匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
為了減輕母親肩上的重擔，出身單親家庭的鄢佳翰，國中畢業就選擇就讀軍校，雖然最後因為身體因素離開軍中，但是紮實的軍旅訓練，讓他在房仲工作中大放異彩，目前任職永慶不動產台中興大學府加盟店，跟著啟蒙店長一起打拼，無私將經驗分享給入行新人，將「家」的感覺帶到團隊當中。
中正預校畢業後，鄢佳翰接著就讀空軍官校，畢業後短暫接受飛行員訓練，最後到台中清泉崗服役，2017年初離開部隊後，就成為房仲經紀人。從小家境不太好，媽媽一直辛苦工作存錢，卻遲遲無法買房，每隔幾年就因為房東不續租而被迫搬家，這樣的經歷，讓他渴望擁有自己的家。
不想再過漂泊不定的生活，加上從小就陪著媽媽到處看房，讓他對不動產工作有著濃厚地興趣，所以鄢佳翰退伍後選擇收入高、挑戰也高的房仲業，加入有保障底薪的信義房屋，正式踏入房仲業。
近3年月月成交紀錄不間斷 將心比心服務每個客戶
自完成房仲經紀人新人訓練後，鄢佳翰自豪表示，從2017年10月起至今，他沒有一個月的業績是掛蛋的！平均每個月都會成交2到3件，之前在信義房屋年薪約80萬，但是去年加盟永慶不動產之後，短短數月收入已經突破100萬元，今年更朝著年薪200萬元的目標前進。
3年前踏入全新職場的同時，鄢佳翰也拿出在軍中存下的積蓄，在北屯區買下人生中第一間房，讓母親再也不用看房東臉色、被迫搬家了。
而對於房仲工作的啟蒙老師－楊宗錫店長，鄢佳翰一直懷抱感激之心，也在他的帶領下持續學習。所以，2019年當楊宗錫店長決定出來創業時，鄢佳翰二話不說跟著轉戰加盟永慶不動產，繼續跟著師父一起打拼，一起成長。
「店長一開始就教導，要將心比心，用心服務。」鄢佳翰表示，因為自己是辛苦存錢、買下房子的，深知存錢買房的心路歷程，所以會把客戶的問題當自己的問題來服務，設身處地做好每一個環節，也因此受到客戶信賴，讓服務好口碑擴散出去，透過客戶口耳相傳，才能寫月月都成交的亮眼成績單。
加盟體系案源更多 揭露到門牌的成交價更透明
「我會習慣想辦法挑到客戶喜歡的房子，不怕多次帶看的辛苦，就是要讓客戶看到滿意為止。」鄢佳翰進一步分享，近期才服務一組年輕夫妻，過去2個月來，每個週末一定到店頭報到看房子。於是鄢佳翰帶著他們從台中的西屯看到北屯，再從豐原看到潭子，前後看了不下50間房子。終於，在北屯區找到適合的物件，圓滿成交。
「其實我也被他們感動到了，因為這對年輕夫妻真的很認真在挑選人生第一間房子，所以即使那陣子常下大雨，我也會騎著車，花半個小時騎到豐原帶看。」鄢佳翰微笑著說。
接受過直營店的訓練，現在成為加盟店的一份子，鄢佳翰認為加入永慶不動產之後眼界更開闊！就拿待售物件來說，過去在信義房屋受限到分店規模、物件有限，而現在，一口氣可以看到永慶加盟三品牌在中區將近2百間加盟店的所有待售物件，向客戶介紹時，案源更充沛，成交速度加倍，業績也隨之而來。
對於永慶房產集團提供的許多科技工具，鄢佳翰也是讚不絕口！只要智慧手機在手，就能即刻解決客人的各種問題，再加上業界唯一提供「實價登錄完整揭露至門牌」服務，客戶能夠了解各種房型價格上的差異，不用擔心買貴、賣便宜。
買下人生第2間房 預約2年後晉升店長
秉持楊宗錫店長無私傳承的精神，鄢佳翰目前擔任組長，對於身邊2名跟著學習的房仲新人，他毫不保留地傳授所有的經驗與知識，把2個學弟當成弟弟對待，從自身做起，凝聚團隊的向心力，期許為他們打下良好基礎，因為「一個人可以走很快，一群人可以走很遠，就是這種感覺。」
7年軍校學習加上部隊歷練，鄢佳翰表示，「責任心」深深影響自己的工作態度。「面對客戶的問題與困難，我都會親力親為，永遠不會怕麻煩，勇於面對！我覺得這是在部隊學習到的態度。」
即將邁入30歲鄢佳翰，今年已經訂下目標：買下人生第二間房來犒賞自己，也期許自己2年後可以成為獨當一面的店長，帶領更多新人一起成長、一起賺錢。
鄢佳翰感性地說，其實，媽媽一開始很反對他加入房仲業，認為太辛苦，而且之前遇到的房仲，觀感都不太好，感覺黑幕很多！但是這幾年下來，媽媽看到自己的努力和成長，尤其在加盟永慶不動產之後，收入更明顯增加，最棒的是，還有時間回家陪她一起吃晚餐，她現在已經以他為傲！
照片來源：資料照片
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