建商逆勢推案逾千億 讓利銷售勝算大

今年房市景氣差、交易清淡，不少建商「推陳不出新」，以出清餘屋為今年目標，但仍有建商逆勢擴大推案動能。

住展雜誌估計，2016年推案量激增逾百億元的建商至少有7家，分別是大陸建設、茂德機構、元利建商、森聯機構、麗寶機構、勝治機構與遠雄建設，推案量合計約逾新台幣1200億元。

住展雜誌統計，7家建商中以茂德與元利2家建商推案量同為220億元最大；茂德推案量年增50億元，今年首度釋出銷售的建案有「江翠ONE」、「陽光PARK」與「希望城市」，均為「讓利型」銷售路線，平均銷售率最高，堪稱今年房市大贏家。

大陸建設、元利建商與森聯機構 3家建商，不約而同在今年推出豪宅。其中，元利維持一貫風格推成屋案，是3家中唯一推出成屋豪宅案「和平大苑」，總銷逾220億元。

森聯機構今年也只推1個建案「森聯摩天41（林口）」，總銷達180億元，比起去年的43.5億元大幅成長；至於大陸建設則有2個合建案，其中「琢白」約可分回132億元，「麗格」可分回約87.3億元，合計219.3億元。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，雖然今年高總價豪宅交易清淡，成屋豪宅或許是不得不推，但預售豪宅仍多於成屋豪宅，顯示業者仍認為高端需求存在，只要好產品就有市場。估計這3大豪宅案只是豪宅推案潮的先聲，明年豪宅推案浪潮會更大。

何世昌表示，在房市修正期間，建商策略大致分成「打品牌、強化建築品質」與「讓利為主軸」，部分建商選擇兩者合一，雖然各有消費者捧場，目前仍以讓利型最受買方歡迎，只要產品規畫好，價格合理，即使市場氛圍不佳，擴大推案還是有機會取得好成績。