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7年級周讓廷 讓神明變潮

中央社/ 2014.07.12 00:00
創新台灣系列報導(中央社記者廖壬楷台中市12日電)73年次,戴著黑框眼鏡稚氣未脫的周讓廷,是「神斧創藝精品刺繡」的執行長。他用創意引導傳統產業轉型,為台灣的傳統民俗產業開創了嶄新未來。

周家從周讓廷阿公開始從事神明衣、旗幟、桌圍的縫製,傳到父親再傳到周讓廷這一代兄弟3人。2006年,周讓廷建立了「神斧」,並與兩個哥哥分工合作,大哥負責生產製造、二哥負責北部業務,周讓廷在設計、製造方面融入許多創新概念,讓神明衣變化出新花樣、讓八仙彩如藝術品般精緻,打造迥異以往觀念的新風貌。

周讓廷說,小時候本沒有繼承衣缽的念頭,周爸爸也希望孩子們長大後都往外發展,可是周讓廷與兩位哥哥卻都沒聽爸爸的話。「以前我們工廠就是住家,睡覺是跟貨睡在一起的,我們從小吃神明飯長大,神明就是我們的衣食父母,所以這可能是命中注定。」周讓廷強調,最大的意義就是傳承。

周讓廷回憶,為了自創品牌,大三那年,他拿出從小累積的50萬元存款印DM,寄到全台1萬2000家廟宇。班上的環島旅行,每到一個景點,同學跑去玩,他就到附近宮廟拜訪。他還特別請人設計了一套CIS、型錄、DM及架設網站,錢花光了,就跑去搬貨、當臨時演員賺錢,最後用分期付款把網站設計完成。

台灣很多傳統產業都敵不過大陸、越南工廠的低價競爭,神明衣市場也不例外,周讓廷說,阿公和爸爸在20多年前就到大陸設廠,全盛時期在台灣市佔率一度高達7成。但仍抵不住大陸、越南貨的傾銷。所以周讓廷與兩位哥哥決定,要打破過去封閉的神明用品通路,在商業模式上改走自創品牌與網路行銷。

點開「神斧創藝精品刺繡」網站,一件件縫上了施華洛士奇水晶,bling bling的神明衣,都是為神明量身訂製的。周讓廷說,「這是為了拉近與年輕人的距離,並且將市場區隔開來」。

周讓廷說,原本家裡的神明衣,是先批給佛具店,再賣給消費者的,做自有品牌,直接跟消費者接觸,這等於是擋了一些店面的財路,馬上遭到原有通路客戶的反彈,在通路客戶拒絕進貨的狀況下,市佔率跌到只剩不到3成。周讓廷笑說「剛開始的時候,被客戶打電話來罵,罵聲連連,真的很厲害。」

但在接棒過程中,仍免不了傳統的壓力與觀念上的分歧。周讓廷說,為了有效管理庫存與訂單紀錄,導入庫存管理電子商務作業,但老員工總是會跟他唱反調。甚至有一次,一位老員工為了穿制服問題去向爸爸告狀,讓他和爸爸大吵一架後,氣得帶著太太一起離家出走。

2011年,周讓廷經朋友牽線,結識電影「陣頭」的導演馮凱,並且受託製作片中神明衣與開發周邊商品,周讓廷笑說,「導演當時就把80頁的劇本丟給我,叫我設計出一個文創商品」。當時周讓廷為了與導演討論商品設定,搭高鐵南北奔波10多趟,還跟太太揣摩劇中角色,最後終於將男主角的信物-三太子娃娃設計出來。

「那時候以為這個案子是最後的告別作了」,周讓廷說,沒想到三太子娃娃在電影中大量穿插置入,「三太子娃娃就這樣紅了」,周讓廷笑說,「1888元的三太子娃娃,現在全台已經賣了4000多隻」。

也因為這樣的成功,使得周讓廷在設計上更大膽創新,除了產品不斷創新外,從產品型錄、外包裝、DM等,都做了更精緻的展示設計,產品也成功外銷到海外市場。

「用創意引導傳統產業轉型」,周讓廷為台灣的傳統民俗產業開創了嶄新未來。周讓廷說,「要讓神斧的商品也能像國際精品一樣精緻,樹立自己的品牌地位」。

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