要求

(中央社訊息服務20220317 14:27:59)房屋買賣動輒數百、上千萬，少有人能一次付清，大多數的人仍需要透過銀行貸款才能完成購屋夢。有些人為了能夠從銀行處貸出更多金額，減輕自己的頭期款負擔，因此取巧使用「AB約」的方式來完成購屋。但永慶房屋本著「先誠實再成交」的精神，拒絕使用「AB約」的投機行徑，即使是客戶要求，也會婉拒配合。

投機炒房常見手法：「AB約」向銀行高貸

永慶房屋的張祐碩經紀人曾接待過一位欲購屋的客戶。當張祐碩經紀人為客戶找到一間符合他需求的房屋時，客戶非常滿意房屋狀況，因此向張祐碩經紀人表達購屋意願，但同時也向張祐碩經紀人說他希望能夠簽訂「AB約」，讓他能把房貸抬高到九成。

張祐碩經紀人解釋，所謂「AB約」指的是，在房屋買賣時除了簽訂一份實際成交價格的「A合約」外，額外簽訂一份成交價格較高的「B合約」，而這份「B合約」便用來登載實價登錄和申報貸款。因為「B合約」上的價格較高，向銀行申請貸款時往往能申請到更多的款項；房產未來出售時，也有利於屋主依照「B合約」上的價格墊高房價，同時減少稅賦，賺取暴利。因此「AB約」也是常見的投機炒房手段。

客戶買房提「AB」約需求 永慶經紀人嚴正婉謝

當張祐碩經紀人得知客戶希望用「AB約」的方式購屋時，他當場婉拒配合。他委婉但堅決地告訴客戶，用「AB約」購屋是觸法的行為，永慶多年來抱持著「不炒房、不造假、不隱瞞」的理念，因此不會配合客戶製作虛假合約。客戶非常驚訝地說：「據我所知有些房仲都可以這麼做，為什麼永慶不能做？你們真的不願意，這份業績恐怕就要到別人手上了；但如果你們願意承接，我會再另外包紅包致謝。」

但張祐碩仍不為所動，跟客戶說明永慶最大的價值就是「誠實」。倘若客戶真的要做「AB約」，還請客戶去找其他願意協作的人幫忙，永慶不會做不實的資訊，損害自己的聲譽。這名客戶知道永慶堅決不配合作假的態度後，便逕自離開了。

永慶「誠實」資訊 連銀行都認可

張祐碩經紀人表示，永慶房屋以「誠實」而自豪，堅持不作假合約，也完整公開成交行情到門牌。永慶提供的成交數據，不只消費者肯定，就連銀行都認可。因此銀行在針對永慶的案件進行核貸時，不會因為擔心交易價格有作假、浮報之嫌，而故意降低貸款成數，這就是永慶長期以來用誠實累積出來的聲譽，也讓消費者能夠受益。「永慶房屋只有一種價格，就是實際價格！」

張祐碩經紀人也提醒，若被查獲以「AB約」購買房屋，除了因違反《平均地權條例》將面臨裁罰外，還會觸犯刑法第214條使公務人員登載不實罪等等。民眾切莫因小失大，令自己身陷囹圄。