【2015bntworld韓妝10大年末企劃4】韓妝的危機、飛躍與機遇（1）

bnt新聞訊今年韓國的化妝品產業乘著“K-Beauty”熱潮，可謂達到了前所未有的全盛黃金時期。根據關稅廳進出口貿易統計的數據顯示，從今年1月份開始截止到10月份，化妝品種類的出口額達到了23億4921萬美金，比去年同比增長了57.3%。化妝品的貿易收支也自從去年5月份恢復貿易順差之後，直到今年10月創造了連續保持18個月盈利的記錄。以中國為中心刮起的“化妝品韓流”熱潮可謂起到了不可忽視的決定性作用。截止到去年，在中國的進口化妝品市場，原本在法國、日本、美國後排名第四的韓國在今年一躍成為第二名。中國化妝品市場呈現出每年10%的增長趨勢，已經成為世界第二大化妝品消費國，成為韓國企業的優先考慮市場。韓國化妝品界的兩大巨頭愛茉莉太平洋集團（株）和LG生活健康在2015年都創造了兩位數的增長記錄，中小企業也得益於中國消費者的青睞和喜愛，得到了快速的增長，使得韓國的化妝品企業可謂遍地開花，普遍成長。同時，因為化妝品產業的門檻相對較低，製藥、演藝公司、時尚等其他產業的企業們也紛紛涉入化妝品行業，呈現出瞭如火如荼的競爭態勢。網絡渠道的強化也起到了一定的作用。尤其是中國的消費者，相對於收入來說，網購比重較高，因此構築最優化的網絡渠道的必要性也就成為了各企業所面臨的最新課題。在MERS病毒擴散的時候，網絡銷售相對於實體店銷售就呈現出了穩固的成長態勢，在中國的大型購物網上，韓國化妝品的銷售額也保持著前幾位的好成績。在世界市場上，K-Beauty也是備受矚目的一年。在東南亞和北美市場，韓國化妝品的進口也是持續增加的趨勢。愛茉莉太平洋集團（株）就創下了在2014年8月份福布斯所選出的世界“創新企業100強”中排名第28位的好成績。在剛剛到來的2016年，韓國的化妝品產業也是在確保國內內需市場的穩定銷售之外，不斷擴充海外市場，盡力保持增長趨勢的計劃。不僅是出口，在國內免稅店和品牌專賣店中購買化妝品的海外觀光客的消費量也不斷增加，韓國化妝品產業得以快速地壯大和發展。令世界最大的化妝品強國法國都倍感威脅的韓國化妝品產業，今後還將呈現出如何的成長態勢，相信全世界都在拭目以待。回望2015年，我們就以中國為中心所表現出來的韓國化妝品市場的危機和耀眼的躍進，以及日後的發展前景等進行瞭如下分析。 2015 大韓民國化妝品市場的危機1，和仿製品的戰爭-數百億的經濟損失，業務妨礙程度嚴重-品牌形象受損，信任度下滑-政府的強硬對策和措施刻不容緩今年韓國化妝品企業和廠家因為中國產的假冒化妝品在首爾的明洞、仁寺洞、東大門等地的廣泛流通，遭受了高達數千億元的經濟損失，可以說是到了非常嚴重的程度。過去不值一提，破綻百出的造假技術，在最近的1~2年之間得以快速發展，甚至到了劑型、香氣、容器等都難辨真假的程度。同時，監管和取締也變得越來越困難。去年2月份在京畿道坡州的一個工廠中，僱傭外國人務工人員，大批量生產假冒面膜並出口中國的案例被專利司法警察揭發了出來。仿造面膜數量多達26萬6000張，涉案金額高達7億9000萬元，在當時引起了強烈的社會反響。 9月份，在中國工廠中偽造了韓國的人氣商品，並以正品原價4萬多元的價格的一半在市場上進行銷售，共計流通8萬多個，涉案金額高達36億元的仿造案列也同樣被揭發了出來。這些案列，都不僅盜用了公司的名字，就連包裝盒、容器，甚至是說明書都是如出一轍，原樣盜用。但是外表看起來雖然毫無區別，內容物中卻絲毫沒有檢出含有美白、防紫外線等功能性成分，和正品比起來還是漏洞百出的，這種仿造品一旦流通於市場，對於品牌形象和可信度都會帶來非常嚴重的打擊。除了巨大的經濟損失之外，在這種和全球性品牌進行激烈競爭的至關重要的時期，對於偽造假冒產品的打擊和管制，也無疑會分散公司的注意力和人力財力。某中小企業的負責人稱，“我們公司各個組的人員都在集中於揭發假冒偽造企業，直接導致公司正常的業務都無法進行，對公司的影響可以說是非常嚴重的。”代表性受害實例愛茉莉太平洋集團（代表：徐慶培）的專利技術產品氣墊就曾被大批量偽造並流通於市場，導致公司一度陷​​入很大的困惑之中。犯罪嫌疑人在京畿道高陽市等地非法經營化妝品流通廠家，從今年1月份開始的9個月的時間內，大批量偽造了愛茉莉太平洋集團的人氣商品“赫拉BB氣墊”，並進行銷售。 Claire's Korea（代表：李炫九、韓伯）公司的“格麗松9Complex 面霜”（又名：馬油面霜）在中國很受消費者的歡迎，有很高的人氣，犯罪嫌疑人們正是看準了這一點，一部分流通廠家偽造了這一產品的包裝、成分以及正品認證系統，共生產假冒馬油霜29萬個，價值156億元，在中國和韓國市場上流通，最終被揭發。 TONYMOLY公司也曾因為旗下推出的水果模樣的化妝品被大量偽造假冒而陷入了麻煩之中。銷售假冒產品的中國廠家不僅偽造了產品的包裝，甚至還無端盜用了TONYMOLY在韓國所做的電視廣告中的產品圖片，可謂猖獗至極。除此之外，SNP（代表：樸卨雄）的燕窩海洋面膜（SNP BIRD'S NEST AQUA AMPOULE MASK）、麗得姿（Leaders cosmetics）（代表：Kim Jingu）“麗得姿補水針劑面膜”的偽造假冒產品在明洞和東大門被發現，也因此被專利廳揭發了出來。今年年初，韓國自然共和國（NATURE REPUBLIC）（代表：鄭芸虎）也是在接到了蘆薈舒緩保濕凝膠92%（SOOTHING&MOISTURE ALOE VERA 92% SOOTHING GEL）被無證廠家偽造之後流通到中國市場的舉報之後，經調查犯罪事實才得以曝光。流通到中國市場上的偽造商品的商標和標籤和正品如出一轍，自然共和國（NATURE REPUBLIC）因此而遭受的經濟損失更是高達6億元之多。企業和政府間對策的製定面臨這種情況，各相關企業們投資數百億元，正在致力於開發抵制假貨的軟件、二維碼、正品標籤等。韓國造幣公社所使用的預防偽造紙幣的技術“Hidden QR Code”技術指的是在貼於產品上的貼紙中隱藏肉眼看不到的二維碼，利用專用的手機軟件可以進行正品認證並確認產品的說明書內容。貼紙只能在指定的廠家進行印刷生產，對於沒有貼貼紙，或者即使貼了貼紙，卻無法識別的產品，都可認定為假冒偽造商品。這樣，不僅消費者可以輕易地確認產品的真偽，生產廠家也不會有額外的生產費用，國內大型的化妝品企業對於這一技術的推廣和普及都表現出了積極的態度。韓國貿易協會提出了“全息圖貼紙”這一對策。決定在韓國產出口商品上貼上特製的正品認證系統，選出了約40個試驗企業，並免費向每個企業提供了1萬張正品認證貼紙。正品認證貼紙上印有產品的固有號碼，插入了特殊的全息圖標籤，使用手機軟件對貼紙進行掃描就可簡單地確認產品的真偽。 CKNB公司所提出的“Hidden Tag”技術指的是將數碼水印融合傳統的全息圖技術，雖然類似於原有的全息圖貼紙，但是具有用手機軟件即可簡便​​確認產品真偽的優點。尤其值得一提的是GPS功能和統計功能，內置了可以追踪非法偽造產品的功能，不僅可以實現正品認證，還可以追踪非法偽造產品並進行流通的組織，可謂是非常大的一個優點。利用Hidden Tag可以監視產品以非正常的渠道進行流通以及傾銷的過程，通過分析顧客的購買模式，還可以用於市場營銷或促銷活動中。另外，Hidden Tag的設計多樣，可以根據產品的包裝選擇最適合的設計款式，不同於因為Qshing而被懷疑其安全性的QR Code，每一個Hidden Tag都隱藏著固有號碼，在安全性方面也是十分有保障。無需專門的傳輸器，使用手機軟件即可識別，有著良好的互換性，經濟實惠。愛茉莉太平洋集團和LG生活健康已經開始在自家的產品上貼上了特製的全息圖標籤， Claire's Korea 公司也在所有的產品上貼上了正品認證系統Hidden Tag進行銷售。麗得姿（Leaders cosmetics）和美迪惠爾（MEDIHEAL）、Fascy等公司也都開始使用正品認證標籤。 2015年上半年向中國出口的比重大幅增長，從2014年的27%增長到了2015年的42%，通過韓中FTA, 在這種中國的購買能力加速化上升的重要時期，解決中國市場中的“正品認證”問題已經成為了當務之急，對此，各企業提出了多樣的解決方案。但是，僅憑企業們自發的努力效果畢竟有限。因此，企業的相關負責人紛紛表示，希望政府能夠出台強硬的防止化妝品假冒偽造的相關對策。 2.在MERS的恐怖中，化妝品產業亮起了紅燈-訪韓遊客人數激減，銷售額下滑明顯-中國代購限制增強2015年最大的新聞就要數MERS疫情了。當時不僅整個韓國的人們都陷入了極度的恐慌之中，旅遊的收入也大幅下滑了1兆9千億元，給整個韓國的經濟帶來了重大的打擊。尤其是對於從去年開始出口的50%以上都依賴於中國等中華圈國家的韓國化妝品產業，受打擊之強烈，可以說是當頭一棒，非常嚴重。不僅是被稱為韓國化妝品一條街——中國遊客購買化妝品的必經之地明洞，以及最近快速興起的濟州等主要商圈的品牌店，還有所有大型及中小企業經營的小型免稅店等，以2015年6月份為例，中國遊客人數為26萬人次，同比減少了53.7%，銷售額更是減少了40%以上。中國政府對於代購管制制度的強化也從一定程度上加劇了這一現象。從2015年5月份開始，中國政府就公開聲明，將全面禁止代購，中國祇允許銷售通過正式的渠道進口來的商品。中國的代購通常是來韓國以後，採購滿滿2~3行李箱的化妝品，帶回中國之後進行銷售，自從代購這個渠道被控制，再加上MERS的擴散，對於韓國化妝品，尤其是在中國沒有正式賣場的中小型品牌來說，受到了嚴重的打擊。又因為日元的下跌，中國的遊客大批量由韓國轉移到日本，中國的遊客們是否能重新被吸引回來這個問題困擾著所有的相關企業，銷售一路亮起了紅燈。但是值得慶幸的是，就目前形勢來看，“K-Beauty”熱潮看來遠強於MERS。從結果來看，3家主要韓國大型化妝品公司的2015年第二季度銷售額都呈現出了增長的態勢，這是因為從中長期的目標來看，中國人的購買能力快速上升，在其他國家的消費幅度也不斷擴大的整體趨勢是沒有發生變化的。 MERS肆虐下，3家主要公司的第二季度銷售業績愛茉莉太平洋集團（代表：徐慶培）2015年第二季度的銷售額和利潤都比前一年有所增長。銷售額同比增長了24%，達到了1兆1954億元，營業利潤為2081億元，增長了38%。相對於創造了歷史上最高業績的第一季度，​​銷售額僅僅減少了0.7%。 LG生活健康2015年第二季度的銷售額也同比增長了14.8%，達到了1兆3110億元，營業利潤為1680億元，同比增長了38.4%。 LG生活健康第二季度的銷售額反倒比第一季度增加了8%。 ABLE-CN公司的銷售額同期增長了26%，達到了1101億元，營業利潤也高達65億元。銷售額跟同比增長了4%，比前一季度增長了26%，轉向盈利。純利潤以55億元的順差，創造了前所未有的好成績。在MERS病毒如此的肆虐之下，國內化妝品界的3大巨頭還能取得如此好的成績，其背景可以說是得益於獨家技術開發的氣墊產品和高級韓方化妝品等代表產品的高漲不停的人氣和在海外市場成功營銷的大好成果。尤其是愛茉莉太平洋集團自從2008年開始作為全球首家推出了氣墊化妝品，不僅帶動了AMORE的銷售業績，就連MISSHA的業績也得以大幅提升，成為公司的金牌產品。 MISSHA在今年上半年破格推出了價格在4000韓幣左右的氣墊產品，在之後的5個月的時間內，銷售量竟然達到了200萬個以上。韓方化妝品市場也是一片燦爛。愛茉莉太平洋集團表示，“凝聚了自1960年開始至今50年優良技術的雪花秀擊敗了SK-II和迪奧等世界知名品牌，創造了百貨商店銷售額第一名的好成績。”LG生活健康旗下的韓方化妝品品牌The history of Whoo雖然是50萬韓元左右的豪華高價系列產品，但是也成為中國和東南亞遊客們在免稅店必買的化妝品品牌之一。海外市場的一帆風順也是不可忽視的助力之一。愛茉莉太平洋集團在東南亞和中華圈第二季度的銷售額比去年同期增長了52%。除了蘭芝、雪花秀之外，首次推出氣墊產品的IOPE、護髮品牌呂等也吸引了越來越多的消費者，促進了銷售額的大幅提升。原來只知道The history of Whoo的海外消費者隨著對蘇秘37（SU:M37°）這一發酵品牌逐漸認識和了解，銷售額也是不斷地增長。 ABLE-CNC公司在去年年底與香港產業全球性企業DKSH聯手，順利展開合作，還在越南的胡志明市開設了15號店，海外市場也得到了進一步的強化和擴張。現在，偽造商品並進行流通這一行為，除了違反了商標法之外，並沒有其他相應的法律法規。尤其是對於中國的專利理解度不高，保護範圍模糊，即使偽造假冒行為被揭發出來，量刑也相對較低，這樣只會導致惡性循環。 3.中國，本土市場的逆襲-中，進口關稅下降至原來的一半，免稅店增加-本土品牌的成長趨勢驚人中國政府決定將眾多海外知名人氣高價商品和日用品等27類產品的進口關稅自明年1月1日起下調到一半以下，並聲明會擴建國內的免稅店供國人消費。這就告訴了中國老百姓，國內會降低銷售價格，增加免稅店，在國內便可實現海外商品的消費。截止到目前，韓國的免稅店雖然克服了MERS的危機，恢復了正常的銷售，但是明年中國進口關稅大幅下調，不得不面臨中國消費者減少的​​危機。中國國內奢侈品價格等下降，和韓國免稅類產品的價格差異減少，也就意味著來韓國購物觀光的魅力和需求會相應的減少。但是，在業界中也有另一種反應和想法，認為就算中國的關稅再下調，相比無關稅的價格還是偏貴，再加上中國人對於中國國內產品有著假貨多的認識，因此對於訪韓中國遊客數量應該不會有太大的影響。和中國免稅店的競爭將會激烈非常韓國免稅店企業反而擔心中國免稅店的大型化，服務強化這一發展趨勢。例如，2014年9月開張的世界最大的海南免稅店，外國人遊客的比重僅佔不到10%，絕大多數的顧客都是中國人。實際上，這就可以看成是一家“以阻止中國人到國外的免稅店進行消費為目的”的免稅店。根據2014年的統​​計，1億2千萬人次的中國海外遊客在海外所消費的金額竟然高達1500億美金，從中國政府的立場來看，很有必要從中拉回一部分以刺激國內消費。再加上，最近在海南免稅店還新增加了奶粉、咖啡等生活用品，計劃進一步發展為複合型文化空間，預計日後的競爭將會更加的激烈。截止到目前，海南免稅店的價格還處於比韓國免稅店高出10~15%的水平，因此國內免稅店還暫時具有一定的優勢，但是日後，得到中國政府的支持，海南免稅店的免稅幅度和規模將會越來越大，對於國內的免稅店，不得不成為一個很大的威脅。中國化妝品品牌，呈現驚人的成長態勢國際大型化妝品品牌進軍中國市場已是30多年前的事情了。當時中國本土品牌和國際品牌在品質、技術能力等方面的差異還很大，而最近這種差距則越來越小了。根據C2CC的數據，2010年中國整體化妝品市場的規模約為1200億人民幣，2015年快速增長到了2200億人民幣。只是這種發展態勢從2014年開始放緩，其理由正是中國本土品牌的出現。 90年代以前，全球性企業約佔據了中國市場的90%以上，最近，則不斷出現一些年銷售額達到50億人民幣以上的本土品牌。一向由海外進口品牌主導的中國化妝品市場上也出現了中國本土品牌的逆襲。在11月11日的光棍節之際，化妝品銷售的TOP10排行榜上，百雀羚和韓束就分別排名第一第二，擊敗海外品牌，創造了奇蹟。銷售額排名第一的化妝品是中國本土品牌百雀羚。在2014年的光棍節，它的總銷售額僅為3854萬元人民幣，今年網絡銷售額增加了2倍以上，達到了1億800萬人民幣。光棍節網售化妝品的銷售總額為20億9100萬元人民幣，百雀羚佔據了其中的5%以上。百雀羚作為光棍節當天第一個銷售額突破億元人民幣的品牌，整體網絡銷售排名中也創造了第一名的好成績。另外，根據Ebest投資證券和淘寶指數，在韓國化妝品發展主力商品面膜的品牌銷售指數排名前十位中，以去年4月份為標準，中國本土品牌就有6個。其中，三個韓國品牌SNP, 美迪惠爾, 麗得姿雖然佔據了第1~3名，但是從8月份開始排名出現了逆轉，中國本土品牌禦泥坊、膜法世家分別佔據了第一名和第三名。不過韓國品牌SNP, 美迪惠爾,、麗得姿、悅詩風吟卻仍在前10位之內。前10名之中，中國本土品牌依然有6家上榜。中國本土品牌的這種發展和成長，不僅給進口品牌帶來了很大的壓力和威脅，還必然會引發國內外化妝品品牌的激烈競爭。 2015 大韓民國化妝品市場的躍進1.化妝品產業，2016年5大出口產業之一世界排名第一的廣告公司WPP曾在“2015世界流行100”中提到“關注韓國的化妝品市場”等有關內容，由此也可以看出海外對於韓國化妝品市場的深切關注。實際上，化妝品市場的產業規模也在快速地增長。從最近關稅廳所公佈的上個月韓國化妝品出口額來看，比去年同期增長了50.2%，出口額達到了2億5014萬美元，其中對中國出口額就達到了1億1331萬美元，增長了83.2%。根據韓國的企劃財政部等所公佈的“2016年經濟政策方向”來看，政府將化妝品選為5大產業之一，計劃作為新的出口主力產業集中進行培養。為了培養化妝品研究開發(R&D)專業人才，決定支持開設化妝品專業。在食品飲料領域，通過強化韓流市場營銷等推進對於出口主力產業的支援。現在韓國化妝品市場的技術能力據說已經達到了先進國家的80%左右。相對於10年前，也就是2005年的67%，已經上升了13%，據專家們的說法，韓國的氣墊、精華、補水面霜等的技術水平已經達到了先進國家的程度。尤其是由於中國消費者對於韓國化妝品的青睞，品質已經達到了很高的水平。韓國化妝品出口的大半數量都是基礎護膚品種類，其餘種類的產品的競爭力還需要進一步的加以強化。 2.通過電子商務，韓國化妝品市場保持高速成長-個人貿易時代，海淘一族火了！如果說去年是遊客（中國代購）表現出了大的手筆，那麼今年，中國的海淘一族（海外直購一族）成為了新的流行趨勢。最近，由於網上付款等IT平台的發展，國家之間的電子商務得到了快速的成長，國際貿易的全新模式已經開始形成，個人進行貿易的時代也即將來臨。中國電子商務研究中心的數據顯示，截止到2018年，預計中國的海外直購市場將以年平均60%的速度成長，市場規模將會擴大至180兆元。去年中國的海外直購市場規模達到了26兆元，約為韓國的13倍，但是考慮到中國的網絡普及率還沒有達到50%這一因素，日後中國直購市場的成長性將會不可限量。韓國網絡B2C出口（逆直購）也呈現出了增長的趨勢。產業通商支援部和韓國網絡購物協會的數據顯示，2014年韓國逆直購市場的規模達到了約5820億元，相對於2013年的3700億元增長了57%。另外，韓國逆直購網站的數量也從2010年的210個，增加到了去年的1萬5000個之多。尤其從韓國逆直購出口的比重來看，中國消費者購買的比重明顯高於其他國家。利用國內的逆直購網站的海外消費者中，中國的海淘一族的比重最高，達到了58.5%，人平均消費額也是其他國家消費者的3倍，其重要性絲毫不低於遊客的分量。根據關稅廳的數據，韓國的逆直購出口比重中，中國所佔的比重最高，達到了45.6%，接下來為新加坡（19.4%），美國（16.4%），中國幾乎佔了一半的比例。逆直購10個中，有7個是韓國化妝品據調查，中國的海外直購一族（海淘一族）從韓國購買的10個商品中就有7個是韓國化妝品。他們從韓國購買化妝品的最大原因是“對正品的信賴”。以中華圈消費者為對象的海外直購網站PANDAKOREA.COM和韓國網絡購物協會一起發表了對於通過網絡直購購買韓國主要產品的中國海淘一族的分析調查結果。結果顯示，中國消費者使用海外直購網站的最大理由是對於正品的信賴（59.2%）。在中國的購物網站中，假冒偽造的海外產品氾濫，因此對於正品的信賴問題就成為他們決定消費的主要標準。除此之外，低廉的價格（28.0%）和產品的多樣性(5.3%), 以及大眾媒體的影響(3.4%)也成為他們選擇海外直購網站的主要理由。在中國，因為對皮膚有再生效果而爆火的馬油霜和麵膜，以及洗髮護髮商品的銷售量均排在前列。據分析，年輕的海淘一族表現出了只要價格和品質好，也會大膽地選擇中小企業新產品的合理消費形態。這也反映出了大企業的產品通過公司內部的流通渠道，在中國國內的網絡、實體店中購買容易的事實。政府及有關機構的大力支援去年韓國的逆直購產業快速發展，朴槿惠總統在年初就曾提及，為了刺激逆直購產業的活性化，需要對相關規定進行進一步完善。對此，各政府機構也都在積極地制定有效的對策。企劃財政部在7月份就曾公開聲明，從今年下半年開始，允許進行電子支付結賬代理企業（PG）的外匯業務，這就表明韓國的PG公司都可以直接參與國際之間的交易往來了。國民們進行海外網絡購物，以及國內企業在進行海外網絡銷售的時候，其便利性和效率性都會大大提高。關稅廳也在最近構築了“電子商務出口申報平台”。這一系統可以將購物網站企業的海外銷售清單自動轉換為出口申報內容，使整個出口申報過程一次就可以完成。這一過程之所以能夠實現，是因為購物網站和關稅廳電子通關係統的電算系統連接了起來。在此之前，購物網站企業因為數量巨大的海外銷售清單都需要直接去進行出口申報，而面臨了很大的麻煩，這一平台的構築正為他們解決了這一難題。 KOTRA為了擴大海外逆直購的規模，與中國網絡購物企業唯品會締結了戰略性合作夥伴的業務協議(MOU)。另外，支援了在線、不在線融合流通方式O2O等事業的展開和進行。為了擴大韓國的對中國海外逆直購產業規模，還曾舉辦了大型的網絡購物說明會和商談會等活動。 KOTRA的負責人表示：“在中國，對於韓流時尚和化妝品，食品的關注和熱情從未減弱，中國網絡消費者將會刮起一股逆直購的熱潮”。 3.光棍節化妝品銷售量位於前列-整體出口商品種類中，化妝品比重為59%在中國的黑色星期五——光棍節的10天銷售期內，韓國排名前10的出口商品中，化妝品種類分別佔據了第1名，第4名，第5名。在中國的光棍節期間，通過中國最大的電子商務平台阿里巴巴購物網，韓國向中國出口銷售共交易32萬8000多次，銷售總額達到了737萬美元（約90億元），其中基礎護膚品的銷售額達到了369萬美元，佔所有逆直購商品中的50%。另外，髮蠟、頭髮精華素等護髮用產品和洗面奶等身體用品分別為91萬美元(12%), 62萬美元(8.4%)，排名緊隨其後。在以36萬美元的銷售額排名第4的彩妝化妝品中，BB霜、粉底等具有2種以上功能的產品很受消費者的歡迎。唇妝產品的出口額也達到了30萬美元，排名第5.身體用品排名第3，洗髮水排名第7，從廣泛的意義上來看，在化妝品種類的Top10中，這5種都包含其中。關稅廳表示：“在中國的光棍節期間，逆直購最大​​的受益種類當屬化妝品。待韓中自由貿易協定(FTA)正式啟動之後，出口中國的化妝品還將會大幅增加。”4.威脅法國的韓國化妝品-擊敗美國、日本，躍升為第2位-進口增加率為法國，美國的100倍以上在中國的進口化妝品市場，韓國產品對法國已經起到了威脅的作用。不同於法國產品的增長放緩，韓國化妝品今年的增長率超過了200%，成為名副其實的兩大巨頭之一。根據韓國貿易協會的數據顯示，截止到今年9月份，中國進口韓國化妝品的總金額為4億8922萬美元，緊跟法國的6億4920萬美元其後，排名第2. 直到去年，還保持著繼法國，日本，美國之後排名第4的韓國，在今年一躍上升了2個名次。去年還落後於日本1億3000萬美元以上，截止到今年9月份，已經超過了日本1億4000萬美元之多。在進口化妝品市場上的佔有率也得以大幅提升。去年韓國的市場佔有率遠遠落後於法國(37.9%)，僅為9.8%，今年提升至22.4%，大大縮小了和法國（29.7%）之間的差距。相信以後的發展更加值得關注。截止到今年的9月份，法國和美國化妝品的進口增加率分別為3.6%和1.8%，而韓國化妝品的進口增加率則已達到了236.2%。在企業之間的競爭之中，韓國的企業相對歐萊雅、P&G、資生堂等國際知名企業來說，雖然知名度依然較低，但是國際上對於“K Beauty”的喜愛和青睞卻日益火爆。 LG生活健康的負責人稱：“從今年開始，中國國內的賣場數量大幅增加，從去年開始正式進駐天貓等中國國內的購物網站，逆直購的需求也在不斷地激增。”愛茉莉太平洋集團的氣墊、伊思的蝸牛面霜、自然共和國的蘆薈膠、馬油面霜等都是大受中國消費者喜愛的人氣商品，這也正是提升韓國化妝品在中國市場的佔有率的一大原因。 5.2015年，面膜之年今年面膜品牌相對於2012年激增了3倍以上。現在中國市場上共有300多個面膜品牌在進行著競爭。根據中國網絡零售研究機構維恩諮詢的統計顯示，2015年上半年中國網絡渠道的面膜交易次數總共為1億685萬次，銷售額達到了37億5,050萬元人民幣。尤其在2015上半年中國面膜網絡銷售量排名前5的品牌中，韓國品牌就佔了4個。排名第一的是中國品牌泊泉雅，交易次數為560萬7，000件，佔有率為5.2%。美迪惠爾(代表： Kwon Osub )排名第2，麗得姿（代表：Kim Jingu）排名第3，悅詩風吟（代表：An Sehong）排名第4，SNP(代表： 樸卨雄）排名第5，這4個韓國品牌的整體佔有率達到了12.5%​​。在網絡銷售額的排名中，美迪惠爾和麗得姿表現出了強勁的態勢。尤其是排名第2的美迪惠爾銷售額達到了1億2,375萬元人民幣，與排名第1的法國品牌MG(1億3,666萬元人民幣)可謂相差無幾。排名第4的麗得姿的銷售額為9,488萬元人民幣，也很有希望進入前3. 悅詩風吟的銷售額為3,045萬元人民幣，排名第17位。面膜追求設計時代最近，為了能夠更簡便、更有效的護理肌膚，越來越多的人選擇使用面膜產品，這也促進了面膜向功能性、款式設計多樣性的方面發展。據專利廳的數據顯示，面膜設計的專利由2010年的53項，到2011年的85項，2012年61項，2013年68項，增勢一直平緩。從去年的104項開始，截止到2015年10月底，快速激增到了286項。以前面膜貼的設計和形狀只單純為用來保濕，只有基於臉部輪廓的無色彩無特點的單純形式。最近，面膜的設計也開始脫離這一固有模式，開始了創新。不僅加入了對皮膚有益的功能性成分，還設計出了老虎、熊貓、面具等多樣的形象，添入豐富的色彩，確保消費者能夠體驗到不一樣的感覺和樂趣。面膜設計專利激增的原因為，得益於起於中國和東南亞等地的韓流熱潮，對於韓國商品的需求量激增，化妝品市場規模擴大，消費者們對韓國女性的完美皮膚有了追崇和嚮往。專利廳商標設計審查局長崔奎晚（音譯）表示，“對於皮膚的關注，男女之間的界限已經日益模糊，在中國和東南亞等地韓國面膜大受消費者的歡迎和熱捧”，“據我們預測，今後還將會出現感性更豐富的面膜設計”。主要的面膜品牌SNPSNP(代表： 樸卨雄）採用中國人認為非常珍貴的燕窩作為原料，精製而成的燕窩海洋面膜備受消費者的喜愛，創造了月銷售500萬張的記錄。燕窩海洋面膜是一款加入了高級成分燕窩精製而成的面膜產品，所含有的珍貴成分是人類唾液的2000倍，蜂王漿的200倍，可有效恢復皮膚彈力和保濕。該公司還推出了韓國市場不曾出現的印有動物臉模樣的“動物面膜”，又刮起了一股面膜的熱潮，更創造了在2015年1月份100億元的銷售奇蹟。設計獨特的動物臉孔印於面膜貼之上，並現在中國興起後廣泛得到韓國消費者熟知。因為設計的獨特，還曾一度流行起曬“面膜認證照”的熱潮。動物面膜採用2層天然紙漿面膜貼，以互相相反的方向重疊，在面膜貼之間加入了高濃縮安瓶精華，精華成分可以保存持久，促進向肌膚的傳達，實現更有效的護膚。 Leaders cosmetics 麗得姿作為所有面膜專業品牌中唯一一家在KOSDAQ上市的公司，麗得姿(代表： Kim Jingu）在去年一年就銷售了4000萬張面膜，當時在中國遊客中還一度成為購物必買產品排名第一。 2015年在中國北京設立了Leaders cosmetics中國法人，同年在中國最大的購物網站淘寶網上創造了5分鐘銷售10萬張的記錄，成為當之無愧的面膜銷售量的第一名。 2015年，入駐中國北京、上海等36個城市的沃爾瑪超市等流通企業，並且入駐香港最大的化妝品集結賣場莎莎等7千餘家實體賣場。從2013年開始截止到今年，每年保持著約300~500%的成長趨勢的Leaders cosmetics在2013年的貿易日當天，榮獲出口100萬美金的紀念塔，並在2014年榮獲出口300萬美金的紀念塔。今年更是榮獲了出口1000萬美金的紀念塔，進一步鞏固了作為國際化妝品品牌的地位。 MEDIHEAL 美迪惠爾從1969年創立的往生化學開始，並於2009年正式開始涉入面膜產業的L&P cosmetics(代表： Kwon Osub ）公司通過MEDIHEAL一躍成為了面膜產業的最強者。以網絡上的面膜銷售量為標準，雖然法國品牌MG面膜以1億3666萬6000元人民幣的銷售額排在了第一位，但是MEDIHEAL也創造了1億2375萬6000元人民幣的不菲記錄，在所有的韓國品牌中是排在第一位的。公司自行開發的約153種面膜通過藥店、免稅店、超市、化妝品專賣店、百貨店等多樣的渠道進行流通，在今年的8月份，僅面膜的累計銷售量就達到了3億萬張。 8月份在首爾明洞開設了旗艦店“healing on the MEDIHEAL”，11月份簽約韓流明星玄彬和女團miss A 成員Fei為代言人，計劃展開更加積極的市場營銷活動。 6.中國的人氣商品-基礎/有特色，環保，韓方成分較為強勢-彩妝/“韓國元祖”氣墊、BB產品受歡迎採用特色成分，推行差別化營銷Claire's Korea (代表：李炫九、韓伯）的格麗松9Complex面霜截止到11月份，就銷售了1,300萬個以上，榮獲了單品“2千萬美金紀念塔”的榮譽。 Claire's Korea 除了得此榮譽之外，還在最近的KOTRA北京貿易館中發表的“今年橫掃中國市場的5大化妝品”中當選，因此備受關注。另外，在中國的海外直購網站盼達網上選出的今年最暢銷品牌中，這款產品也排名第一，進一步驗證了在中國內的火爆人氣。伊思的PRESTIGE CRÈME DESCARGOT產品所含有的蝸牛成分對皮膚有再生保護的作用，而這一信息在中國的SNS上廣泛傳播，成為了中國的購物網站上的人氣商品。得益於這種網絡口碑，在2013年銷售額僅為363億元的伊思，在2015年銷售額達到了2600億元，增長了616%。不僅是在中國，這款產品還被評選為“全世界每6秒就賣掉一個的長期暢銷產品”之一，在這種發展背景之下，2013年的銷售額為523億元，2014年就增長到了2419億元，營業利潤從83億元激增到了990億元。另外，截止到去年第三季度，銷售額和營業利潤就已經分別達到了2253億元和781億元。採用天然成分，產品信賴度上升悅詩風吟(代表： An Sehong ）銷售量排名第1的產品是綠茶籽精華，本產品以濟州島為產品設計背景，是一款在中國很有人氣的商品。最近，採用濟州島的純淨區域所產的成分精緻而成的產品受到了消費者的熱烈歡迎，悅詩風吟成功打開了濟州化妝品的大門。旗下有著最齊全的濟州系列化妝品，包括最近推出的濟州寒蘭、濟州綠茶、濟州火山岩泥等系列產品。另外，還運營著可以直接體驗濟州原料的濟州之家（Jeju-house）.自然共和國（NATURE REPUBLIC） (代表： 鄭芸虎）的蘆薈舒緩保濕凝膠92%於2009年推出，從2014年6月份開始以中國網店為中心開始進入中國，並在天貓網的活動時創下了一天銷售額達到7億元的記錄。蘆薈舒緩保濕凝膠92%尤其受到家有幼兒的中國年輕媽媽們的喜愛，採用天然成分製成，對脆弱的嬰兒皮膚也毫無刺激，媽媽們也可以安心使用，蘆薈舒緩保濕凝膠92%所創造的銷售記錄也正是得益於消費者的這種健康意識。採用韓方成分，產品高端化韓生化妝品（代表：樸惠璘）璘的備潔潤面霜是一款將50年傳統的韓方理論與現代化妝品理念相結合研發的韓方化妝品，具有緩解皮膚的綜合抗老化、美白等功效。得到食品醫藥廳的許可的具有美白，改善皺紋等功效的璘備潔潤系列和秀系列產品是含有人參等成分的高功能型韓方化妝品，備受中國消費者的喜愛。備潔潤面霜是一款可以為你帶來高彈力感受的高濃縮型韓方面霜產品，含有6年根發酵人參的提取物和韓方專利成分，為你的皮膚帶來滋潤和健康光澤。並且還含有可以改善膚色的成分和緩解皺紋的成分，作為一款美白、改善皺紋的功能性產品，桑黃蘑菇和桑白皮等韓方成分為你帶來滑嫩亮白的肌膚效果。愛茉莉太平洋集團(代表：徐慶培）旗下的雪花秀可以算是中國人最喜歡的韓國化妝品之一了。尤其是其中的滋陰面霜含有人參結晶體，是一款可以強化肌膚能量，改善膚質，預防肌膚老化的人參抗老化面霜產品。人參自古就被認為是神秘的植物，功效明顯，是亞洲地​​區的代表性韓方原料。 LG生活健康旗下ThehistoryofWhoo品牌中的密貼自生精華作為免稅店所有品牌中整體銷售額排名第一的產品，含有可以提高皮膚再生能力的超紫河秘丹成分以及具有抗氧化效果的清暑拱辰秘丹等防止皮膚老化的韓方原料，華麗高端大氣的包裝是它的一大特徵，尤其受到中國消費者的歡迎。 “韓國元祖”氣墊、BB 人氣居高不下愛茉莉太平洋集團在旗下13個品牌推出的氣墊產品僅在去年一年的時間內就賣出了包括海外300萬個在內，共2600萬個以上的好成績，銷售額達到了9000億元。截止到去年9月份，國內外累計銷售量已經突破了7000萬個。愛茉莉太平洋集團的氣墊產品不僅是在中國，在全世界的市場上都掀起了一股熱潮。僅僅關於氣墊，目前國內外就有148項專利申請，15項專利已經登錄完畢。在對於“始祖”這一單詞向來十分敏感和重視的中國人的意識中，AMOREPACIFIC公司IOPE的氣墊是氣墊產品始祖的意識非常強烈，這也是他們堅持買韓國化妝品的一個原因。在韓國或許已經不以為然，BB霜卻依然是K-Beauty的象徵性產品。說到韓國​​女演員們的完美肌膚秘訣，中國人們依然會想到BB霜。中國的一位美容專家稱，氣墊BB的流行也正是得益於BB霜的象徵性地位。 HANSKIN(代表：文光永）於今年年初入駐天貓網，利用其人氣商品正式進軍中國網絡市場，憑藉韓國BB霜產​​品始祖的能力和地位，抓住了萬千中國消費者的心。通過不斷開發新概念BB霜，為國內外的女性朋友提供全新的生活模式的HANSKIN產品備受認可，在10月16日中國上海舉行的“Brand Awards in Shanghai”的“Global Cosmetic Brand Part”中獲獎。在人民日報以中國遊客為對象所進行的調查的makeup base part中，banila co. 的it radiant cc cream位列消費者滿意度的第一名。不僅是CC霜，去年上半年每4.8秒就賣掉一個的卸妝產品clean it Zero也是人氣火爆。另外， banila co. 自從2012年進軍中國以來，現在在上海、北京等地共開設了150家賣場，中國法人F&Co在去年的純利潤比前年增長了77%。 7.中華圈主要博覽會對K-Beauty的認可今年通過多樣的中華圈展覽會，可以切身感受到K-Beauty地位的明顯提高。每場博覽會平均都會進行100多次客戶商談，並取得了非常可喜的成果。最近幾年，韓國逐漸成長為引領世界化妝品潮流的中心國家，尤其引起了國際公司的關注。另外，今年一年，經過長時間的專業研究，驗證了韓國的技術能力，獲取了值得信任的珍貴成分的中小企業的飛躍發展也是十分引人注目的。韓國已經成為創造了BB霜、氣墊、面膜等化妝品新潮流的主力國家，跟隨著追求創新的國際大公司的步伐，韓國化妝品將會進一步展現自身的實力。 2015 廣州國際美博會在廣州美博會上KICHO COSMETICS的暢銷產品之一的集純羊毛脂漿果乳霜（KICHO SHEEP OIL CREAM Lanol​​in & 8 berry），以及新產品集純山茶睡眠面膜（KICHO CAMELIA SLEEPING PACK） ，皮膚護理4件套等產品而備受消費者的喜愛，得到了觀展來賓和買家們的一致好評。 KICHO羊油面霜採用德國技術，以新西蘭產羊油為原料精製而成，是一款含有具有防止皮膚老化，含有促進皮膚再生功能的Lanol​​in和藍莓提取物等8種有效成分的面霜產品。可以維持肌膚的干淨清爽，同時還具有良好的保濕效果。堅持自然主義哲學的集純（KICHO）可以復原皮膚的再生次序，追求肌膚的自然健康。利用50年積累下來的化妝品生產技術，產品質量過硬，不斷接到各個國家的合作諮詢和提議。羅美化妝品（LAMY)（代表：樸惠璘）以確​​保穩定性的優質產品，陸續進軍香港、美國、中國、越南等20多個國家和地區，受到了世界各地買家的關注，很好地向全世界宣傳了韓國的K-Beauty產業。尤其是在這次博覽會上，採用天然大米成分精緻而成的“大米麵膜”以及採用黃瓜、番茄、胡蘿蔔、荷蘭芹、水芹菜等5種蔬菜成分精緻而成的低刺激性美肌卸妝膏“野菜深層潔​​面霜”等環保型化妝品尤其受到了各國參展客人的關注和喜愛。創意產品品牌PONYBROWN（代表李晟準）根據最近興起的化妝品和裝嫩族（kidult）這一趨勢，創造出了一批印有可愛形象的化妝品包裝，也受到了很多買家的關注。 PONYBROWN的負責人稱，“最近我們PONYBROWN所設計的便攜式紙巾在中國大受歡迎，滿滿一屋子的貨也能很快賣完”，“同時對我們公司的認知度也不斷提高，護手霜和麵膜的銷售也都取得了非常可喜的成績”。最近，不僅是中國，該品牌還在積極準備進軍新加坡，馬來西亞等國家，很受各國消費者們的喜愛。 2015 亞太區美容展國際美容品牌GTG KOREA (代表：金泰縣)從2010年設立到現在，積累了超強的技術實力，是一個開髮美容醫療器械和化妝品的品牌。尤其是在這次亞太區美容展上，GTG KOREA所推出的去角質面霜Agemme含有從蜘蛛中提取的天然酵素成分蜘蛛蛋白酶，可以清除皮膚中的死細胞，減少皮膚表面生成的小孔。另外，對於根深蒂固的粉刺和皮膚問題具有很好的改善效果，一經推出，大受歡迎。現在，GTG KOREA 的產品已經正式入駐香港屈臣氏的各大賣場，從各個國家來的買家們的諮詢也是連續不斷，正準備向中國及亞洲其他地區出口。生產和研究、銷售各種毒素和針劑產品的全球性營銷集團HUGEL pharma(代表：宋成根)旗下的化妝品品牌WELLAGE以值得信任的產品能力，也受到了眾多海外買家們的好評和關注。由出身於首爾大學，KAIST大學的博士們所組成的HUGEL研究所以對皮膚生命工學長達10年的研究中所積累的技術，以及皮膚美容整形專家們長時間的臨床經驗為基礎，是一家專業性非常強，值得信賴的企業，這一點也成為公司最值得關注的優勢。其中最受關注的產品是Concentrated illumination Expert, 其中大量含有因是作為著名女歌手碧昂絲的美白秘方而變得人盡皆知的穀胱甘肽和alpha 熊果苷，桑白皮提取物，褪黑激素等成分，是一款高濃縮功能性安瓶產品，除了一般的消費者，還被大量用於美容科，皮膚科，整容外科等專業的皮膚護理機構，屬於WELLAGE旗下的金牌系列。尤其是，所含有的alpha-熊果苷的功效是一般熊果苷的10倍，更含有主管生體節奏的褪黑激素成分，使用之後，可以明顯看到皮膚變得白嫩的效果。和辰化妝品（HWAJIN）（代表：姜顯松）最新推出的葉美朗特別蝦青素霜(YeblangspecialAstarcream)中含有抗氧化力高於維他命C 6000倍的蝦青素（astaxanthin）成分，備受關注。另外， 和辰化妝品的代表性系列產品怡喜露（ISILOE）也受到了很大的關注和好評。相關負責人表示，怡喜露（ISILOE）、精品系列作為高保濕系列產品，添加入了各種有益於皮膚保濕和彈力恢復的營養成分，含有豐富的SCE(幹細胞激活劑)成分、黃芪提取物、膠原蛋白、玻尿酸、彈性蛋白、Selenium Aspartate等，可以從根本上改善皮膚環境，為你打造更美麗更光彩照人的皮膚效果。 2015 上海美博會Cosmelab (代表： 樸真英)公司的Berrisom面膜含有由具有抗氧化和緩解皮膚問題功效的berry(黑莓，接骨木果，蔓越橘)和兩種Blossom(夜來香，山茶花)所組成的AO5 Complex成分，可以防止皮膚氧化，有效改善皮膚。另外， Cosmelab 的Berrisom動物面膜除了有趣可愛的印刷設計之外，所使用的純棉面膜貼對於過敏或異常脆弱的膚質都毫無刺激，使用感非常溫和。此外還含有香蓮提取物、透明質酸、尿囊素等成分，具有很好的保濕和鎮靜肌膚的效果。璘化妝品（代表：樸惠璘）以韓方化妝品的卓越功效而備受喜愛。璘化妝品的璘起步於韓國歷史最悠久的韓方製藥公司韓國新藥，採用積累了50年的傳統韓方技巧和手工提取法，結合現代科學技術，賦予皮膚再生和抗老化效果，是一家生產和銷售高功能性化妝品的公司。旗下產品憑著卓越的皺紋改善和美白功能而備受廣大女性消費者的青睞和追捧，在此次美博會上，更是進一步起到了提高韓國化妝品產業地位的作用。