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買物殺價總被拒? 廣告說進心坎吸睛

TVBS/ 2013.12.09 00:00
您有沒有到家具行買東西,想殺價卻被老闆拒絕的經驗呢?觀察到消費者這樣的忐忑心情,有家具量販業者在做過市場調查之後推出一系列廣告,主打低價訴求,短短10幾秒影片把民眾殺價,卻被老闆打槍的經驗演出來,有民眾看了心有戚戚焉,也有人認為太誇張,但真實生活片段放進廣告講進民眾心坎裡,成功製造話題。 到家具行買家具,你是不是有過這種經驗?廣告片段:「可以算便宜一點嗎?」 不是打出一家大小悲情牌,或是老闆就是「不二價」。廣告片段:「喜歡嗎?還好,太貴了,喜歡最重要,錢再賺就有啦,那我要走了,成本就那麼高,我也沒法拉住妳。」 民眾:「還好,沒有那麼誇張啦,它其實廣告有誇張效果。」 民眾:「大部分、每個人心態都是這樣。」 民眾反應兩極,有人笑說廣告誇張,也有人看了心有戚戚焉,家具量販店經過市場調查,發現到民眾逛家具行殺價,被打槍的忐忑心情後,推出一系列廣告打出低價訴求,播出後引發討論,但實際情況真是這樣嗎?到家具行走一遭,拿這個價值1萬9千元的床墊,實驗一下。記者:「可以便宜一點嗎?」家具行老闆娘:「已經折扣了,實際25000。」 聽到關鍵句「能不能更便宜」,老闆娘面有難色,甚至拿親戚當擋箭牌。「廣告片段」:「可以便宜一點嗎?這樣,6980。」 業者為了成本考量,討生活的確有苦衷,現實生活場景搬進廣告真實上演,雖然過程有些誇大,廣告創意,還是成功吸睛。

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