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傳統服務利用曝光平台行銷轉戰網路市場

爽爆新聞網/ 2021.07.29 11:40

作者/黎育麟  

很多人為廣告的投放限定在商品上,殊不知許多服務都可以轉戰線上市場。傳統業務的開發一般會到人潮眾多的區域站點,但往往缺乏街道流量的數據者,當日天氣狀況都會影響到推廣成效面對不同客戶,業務需要當下判斷發傳單的話術,轉化效率完全沒有評估依據在茫茫人海之中,又該如何挑選搭話的對象,所以只能抑或是挑選順眼的客人,最後被削得遍體鱗傷後再安慰自己愛才會贏。

根據80/20法則,有80%的利潤會是集中在20%的人群手裡,行銷前必須去研究目標客戶到底會是哪些人。最簡單的方式就是文案測試,以銷售漏斗第一層潛在客戶篩選,網路行銷的發散速度就已經遠遠超過傳統街頭守望的行銷,只要篇痛點文章來下廣告,立刻對其有反應的就是潛在客戶。痛點只是概稱,大部分的人嚮往的兩個目標就是追逐快樂以及遠離痛苦,如果你的產品或服務可以解決客人的困難,我們就將這個困難稱為;如果與解決問題無關,那便是讓人知道擁有你的服務/產品有多爽

專業感的建立就在細節的熟悉度上,清楚客人了解你跟競爭者的不同包含累積多年的經驗創新厲害的技術深入研究的成果,將其差強調出來讓客人只要想到相關需求一定優先找你服務接著要好好磨練說人話的能力將產品的特點推向價值面置換艱澀的與專業用詞,換成幫助客人的好處例如:某牌清淨機可以【消除99%過敏原】轉化為【讓你從此與過敏二字絕緣】;產後瘦身課程可以【鍛鍊迷人曲線】轉化為【讓你再度穿上心愛的衣服。直接地讓服務與客戶拉上關係!

最後藉由網路的力量,請你服務過的客人幫你留下評價,累積一定的公信力聲浪,現今大部分人遇到問題都向谷歌大神(google)尋求協助,若你沒有網站或粉絲團、沒有高價值文章沒有任何高評價的回饋你該如何說服陌生人相信你的專業呢?不要排斥數位時代的轉變,將各種曝光工具都加以活用,只要有自信能夠做到優質的服務,網路廣告只是提供你一塊敲門磚。

爽爆新聞網/專欄副刊
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