【桃園文選】說服大人物應有的態度

魏妍庭舉例佐證說服大人物時應有的態度，應無憂無懼，慷慨陳詞，才能遂行所願。圖 : 魏妍庭提供

唐太宗是史上少有的明君，並且開創了唐代的太平盛世，不但實施了貞觀之治，並且消滅了各地軍閥，不僅虛心地察納雅言，更加推廣了農業社會，使百姓得以休養生息，使國家得以繁榮昌盛。而這些亮麗成績的背後，實有許多忠臣良將的鼎力襄助，始克全功，而魏徵，便是其中之一。

他不畏權勢，並勇於直諫，看到皇帝有不妥的地方會條陳其非，不會因為對方的身分崇隆而心生擔怕，依阿兩可；也不會因對方的威望而退縮敗陣，見風使舵；因此魏徵也寫下了膾炙人口的歷史名篇──《諫太宗十思疏》用以表達他的治國理想，也展現出他的愛國情懷。

每當我們面對大人物時，常常會認為對方位高權重，故而所言俱是，也因為憚於其威望而不敢妄加品評，甚至是拂逆對方的想法，而心裡頭也想著：「既然他能站在比我高的位置，必有過人之處，那我能有什麼資格去批評他呢？」因為自認為低下，所以沒有足夠的勇氣去發表自己的主張。我想，這也是為何現在有這麼多築室道謀，隨風而靡的人了，因為自卑，而畏首畏尾；因為害怕，而躊躇不前；所以選擇了攀葛附藤，阿諛奉承，而非勇敢地站出來表達自己的意見。

當我們要說服一位大人物時，就不能被其威望所震懾而卻步，也不能因其地位的崇高而顯弱，應堅持正確的道路，最佳的方案，讓對方能先尊重我們，進而考慮我們的方案。在國中時，國文老師曾告訴過我，縱使神仙也會犯錯，更何況是平凡的老師？因此他要我們勇敢地表達自己的想法，不管是對他的不滿或是建議。作為學生，我們總認為老師說的、做的一定都是對的，卻忘了老師也是人，也還在學習，所謂「斆學相長」不就是師與生共同成長嗎？老師的話打破我既有的觀念，並不是對方的地位比我高就一定是對的，我們應該勇敢地表達出自己的想法才是。韓愈在《師說》一文中也提到：「是故弟子不必不如師，師不必賢於弟子。」

《虯髯客傳》中的李靖不因位卑而自棄，仍正告居於上位的楊素，並因此擄獲紅拂女的芳心。《諫太宗十思疏》中的魏徵亦然，敢於直陳諫言，是我輩學習的典範。我們不該被大人物的身份所折服，也不該被大人物的氣勢所震懾，應勇敢地據理以爭，為心中的正道與理念大膽地發聲。孟子《盡心章句下》有云：「說大人則藐之，勿視其巍巍然。」此其意也。

作者 / 育達高中十一年級 魏妍庭

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