好房網News記者王惠琳／台北報導
疫後房市回溫，不只建商加重推案力道，民眾看屋意願也提升，不過卻有消費者觀察到，每每到了接待中心看房，詢問理想房型卻總是聽到「賣完了」的答案，卻難以判斷到底是真是假。
一名網友在PTT上發文表示，利用假日到青埔看了幾間預售屋，打算尋找小坪數的2房物件，但一整天下來，代銷人員不是告知「全區clean」，就是「2房賣完了」，讓他想買都沒得買，忍不住懷疑「代銷說的賣完，是真的還假的？」
想買的房型總是「賣完了」？有時候其實是代銷人員的銷售話術。示意圖／好房資料中心
文章一貼出，引起網友熱議，不少網友都表示，目前市場是以2房為銷售主流，最快售完的可能性確實相當大。有經驗的網友紛紛表示「現在青埔銷最快就是小坪數，因為低總價，我自己買的建案2房在潛銷期就賣完了」、「小坪數兩房真的很好賣，我是看中大坪數，每個案場都跟我說小坪數賣完了」、「現在兩房產品就是你不買、我遲早也賣得掉的房型，基本上沒有藏的必要」、「明顯好的物件或低總價物件，幾乎在潛銷時就會被投資客和熟客掃光。」。
不過，也有內行網友指出，在某些情況下，的確會有代銷「Hold」著不賣的狀況。
1.先推不好的、難賣的物件
若以14層樓的大樓建案為例，次頂樓、6-8樓，以及不附帶露臺的最低價2樓，通常都是「秒殺戶」；而其他樓層，以及沒視野、靠近嫌惡設施的戶別，就「稍微難賣」，甚至「很硬、很難賣」。
因此有經驗的代銷遇到購買意願高的消費者，即使消費者屬意買8樓，代銷也會先告知「賣完了」，嘗試推銷較難賣的5樓或9樓給消費者。
2.建商鎖住物件或是沒分配給代銷，代銷只有部分物件可賣
小型建設公司往往有「惜售」作法，因為市場行情好，看準周邊房價可能上漲，當預售銷量達到1／3，解除貸款壓力後，就會惜售剩餘物件，等到成屋再賣。因此代銷口中的「賣完了」，可能只是當時能賣的物件賣光，而建商保留戶釋出的時間長短不一，但價錢大多偏高。
3.排除「純看不買」的客戶，養高房價
不少人把看房當逛街消遣，代銷面對這類客戶，常常會用「某某格局只剩1、2戶」來試探，若是真心想買房的「準客戶」，即使只剩1戶，也還是會先看再說，代銷人員在互動過程中，就能判斷對方是真心想買，提高成交機率。
另外，物超所值的物件人人都想搶，以代銷立場而言，更想找願意溢價購買好物件的客戶，因此往往先拿次等物件試探客戶底線，若客戶想挑其他好物件，價格就能往上加。
面對代銷人員的銷售話術，網友也提出破解方法，「叫他紅單拿出來，一張一張對」、「跟代銷說你要買2、3戶，家族要買同一層」、「留電話回家等，跟代銷說有2房再打電話來，通常1、2週會打來，說有一戶退訂要不要？若沒有回call，就是真的賣完了」。