廖廷軒轉戰永慶不動產創業 4年開4店、累積3.3億元業績

CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／台北報導

房仲業競爭激烈，除了個人能力，選擇的平台也會直接影響成交機會與職涯發展。深耕房仲近20年的永慶不動產A7文青國小加盟店東廖廷軒，過去在信義房屋任職，2021年轉戰永慶不動產，隔年與妻子創業，目前旗下已發展4家加盟店，累積總業績達3.3億元。廖廷軒轉職後的好成績有目共睹，吸引不少昔日同事跟進，甚至有人轉職後業績與收入雙雙翻倍！

10年店長資歷轉戰永慶　夫妻創業4年成功拓展4店

廖廷軒過去在信義房屋任職14年，擔任經紀人員4年後升任店長，累積完整的業務與管理經驗。不過隨著管理工作增加，經常忙到返家時妻子與3個女兒已經入睡，加上沒有繼續往總公司管理階層發展的規畫，讓他開始重新思考下一階段的職涯。
2021年，他與同樣具有信義房屋背景的妻子轉職到林口地區的永慶不動產，過去曾聽不少同業提到永慶房產集團的交易量與聯賣規模，對此原本半信半疑，直到真正加入後，才發現跨店合作對第一線業務的幫助相當直接。

2022年4月，廖廷軒夫妻倆正式創業，之後陸續擴展版圖，目前旗下已有2家永慶不動產、1家永義房屋及1家台慶不動產，並將於今年底迎來第5家加盟店的開幕。

60%成交案件靠聯賣合作 最快隔天就成交

聯賣，是廖廷軒加入永慶後最有感的資源之一。以2023年8月成立的永慶不動產A7文青國小加盟店為例，開幕初期案源與客戶仍在累積，但當年共成交16件，其中14件即透過聯賣完成。截至今年，該店累積業績已超過1.3億元，其中聯賣業績突破7,800萬元，平均聯賣率近6成。

他以實例分享：團隊曾有一筆物件簽下委託後，隨即透過友店聯賣媒合買方，當天便收到斡旋、隔天完成成交，成交效率之快讓團隊與客戶都十分驚訝。廖廷軒說，新成立加盟店若只靠自己的物件量及客戶，成交機會相對有限；透過跨店聯賣，不同門店能互相串接買方需求與待售物件，讓新店不必凡事從零開始，更快在市場站穩腳步。

除了聯賣，永慶加盟總部提供的《i學苑》、《i智慧Pro》等工具，也是協助第一線提升效率的重要工具。透過線上學習補充房產、交易及服務知識，並藉由數位系統協助資訊整理，減少重複性行政作業，把更多時間留給客戶服務、物件開發及社區經營。

目前廖廷軒團隊中，有16名夥伴同樣來自信義房屋，約占整體人力4成。他觀察，這些夥伴已具備房仲實務經驗，在加入永慶加盟體系後，進一步運用集團資源，有了更多的成交機會，收入成長空間也跟著打開，「當好成績被昔日同事看見，自然吸引好人才加入。」

重視同仁成長 在對的平台開啟職涯新局

近年永慶房產集團在全台推動「預防不動產詐騙公益講座」，廖廷軒團隊也在林口A7地區積極響應，串聯地政士、代書及在地警方等資源，提供民眾實用的房產與防詐資訊。隨著長期互動累積信任，團隊與社區的關係也逐步深化，不僅提升在地能見度，也陸續帶來租賃及房產服務委託。

另外，廖廷軒在人才培育上也相當用心，團隊定期舉辦讀書會，補充財經、生活及不同領域知識，也會邀請各種專業人士進行分享與教育訓練。他也每周固定與夥伴開會，除了檢視案件進度，也關心同仁近期的工作狀況。他認為，「房仲可能是一份做20年、30年甚至更久的職業，只有團隊的人持續成長，門店才有辦法一直往前走。」

從轉職到創業，再發展至多店規模，廖廷軒表示，轉換平台並不是重新開始，而是重新思考既有能力還能有多大的發展空間；而選對平台，能讓多年累積的經驗與能力進一步發揮，開啟職涯的無限可能。

照片來源：廖廷軒提供

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