鑑界驚見白骨！命案疑雲引發解約風暴 台慶不動產涂德卿誠實告知取得客戶信賴
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1 天前
台灣房地產市場無奇不有，但交屋前挖出骸骨的機率微乎其微。桃園市平鎮區日前驚傳一起罕見的情況，一處荒廢多年的土地在簽約後的整地過程中，意外掘出一具身分不明的白骨，現場更一度遭到警方封鎖進行調查。面對這場足以讓交易破局的重大房產危機，承辦的房仲業者採取「極度透明」的策略，不僅成功協助買賣雙方無損失和平解約，更在警方釐清案情後，更成功將該土地重新售出，成為罕見的危機處理典範。
據悉，該筆土地位於桃園平鎮，因原地主長期定居台北，導致土地疏於管理。今年初，地主出於財務規劃委託台慶不動產平鎮南勢中豐加盟店求售，並迅速與買方達成購地共識。然而，大型挖土機在清理地表雜草準備進行土地鑑界交屋時，竟意外挖出一具無名骸骨，嚇壞現場施工人員。
承辦該案的涂德卿店東在得知消息後，展現極高的職業敏感度，第一時間主動通報轄區警方，更主動向買賣雙方坦白現場狀況。買賣雙方起初也都陷入極度恐慌。不過，由於涂德卿採取完全公開的態度，全程陪同客戶前往警局做筆錄、提供現場協助，並在兩造之間扮演理性溝通的橋樑。最終，在房仲坦蕩的態度與積極協調下，買賣雙方互相體諒，決定達成「無條件和平解約」，買方甚至因房仲的誠實與負責，主動要求繼續委託該團隊尋找合適的土地。
這起驚魂事件在隨後迎來了溫馨轉折。經過桃園警方鑑識小組的縝密調查與 DNA 比對，證實該骸骨並非他殺命案，而是一名多年前不慎走失的失蹤老婦人。這項鑑識結果不僅洗刷疑雲，更協助失散多年的家屬找回親人遗體，讓一場房產危機意外轉化為落葉歸根的功德。
案情大白後，該筆土地重新投入市場銷售。面對新一波的潛在買主，涂德卿依然堅持將「曾挖出白骨」的始末列為合約前的重要說明事項。令人意外的是，這種毫不隱瞞的誠實作風，反而消除了買方的資訊不對稱與不安全感。新買主在確認骸骨與刑事命案無關，且感受到房仲的真誠後決定簽約購地，讓這樁土地買賣圓滿落幕。
在現代不動產交易中，資訊的透明度與房仲的危機處理能力，往往比單純的業務話術更能贏得市場信任，這起平鎮白骨案的逆轉結局，無疑為房仲業的誠信經營樹立了標竿。
台慶不動產店長涂德卿（圖右）分享實務案例，說明做好「房屋現況調查」能讓買賣雙方掌握充分資訊，進而做出正確的判斷與決定。（永慶房產集團提供）
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