匯流新聞網記者王佐銘/台北報導
永慶房產集團旗下永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在東台灣持續深耕，即便在疫情衝擊下，仍然做出亮眼的期中成績。根據13日所公布的上半年績效成果，總成交金額累計達130億元，比去年同期大增3成5，店總業績突破6億元、年增4成4，帶動平均單店業績直逼1,300萬元、年增3成6，穩居「東台灣房仲第一品牌」。
永慶房產三品牌在宜蘭、花蓮、台東地區一直都是規模最大的房仲品牌，區域內60間加盟店、1千位房仲經紀人攜手服務客戶，搶占了4成店數市佔，輔以台灣唯一成功運作的「深度聯賣」，讓東台灣加盟店聯賣業績突破1.3億元，成長率高達3成4。
永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，永慶房產集團願意投入大量資源整合及優化既有系統功能，帶領加盟店在東台灣以優質服務建立好口碑，用誠實態度穩健經營，造就了加盟店整體績效一年超越一年。今年上半年業績突破1千萬的店數，和去年同期相比成長8成；業績跨過3千萬元大關的店數，勁增3倍；其中更有加盟店業績超過4千萬元、5千萬元，完全體現永慶三品牌為店東最強創業平台和人員最佳發展平台。
其實不只東台灣績效搶眼，永慶房產三品牌2021年上半年全台灣新展110店，帶領店數市佔直逼4成，總成交金額衝破2,600億元，店總業績突破112億元、較去年同期成長4成4，成交件數突破2.2萬件，聯賣業績達32億元、年增6成，帶動單店平均業績站上1,300萬元大關。
贏得2020年「店總業績卓越獎」的永慶不動產花蓮吉安和平加盟店，今年上半年店業績突破5,500萬元、是去年同期的1.6倍。副店長林薇文表示，在店東帶領下，團隊去年開始研究雙網行銷、黃金曝光，為搶進前三頁、增加曝光率和點擊率，物件標題、照片、行銷文案等皆有一定規範。也因提前布局，今年上半年物件曝光數每月平均達280萬次，是去年的1.4倍，單月來電量最多達到85通。透過多面行銷，4至6月的業績突破2,100萬元，無畏疫情三級警戒，和去年同期相比多了1倍之多。
永慶不動產花蓮中山站前加盟店的溫文雅店東則說，今年4月總部開始推「雙網黃金曝光」的數位行銷，讓她感受到網路行銷的威力，在疫情三級警戒時，客戶來電詢問電話量更是比疫情前成長2成，有強大集團資源當後盾，讓業績節節攀升。另外，也因「實境找房」助攻，業績年增1倍。
有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店店東劉協誠則表示，集團創新利器《行動智能經紀人APP》在追蹤客戶需求上即時又便利，加上將經紀人所需服務全部整合進去，一條龍作業模式提升業務的效率和服務品質，這和以前團隊僅仰賴紙本作業有很大的不同，而且藉由創新工具助攻，讓同仁可以持續學習進步，為自己創造漂亮成績單。
除此之外，用有巢氏房屋品牌招募上事半功倍，劉協誠說上半年網羅許多衝勁十足的房仲新血，團隊人員有三分之一都是沒經驗的白紙，但是他們透過總部提供的實境找房、深度聯賣等資源，引導客戶來店先線上賞屋，加上團隊資深幹部們從旁協助媒合，有人剛工作一個禮拜就成交，不僅激勵團隊士氣大增，面對疫情困境也能團結合作、積極突破重圍。
值得一提的是，擁有永慶不動產礁溪健康加盟店、礁溪信義加盟店、礁溪菁英加盟店且三店上半年業績已突破5,500萬元的店東游逸婷，更分享深耕在地的成功關鍵。她指出，不僅《i智慧系統》對於店東長管理方便，結合《行動智能經紀人APP》有效助攻團隊服務效率，重點是操作簡單又方便，即便是40歲以上的夥伴，也能輕易上手。此外，《商耕通》更是經紀人基本配備，看到適合物件立即用Line轉發，精準滿足客戶需求，獲得消費者不少好評。
游逸婷更透露，透過永慶房產集團的聯賣制度，甚至有客人臨時到礁溪健康加盟店，盤點客戶需求後，從帶看、下斡旋到成交不到2天時間，其他同業只能在後面追趕，再再顯現「房仲第一品牌」的實力，帶領旗下加盟店穩健獲利、永續經營。
照片來源：CNEWS資料照
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