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美麗商機!增賣耳環、項鍊 「藥妝店」轉型

TVBS/ 2015.10.14 00:00
藥妝店為了拚業績,現在玩改裝引進新商品,像是康是美過去不賣的耳環、髮飾、項鍊,通通都設櫃位,還多設計沙發區,讓男生等女伴的時候有地方休息,拉長女性消費者的停留時間。而屈臣氏則是鎖定「媽媽」商機,增設育兒專櫃,有育兒書本和遊戲商品,讓媽媽們不用多跑一趟嬰兒賣場。 推車是要逛超市買菜嗎?不過旁邊的商品是耳環和項鍊,再拉遠來看還有一大區美妝品,康是美大改裝,強調引進非藥妝類品項搶商機。 消費者vs.記者:「我會願意買。怎麼說?因為多很多種商品啊。」 增加女性掏錢慾望,而且裝潢走木質天然路線,走道從90公分拓寬到130公分,增加空間拉長消費者停留時間,最夯的小家電、膠原蛋白吹風機,這裡同樣開闢體驗專櫃,但就怕不太逛街的男伴、小孩等得不耐煩,旁邊還有沙發休息區,還有免費雜誌能看。 消費者:「因為男生不太喜歡逛街,那他們可以坐著,然後女生就可以逛很久,如果真的比較累或比較無聊,我就會去座位區休息一下。」 也跟男性消費者招手,因為店面數來說有500家的龍頭屈臣氏,還是比康是美373家市占率還高,兩邊都得想新梗,對手屈臣氏也大改造,大空間哺乳室,卡通圖案添溫馨感,甚至是育兒書本整大櫃一應俱全,還有小小遊戲區能轉移小孩注意力,旁邊的嬰兒盥洗用品再到小零食,0到5歲商品比原本店舖多了5倍。 消費者:「就不用特別跑到嬰兒的賣場這樣。」 從女孩變媽媽也可以繼續在這兒消費,兩大美妝店都拚改裝升級,持續對打拚業績。

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