陸媒談報業經營 抓住核心讀者就有利潤

馬健表示，江蘇法制報只有68名員工，日發行量達15萬份，在紙媒業績年年下滑的大環境下，江蘇法制報的發行量比2007年還多了7萬份，連續8年都成長，秘訣就是「鎖定核心讀者群」。

馬健特地攜帶江蘇法制報的紙本到場，裡頭的廣告種類五花八門。馬健說，江蘇法制報的讀者就是涉法領域的族群，包括法院、警察、檢察、司法、監獄等工作人員，因此只要是跟法律相關的廣告，首先都會想到江蘇法制報。

他舉例，民眾身分證掉了須登廣告、夫妻離婚要登公報等，他們都有可能是報社的廣告主，「很多大媒體看不起300、500的廣告費，但對我們的財務很有幫助」。此外，馬健還說，在獄中的犯人也會訂閱江蘇法制報，有助回歸正常社會。

近來大陸強打「依法治國」，也讓江蘇法制報抓住了機遇。馬健表示，報社為此推出了「一案一評」的500字小欄，刊登離婚等與民眾相關的司法案件，再找一個法官來評論，這個專欄就被相關業者買斷。

為了加強社群互動，馬健說，江蘇法制報也在微信推出「總編輯點睛」服務，在每則新聞前寫30至50字的評語，每25條點評收費人民幣15元，他強調：「這種就是賣給走火入魔的『鐵粉』」，也收到不錯效果。

與會的香港中文大學教授蘇鑰機表示，在數位科技環境下，記者要一專多能，特別是記者的多媒體能力。

澳門互聯網研究學會會長張榮顯指出，傳統媒體如何在社交媒體中跟網友直接互動成了轉變的契機。