【2015bntworld韓妝10大年末企劃4】韓妝的危機、飛躍與機遇（2）

2015大韓民國化妝品市場的機會1.日益年輕​​化的中國化妝品市場-主要消費層轉為90年代年輕群體-不在一味看重低價-進一步受到數字媒體影響90後群體已經成為中國化妝品市場的新生主要消費群體，中國化妝品市場的發展趨勢也變得日益年輕化。據現代證券公司所公佈的化妝品分析報告等資料顯示，在最近中國化妝品市場的主要消費群體中，1990年代到2012年之間出生的人的比重已經占到了15%，截止到2020年，這一比重預計還將會增加到35%。 90後一代是在1990年中國改革開發以後出生的一群人，他們在成長的過程中大多物質條件優越，因此對於消費也是十分關注和大方。思考方式大多開放新潮，強調自身個性，對網絡、智能手機、SNS的依賴度較高。他們這一代人能隨時獲取和分享信息，因此對於流行和潮流也非常敏感，中國的市場也正因此發生著變化，其中最大的變化就是數字媒體的擴張。通過在SNS上分享的產品使用後記等內容，可以快速獲取產品信息。相對於信用卡，他們也更擅於運用更加便利的電子支付方式。另外，相對於廣告，他們對於口碑等有著更為敏感的反應，相對於物美價廉的韓國化妝品來說，他們開始追求更為優質更為高端的消費。對於原先“網絡上賣的東西都是廉價貨”的意識已經逐漸淡化，他們開始意識到網絡渠道中也會有優質的好產品。主要的變化趨勢表現為中國消費產品市場的網絡和移動設備購物的快速發展方便。 Kantar Worldpanel對中國4萬個家庭進行追踪調查的結果顯示，中國消費產品網絡購物體驗率從2012年的25%增長到了2014年的36%，同一期間內的年平均網絡購物頻率從3.2次增加到了4.0次。尤其是隨著智能手機、平板電腦等移動電子設備的普及，第一次接觸和進行網絡購物的消費者人數急速增加，到2025年，在中國的消費產品市場中，網絡渠道的消費金額比重將達到現在（2.6%）的5倍以上，預計達到15%左右。 2.眾多行業都計劃涉足化妝品產業最近，中國的消費者對韓國的藥妝化妝品（cosmeceutical）表現出了極大的興趣，韓國的製藥公司看準了這一商機和480億元人民幣（約合韓幣8兆元）的中國市場，紛紛開始積極準備進軍中國市場。相對於需要巨額研究開發經費的製藥產業來說，化妝品產業的門檻相對較低，再加上韓國外對於藥妝的關注不斷高漲，因此，製藥公司紛紛將這一機會看做是能從激烈的製藥市場的競爭中擺脫出來的"藍海戰略"（Blue Ocean Strategy）。另外，製藥公司還具有可以利用獨有的流通渠道開拓化妝品市場的優勢，預計製藥公司向化妝品產業邁進的步伐將會出現加速化的趨勢。另一方面，演藝娛樂公司為了實現產業的多元化，也紛紛計劃涉足化妝品產業，但是業績也出乎意料的不如人意，再加上擴展海外流通渠道難上加難，產業發展可能性不透明，股票持續下落，呈現出反向的發展趨勢。製藥公司排名第一的製藥公司(株) 柳韓洋行決定向化妝品專門企業COSON投資150億元韓幣，柳韓洋行以每股2萬1769元的價格收購了COSON所發行的可轉換優先股的68萬9000多股（股面價值500元）股票。柳韓洋行向COSON投資了這筆巨款，從產業多元化的角度來看，是正式涉入化妝品產業的象徵。柳韓洋行之前還曾經進口海外化妝品品牌AVENE並在國內進行銷售。 SHIN POONG製藥在去年5月份推出了藥妝化妝品品牌AINAI。 AINAI盡可能地減少化學成分，使用天然原料精製而成，適合所有的膚質，不僅是臉部，還可以用於全身的皮膚，已通過了皮膚刺激的測試，安全性可以保證。 SUNGWON製藥推出了含有馬油成分的馬油-X 面霜產品。含有潔淨地區濟州島所產的發酵馬油成分，在上市之前，就已經提前接到了20多萬個的訂單，也因此備受關注。因其不僅可以為肌膚補充營養，還具有非常好的保持皮膚滋潤不干燥的效果，被譽為“童顏面霜”而廣為消費者所知，在中國也有非常高的人氣。 KOSDA上市企業三星製藥在去年2月份收購了化妝品生產企業神話IM。三星製藥以37億元韓幣的價格收購了神話IM的100%的股份（5萬股）。神話IM作為經營醫藥品、化妝品原料出售和化妝品生產等業務的公司，此次收購也表示三星製藥公司也正在準備涉入化妝品這一行業。東國製藥在去年4月份推出了藥妝品牌CENTELLIAN 24, 提高了消費者對公司的認知度。東國製藥的主打產品-含有積雪苷（madecassol）成分的MADECA面霜最近還在電視購物中創下了銷售一空的記錄。 Daewoong製藥通過下屬公司DNCOMPANY在購物網站、免稅店等渠道銷售旗下的4個功能性化妝品品牌。 Daewoong製藥公司的化妝品銷售額2012年為90億元，2013年為110億元，2014年達到了150億元，每年保持著20%以上的增長趨勢。國際藥品的彩妝品牌STILA在2013年銷售額為42億元，在去年卻下降到了36億元. 另外，在2015年2月和COSON公司建立了技術合作關係，推出了藥店專用品牌LAPOTHICELL。生化企業NEXT BT（代表李孝林）採用高功能性原料和高端技術相結合，通過專業藥妝品牌MOONLAB，推出了推出了由生物纖維素酶製成的清涼溫度計面膜（Real Cooling Thermometer Mask），在面膜市場也掀起了一股新的熱潮。 NEXT BT以R&D網絡和優質的設備為基礎，從發掘功能性物質原料，將之產品化，借助於ONE STOP核心技術，實現了公司的提供專業、差別化美容產品的理念。演藝娛樂公司最近因為發表了進軍化妝品產業的宣言而備受關注的Keyeast和The Pan演藝公司所設立的化妝品公司THE OOZOO以樸敘俊為代言人，正式進軍化妝品市場。 THE OOZOO公司所推出的第一款產品是'OOZON FACE INJECTION MASK', 又名潤光注射面膜，為了確保活性成分的新鮮度，使用注射器將安瓶進行分離保管是這款面膜的最大特徵。在使用之前，將保存在安瓶中的營養成分用注射器注入面膜貼中進行混合，營養成分可以快速被皮膚吸收，保持皮膚滋潤，煥發迷人光澤，打造健康滋潤的皮膚效果。 THE OOZOO的負責人稱，“樸敘俊的干練的容貌和讓人舒適的單純魅力很符合追求健康的皮膚和自然美麗的品牌理念，可以提升THE OOZOO的品牌形象，因此選擇他作為了新品牌的代言人” ，“他作為電視熒屏上的新星20代的年輕演員備受觀眾的喜愛，對於將在韓國和中國以及亞洲其他地區展開宣傳的THE OOZOO，將會起到至關重要的作用”。 Keyeast公司的股票雖然在發表收購THE OOZOO的第二天，也就是10月23日當天上漲了4.3%，但是卻沒能保持下去，Keyeast公司的股票在之後持續下降，截止到25日，下降了0.7%。 The Pan演藝公司的股票在同一期間內也下降了16.4%。 SICIS公司在10月30日發表了進軍中國嬰幼兒護膚品市場的消息之後，截止到現在，股票下跌了27.2%。從發表進軍化妝品行業之後，演藝公司的股票漲跌曲線圖來看，演員高賢貞為最大股東的演藝公司IOKCOMPANY合併的POINTI公司在8月份聯手美國化妝品公司Englewood Lab，宣布正式進軍化妝品行業，但是宣布之後，股票反而下跌了33.8%。在此之前，曾經涉入化妝品行業的YG的股票也曾出現下跌狀態。 YG演藝公司在2014年10月2日推出了化妝品品牌moonshot，雖然對於化妝品行業的期待很大，但moonshot產品推出市場之後，YG演藝公司的股票曾下跌了10.7%。 YG演在推出了moonshot品牌之後，一直到現在都沒能取得特別明顯的成果。 YG負責化妝品產業的YG PLUS在去年出現了21億3100萬元的營業虧損。今年第1~3季度的累計銷售赤字為23億9000萬元，已經超過了去年全年的水平。證券行業也表示不太看好演藝公司涉入化妝品行業。一味地相信韓流熱潮就貿然地涉入化妝品行業，很可能會陷入狼狽不堪的境地。 3.基礎護膚品市場的飽和，需瞄準夾縫市場-中國化妝市場成長空間大…-護髮市場快速增長-韓式內在美熱潮彩妝化妝品市場中國的彩妝市場正在持續的發展之中，以2015年第一季度的數據來看，中國約43%的家庭每年平均會購買2.7件彩妝產品。中國整體的化妝品市場銷售2014年為478億美金，其中皮膚護理產品為231億美金，佔48%，彩妝產品為30億美金，比重為6%，相比於法國的彩妝普及率61%和韓國的85%來說，中國的彩妝市場發展潛力可以說是非常巨大。 2014年中國的彩妝市場相對於基礎護膚品和香水市場來說，呈現出了更為快速的增長態勢，其中口紅產品佔據了最大的比重。另外，據英國的Global Business商情市場調研公司Euromonitor的調查結果顯示預測，2019年中國彩妝市場的規模預計將達到59億美金，將會比2014年增長74%左右。中國國內彩妝產品的銷售和流通也在發生著一些變化。隨著網絡電子商務的日益活躍，在中國彩妝產品的流通渠道中，網絡渠道所佔的比重已由2009年的1%提高到了2014年的19.4%，網絡市場營銷的重要性也變得日益明顯。對此，KOTRA杭州貿易館的負責人表示：“中國的彩妝市場正處於成長期，相對於韓國，日本，法國等國家來說，彩妝的普及率還明顯很低，這也正說明了中國的市場發展潛力是非常大的”，“最近5年間，彩妝產品的網絡流通佔有率明顯提高，這就需要我們通過網絡市場營銷，提高品牌認知度，通過電子商務來達到增加銷售額的目的” 。另外，在韓國的化妝品市場，彩妝被稱為化妝品之花，也是一個很被看好的發展潛力非常大的市場，彩妝市場以年平均10%的速度成長，我們同樣也可以期待在化妝品最大的市場——中國也會出現爆發性成長的奇蹟。成功進軍美國、法國市場的too cool for school入駐化妝品的宗主國——法國巴黎老佛爺百貨商店和​​Colette店的成功案例曾一度成為最熱門的話題。據說是too cool for school公司首先接到了巴黎老佛爺方面的入駐邀請，這是韓國化妝品品牌第一次入駐匯集了國際名牌和美容品牌的最大規模百貨商店連鎖店老佛爺，顯得尤為意義非凡。另外，包括美國的絲芙蘭在內，too cool for school在國外有著比韓國還多的賣場。現在，從泰國的1號店開始，在泰國、香港、日本、台灣、新加坡、菲律賓、柬埔寨、馬來西亞、法國等11個國家中經營著47家賣場，今年還將會正式開始中國市場的營銷。 CHOCHOS FACTORY（代表：曹成雅）以自身的技術和經驗為基礎，所推出的chosungah22 為了走出國門，發展為國際美容企業，從去年開始，以進軍網絡、海外為目標，奠定了擴充流通的基石，在去年末，以CSA cosmic.的名字，正式進軍海外市場。該品牌已成功入駐全球性集團公司LVMH所經營的全世界最大的流通公司絲芙蘭在美國的380個賣場，在香港也成功入駐包括莎莎在內的100個賣場。 2016年，計劃將陸續入駐包括新加坡、馬來西亞在內的亞洲地區的200個賣場。尤其是， chosungah22是第一個入駐美國絲芙蘭的亞洲品牌，作為一個藝術性品牌，有著成為適合全世界各種有色人種的國際型品牌的可能性，公司內也有將於2017年進軍中東BRIC國家（金磚國家）的目標和計劃。最受年輕消費者歡迎和喜愛的化妝藝術家之一PONY和MEMEBOX一起，推出了PONY EFFECT。 PONY通過博客、化妝教程視頻等在網絡上獲得了超高的人氣，現在作為明星CL的專業化妝師，更是備受關注。該品牌以“如女主人公一般，何時都讓你擁有完美的妝容”為理念，針對想在任何時間，任何地點都擁有戲劇般的完美形象的20~30歲的女性消費者，提供多樣的彩妝產品，現在不僅在韓國，也在中國和美國市場上進行銷售。 BUGUNFNC（代表：朴俊性）旗下的女性購物網站IMVELY所推出的化妝品品牌VELYVELY 化妝品可以說是行業內的熱點話題製造機。 VELYVELY在2年之內開發了眾多的產品和數百種樣品，其代表性產品是VELYVELY口紅，色彩鮮明，髮色性能好，塗抹舒適不干燥，很受消費者的喜愛。最近該品牌正式開始挑戰中國的化妝品市場，也曾在BEYOND BEAUTY BRAND AWARDS in XIAMEN中獲獎。頭髮護理產品市場中國的護髮產品市場最近幾年一直保持著兩位數的成長速度，市場規模不斷擴大。在過去的2009年突破了200億元人民幣，還不到5年的時間，在2012年就快速達到了300億元人民幣。就2014年年末的數據來看，總市場規模達到了367億3800萬元人民幣（約合韓幣6兆7760億元），其中洗髮水市場規模為286億7500億元人民幣，護髮素、修復素等其他護髮產品的市場規模為80億6200億元人民幣。據行業內的分析，2019年中國的護髮產品市場的規模預計將達到498億元人民幣（約合韓幣9兆元），甚至500億元人民幣左右。去年9月份，Oliveyoung對在位於旅遊商業圈中的50多家賣場中，韓國人和中國遊客購買最多的商品進行了分析比較。結果顯示，銷售數量排在前10位的商品中，護髮系列產品就佔了3個，從洗髮水、修復素，到護髮精華、直發器等，消費者們表現出了對擁有健康頭髮的極大的渴望，韓國的護髮產品可謂利潤可觀。和去年同一時期進行比較可以看出，過去都緊緊圍繞著面膜和護膚產品，今年護髮產品作為K-Beauty產業的後起之秀，將會得到越來越多消費者的關注和喜愛。愛茉莉太平洋集團因青睞呂系列產品的中國遊客越來越多，於2014年2月底在東和免稅店開設了第一家專門賣場，同年6月份入駐新羅網上免稅店，7月份和8月份入駐樂天免稅店的SOGONG店和濟州店。另外，通過中國的電視購物和線上線下渠道，銷售著臻參葆、 草醫方,、黑雲毛等多個系列的產品，在國內的韓方洗髮水市場，保持著平均40%以上的佔有率，相對於其他競爭公司來說，也是有著絕對的優勢的。韓國傳統醫學​​研究所（代表：黃成淵）因為推出了含有可以清理毒素，解毒效果顯著，有效改善皮膚老化和疾病的魚腥草成分的韓方頭髮護理品牌MOGADEUK而備受關注。 MOGADEUK洗髮水上市之後，在電視購物上等引起了熱烈的反響，也曾在2016廈門國際美容品牌頒獎典禮上獲得Global Oriental Scalp Care Brand大獎。 2016廈門國際美容品牌頒獎典禮是一場為獎勵2015年一年引領K-Beauty潮流的品牌，激勵K-Beauty企業向國際化挑戰的頒獎典禮，有全世界30多個國家參與，通過廈門衛星電視進行了正式的轉播。內在美容市場最近在中國，韓式內在美容保養品火了起來。作為口服化妝品，不像塗抹的化妝品只能暫時的改善皮膚表面的膚質，通過對身體有益的食品、飲食習慣和生活習慣等，追求皮膚內部的健康，從根本上改善肌膚質量。不僅僅是皮膚，還可以同時具有身材管理、養身健體效果的內在美容保養品符合大眾追求健康美的生活趨勢，在消費者之間的人氣越來越高。另外，有著白嫩皮膚的李英愛、全智賢等韓流明星們對大眾的帶動作用也是不可忽視的。最近，掀起了一股塑身熱潮，越來越多的女性們夢想擁有健康自然有彈力的傲人身材。只需堅持服用就可以達到減少身體脂肪，遏制脂肪合成，促進新陳代謝效果的保健食品，自然就成為她們所熱切關注的對象。隨著內在美容保養品市場的備受關注，食品和美容界不斷推出了具有多種功能和特色的保養產品。日本的保養品市場規模已經超過了1兆5000億元，據中商情報網所公佈的中國內在美容保養品產業調查和發展前景分析報告中顯示，中國的保養品市場在去年也已經達到了3兆5,000億元的規模。紐途麗（NEWTREE）（代表：金道彥）公司推出的愛我可樂亮（Evercollagen UV Care）在韓國市場上的佔有率超過了40%以上，正準備正式進軍中國市場。這種產品相對於一般的膠原蛋白縮氨酸來說，平均分子量要小5~20倍左右，吸收率高，採用低分子膠原蛋白縮氨酸作為主要原料，這種雙重功能性膠原蛋白原料擁有的皮膚保濕，改善因紫外線而受損的肌膚，緩解皮膚皺紋等功效已經通過了食品醫藥廳的驗證。另外，潘多拉回美（Pandora Diet）作為一款在韓國首家通過了食品醫藥安全廳的體脂肪減少和改善皮膚皺紋，提高皮膚彈力等功能驗證的產品，歷經10多年的研究而最終研發而成。減肥同時具有緩解皮膚因紫外線而生成的皺紋，恢復皮膚彈力等效果，對於那些擔心減肥會帶來皮膚鬆弛無光等問題的女性朋友們來說無疑是一大福音。金嬉玉王容/文AMOREPACIFIC 愛茉莉太平洋集團, LG生活健康, COSON, MEDIHEAL 美迪惠爾（原可萊絲），Leaders cosmetics 麗得姿，The history of Whoo，蘇秘37, HANSKIN 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