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加入永慶不動產收入翻3倍  方庭緁加速朝千萬經紀人目標前進

匯流新聞網/胡 照鑫 2022.11.29 02:28

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

因為想靠自己的本事買一間房,6年前選擇加入房仲產業,永慶不動產台中大連捷運加盟店經紀人方庭緁目前已經成功圓了買房夢想,今年以來的業績表現更是大爆發,就算下半年房市吹冷風,依舊連續2個月進入百萬經紀人之列,她表示,接下來會積極朝千萬經紀人的目標前進,把握每次服務客戶的機會。

身為長女的方庭緁說,因為家裡長輩觀念比較傳統,認為女孩子不需要念這麼多書,所以高中就開始在餐廳、連鎖速食店打工,靠這份薪水支付自己的學費跟生活費。就讀朝陽科技大學企管系時,在銀行、建設公司從事行政或會計工作,畢業後則繼續在建設公司擔任行政文書。

「我想靠自己買房,所以開始思考如何才能達成目標,算一算月薪3萬多的行政人員,需要不吃不喝80年才能存到頭期款!」她發現這樣無法完成夢想,於是有了轉換工作跑道的念頭,為了更瞭解房地產,她決定進入房仲業,除了為日後買房做準備,同時挑戰業務工作,並賺取高收入作為買房基金。

以誠意打動客戶  房仲初試啼聲就表現亮眼

方庭緁笑說,「我相信不管是什麼工作,只要我努力,不可能沒有機會。」於是她加入有保障底薪的信義房屋,因為對於新人來說相對安心。結果,不到半年就拿下「新秀獎」跟「百萬業績經紀人」的肯定,當時全台新人只有2人達成。

她覺得自己很幸運,雖然很多事情都還不太了解,跌跌撞撞的過程不被看好,但她以單純卻誠懇的個性,及處處設身處地為客戶著想的貼心,獲得許多信任,成交之後,客戶還會幫她介紹更多親友。她在信義房屋服務期間,年度業績在400萬元左右,平均年收近百萬元。

即使表現亮眼,方庭緁卻還想要挑戰自己,讓收入再上一層樓,所以毅然離開信義房屋、跳離有底薪的舒適圈。她選擇加入永慶不動產,因為永慶不動產是加盟房仲第一品牌,不管資源豐富度或是後台系統都很強,是轉換品牌的唯一選擇。

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科技工具及聯賣系統成最佳幫手

方庭緁成為房仲經紀人6年多來,平均每年業績都在400萬元左右,今年還沒結束,業績已經突破560萬元。從收入來看,她在信義房屋期間的年薪約一百萬元,去年在永慶不動產的年收已經破200萬元,今年更上看300萬元。

在前東家工作期間,方庭緁發現自己是習慣在壓力下成長的人。她分享,因為初期學習過程中,很多事要靠自己摸索,一度感到挫敗,卻也發現在這種環境下,她更想證明自己的實力,強迫自己成長,所以一步步交出好表現。同時她也感謝永慶不動產台中大連捷運加盟店團隊給予「信心」,因為有同事當後盾、沒有後顧之憂,才能彼此激勵、讓團隊表現越來越棒。

今年以來委託數量有65件,聯賣率達54%,業績也達到近600萬元。她大讚永慶房產集團的科技工具,《i智慧系統》涵蓋永慶加盟四品牌所有案源,只要客戶提出需求,全台各個縣市都能提供服務;《行動智能經紀人APP》則打破時間與空間限制,只要一支手機,不管身在何處都能跟客人介紹案子,跟同仁配案也很即時,內建的實價登錄的查詢系統,操作簡單好上手,非常好用。

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細心處置讓買賣雙方都安心  延續每個房子的溫度

去年方庭緁帶看時,在電梯遇到一名社區住戶,主動打招呼自我介紹,同時遞上名片,告訴對方自己負責銷售這個社區,有需要可以聯繫。「半年後接到這名住戶的電話,因為想要賣房子而主動聯繫,想不到對方竟然記得我,心裡覺得很感動!」

方庭緁準備好相關資料前往現場評估時,發現房屋有滲漏水的問題,她先協助屋主修繕滲漏水狀況,再針對每一位前來看屋的買方,準備滲漏水問題的保固書,及房子其餘修繕狀況的資料,讓每個潛在買方都確實掌握修繕後的屋況,設身處地又細心地讓屋主和買方都安心,所以不到一個月就以賣方理想中的價格順利成交。

「這名賣方因為換屋才要賣掉起家厝,雖然內心很不捨,但是看到我順利幫買方找到想要的家,能夠延續這個空間的溫度,就感到很開心。」她說,自己很喜歡拼圖,每一個委託案件中,客戶的問題點跟需求點就像一片片的拼圖,逐步解決、看到成品的美麗樣貌,就是房仲工作的最大動力。

工作之餘喜歡跟朋友唱歌舒壓,也享受跟公司同事一起打羽球或籃球的時光。珍惜並享受自己在工作上一路以來的表現與成長,今年29歲的方庭緁希望秉持初心,繼續為每個客戶提供服務,更期許自己能朝千萬經紀人的目標前進,創造職涯下一個里程碑。

新聞照來源:方庭緁提供

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