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陸市場大 富邦財險營收增3倍

中央社/ 2012.05.14 00:00
(中央社記者陳虹瑾廈門14日電)富邦財險總經理莊子明今天說,富邦財險去年在福建營業額約人民幣5000萬元(約新台幣2億3500萬元),預估今年營業額比去年增加3倍,「達到1億5000萬,壓力不會太大」。

由富邦金控在大陸投資的富邦財產保險有限公司,今天在大陸國務院台灣事務辦公室、廈門市台辦安排下與兩岸媒體座談。

莊子明簡報時指出,富邦財險是兩岸「經濟合作協議」(ECFA)生效後,第1家進入大陸、取得開業許可的台資保險公司,2010年10月8日成立於廈門,公司由台灣富邦產險及富邦人壽各持股50%組成。

他說,富邦財險進入大陸市場後採取「在地化」及「差異化」策略,前台營銷人員在地化,提供親切服務;商品及服務採差異化,走專業化路線引進台灣母公司商品及服務,開業以來,各項業務發展順利。

保費收入方面,目前累計今年生效保單收入為4889萬元,業務以車險、企財及意外險為主。莊子明預估,今年營業額將大幅成長,預估今年保費收入能達到1億5000萬元目標。

莊子明指出,今年為富邦財險進入大陸市場第2個完整年度,業務發展將隨著中國大陸「十二五計劃」(2011-2015年),以廈門、福州為起點,以海西經濟區為發展重心,結合富邦金控兩岸三地金融平台,將台灣多元化保險銷售模式與成功經驗引進廈門,開發戰略合作夥伴,展開業務與營銷異業結盟。

而廈門當地的君龍人壽總經理高瑞華與媒體座談時表示,去年君龍人壽總保費收入約人民幣1億5000萬元。提到兩岸保險商品差異,她表示,中國大陸保險密度與台灣不一樣、遠低於台灣,「這就是潛在市場」。

高瑞華說,目前在大陸發展的策略是扎根,「不應追求高保費」。

她坦言,初期耕耘比較艱辛,但兩岸和平為業者帶來商機,看好未來保險業在大陸有很大發展空間。她也說,台灣企業靠著商品特殊化,仍有戰場,盼將連動債、旅遊平安險等更多台灣創新商品帶進大陸。

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