匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
開朗有趣的個性，加上豪爽的招牌笑聲，戴易澤不到30歲的年紀就成為一店之長，是台慶不動產高雄建工加盟店的靈魂人物。不僅年收入持續創新高，更獲頒「2021年台慶不動產全台個人總業績傑出經紀人獎」！房仲經紀人出身、又對管理有一套心法，戴易澤期許：「今年帶領八年級年輕團隊，力拼店總業績突破3,800萬元，並且開出第二間加盟店。」
戴易澤大學就讀高雄科技大學工業管理系，畢業後的第一份工作卻是「房仲經紀人」，他笑說，因爸爸從事鋼鐵業務的工作，與客戶應對進退得體，家裡常常人來人往非常熱鬧，從小耳濡目染之下，對業務工作抱持高度興趣，後來大學朋友進入信義房屋服務，讓他決定踏入房仲業。
轉換永慶加盟體系 收入增加至少5倍很有感
在信義房屋期間，雖然有保障底薪與教育訓練，算是穩定的職場環境，卻也讓戴易澤漸漸感受到工作時數長、作業無效率，薪資與付出不成正比，工作半年收入僅40萬元。因此，他選擇轉換到加盟體系強大的永慶房產集團加盟店任職，明顯感受到薪獎制度的差異，他笑說「第一筆成交的收入，等於信義房屋一整年的薪水！」
對於想追求高薪的戴易澤來說，在高度彈性和靈活的永慶加盟體系，他才感覺到＂適才適所＂，充分發揮自己的能力。不僅每年個人業績持續倍數成長，就算2021年碰上疫情三級警戒，和2020年相比，業績成長超過2倍、成交件數也增加1倍之多，年收入逼近400萬，較前東家時期增加了至少5倍。
能有這麼大幅的精進，戴易澤表示，在永慶加盟環境，可銷售的不動產類型多元，以前只能賣中古大樓，但現在可以涉獵農地、商辦等，加上沒有固定商圈的限制，物件流通不受侷限，只要拿出專業做好顧客服務，業績和成交量必有收穫。
此外，即便去年受疫情影響，面對市場變動，永慶加盟總部總是超前部署，提出一系列策略與方針，推動視訊帶看、簽約，鼓勵加盟店善用〈實境找房〉數位服務、強化數位行銷等，讓台慶不動產高雄建工加盟店不畏疫情，客戶主動來電量成長2至3成，進而繳出不錯的成績。
四品牌聯賣率近8成 用誠信為消費者權益把關
戴易澤也十分推崇永慶加盟四品牌的「聯賣制度」，他有近8成業績，來自與友店的聯賣！他指出，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄區域店數多、案件類型多、買方也多，品牌之間願意互相合作，銷售速度倍增，尤其在轉職的初期超安心，「之前有個物件在信義房屋賣了半年多，一個帶看都沒有，到了永慶加盟體系，第一個月和友店配合，就順利成交了。」
規章完備的「聯賣制度」，不只幫屋主更快售出，也幫買家更快找到喜愛的房子，戴易澤更提及，搭配持續優化的〈i行動系統〉、〈行動智能經紀人APP〉，第一線經紀人可以輕鬆與客戶維持良好互動，提升服務品質與效率，對店東長等管理職來說，更能第一時間掌握人員作業情況，給予適當協助，使組織運作順暢。
另一方面，永慶房產集團搶先落實提供「揭露至門牌的成交行情」，每位經紀人在服務客戶時，都會帶著「成交房價一覽表」，並秉持著誠實告知的精神，分享房屋的特色和優缺點。戴易澤肯定地說，這點贏得很多客戶的支持，覺得永慶房產集團很敢做，因為同業和政府當時都還沒有這個服務！這也獲得經紀人的肯定和認同，覺得集團做對了，幫他們贏得客戶的尊重和指名服務。
2022年目標：店業績破3800萬、開出永義房屋加盟店
現在，「做業績」與「管理」雙管齊下，戴易澤忙得快樂、有意義！除了挑戰高收入，身為店長的他，採用彈性、自主的管理方式，對夥伴們適時提點，創造彼此願意溝通、交流的環境，讓這群七、八年級生組成的團隊，向心力超高。
戴易澤指出「人才，不僅是加盟店資本，更是成敗的重要關鍵！我們不僅固定舉行教育訓練，就連國內旅遊、聚餐活動、達標獎金等福利都很優渥，讓同仁覺得被重視、被善待，當然就願意留下來一起打拼，團隊績效自然好。」
對於未來的目標，戴易澤希望能帶領台慶不動產高雄建工加盟店，持續為在地消費者提供最專業的房產服務，並在今年創造突破3,800萬元的業績成績！同時，規劃在下半年加盟集團最新品牌「永義房屋」，再開一間加盟店，給優秀夥伴更大發揮空間，打造發光發熱的事業版圖。
新聞照來源：CNEWS資料照
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