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蕭伊婷︰一個人就能搞定很多事

自由時報/ 2012.08.20 00:00
記者王珮華/專題報導

興櫃新兵育駿科技(5286),上週登錄興櫃即迅速登上興櫃股后寶座,育駿成立僅3年,產品只有業界認為營收貢獻不大的網頁遊戲,營收卻年年倍增,令投資人眼睛一亮,更令人矚目的,則是年僅36歲的董事長蕭伊婷,她曾獨力經營育駿,去年營收4.9億元,平均每位員工貢獻營收600多萬,讓不少老牌遊戲公司都瞠乎其後。

講話還有娃娃音的蕭伊婷,讓人很難用「幹練」這個形容詞套在她身上,不過,從蕭伊婷的工作經歷,可以看出她很早就知道自己要往哪個方向走。

大學時代,她從商學院轉法律系,作了一年法務工作後,以自修的程式設計功力,展開6年JAVA工程師生涯,29歲那年,成立「鴻鵠」軟體公司,承接軟體外包業務,也接過政府專案,「公司現在還在,也有獲利,」但蕭伊婷想要的卻是更大的舞台。

「軟體外包做的是B2B(企業對企業)的生意,我一直很想做面對消費者的生意,」蕭伊婷離開一手創立的軟體公司,到北京任職於一家數位音樂發行公司,「就在那裡我迷上了網頁遊戲,」人在異鄉的生活讓蕭伊婷獨鍾「武林三國」這款遊戲,也看到網頁遊戲的商機,她主動接觸「武林三國」開發商九維網,爭取把遊戲代理進台灣。

當時台灣的網頁遊戲也還在起步階段,蕭伊婷成立育駿,最初只是一人公司,「遊戲的本地化都是我自己做,」蕭伊婷拿到遊戲程式碼之後,就把簡體轉繁體,中國習慣用語改為台灣用語,「才花了幾小時的時間。」就都修改完畢。

她說,育駿5月成立,遊戲6月上線,「從本地化、買設備到客服,都是我一手包,」蕭伊婷說,基本的美術工作,像是排圖切圖都自己來,配合外包美術公司,「我一個人作了4個月,才有第2個員工進來,當時營業額已經有600萬元。」

「所以很多人問我,遊戲公司到底需要多少員工,我會說,一個人就可以搞定很多事,」不過,最讓蕭伊婷感到棘手的,則是創業初期的資金週轉,育駿初始資本額只有500萬元,「遊戲簽完,設備買一買就剩下20、30萬元,經常是收1,000萬元,押3,000萬元在外面,」蕭伊婷說,初期最難的就是把資金轉出來,也一直拜託投資人陸續增資,「一人公司聽起來很厲害,實情是當時我請不起員工。」

目前育駿已經將代理觸角伸到港澳星馬,預計明年還規劃前進韓國,育駿以代理網頁遊戲起家,初期2、3個員工,平均每人就能創造200萬到300萬的月營收,「已經比一般薪水族好很多,」即便現在員工有80餘人,去年營收4.9億元,獲利1億元,超越不少上市櫃遊戲前輩。更令人驚奇的是,育駿營運的網頁遊戲,半數月營收都能在千萬元以上,也跌破市場眼鏡。

「每年我都希望給我的員工一個驚喜,今年掛牌興櫃,就是其中之一,」育駿股價進逼興櫃股王瓦城(2729),並規劃明年第3季正式上櫃,而屆時資本額也可望倍增,蕭伊婷坦言,沒想過會把公司做到上櫃,而股本增加,產品線持續拉大後,蕭伊婷的挑戰才要開始。

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