【匯流書房】行銷如何突破流量困局？你需要建立「流量池思維」

匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

網路行銷時代，不管傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體或是Youtuber，都想要獲得最高流量，然後轉化為獲利模式，但是一昧追求流量卻容易陷入「流量陷阱」，反而成本越來越高。2017年中國廣告門年度首席行銷長楊飛指出，「流量」與「流量池」是不同思維，要能建構循環模式才能產生源源不絕的流量。

楊飛指出，行銷的最終目的是導購，所有傳播形式都要有導購功能，這是基本思維，要是一篇PO文無法導購，只是公關美文，就算瀏覽量破100萬，也是白搭。現在很多行銷人的難題都是瀏覽量很高，導購效果卻很差，或是如何讓流量帶來銷量和成長？

解決問題前，要先搞懂「流量」與「流量池」的差別。楊飛表示，「流量」思維事努力獲取流量，想辦法變現；疲於一次性消耗的輪迴；「流量池」思維則是每一滴流量都不能浪費，
要幫流量建造水池，儲存流量、轉化流量也就是「導購變現」，其次要用現有流量增生新流量，才能擁有源源不絕的能量。

楊飛認為，流量思維，指的是獲取流量，然後把流量變現，但這已無法解決現今企業的困局，因此現在大家要建立的是流量池思維，獲取流量，並透過儲存、營運和挖掘等方法，再獲得更多流量。

至於如何打造流量池，楊飛表示需要建立一些重要概念，包括虛實互串，線上線下順暢引流，流量池才能生生不息。「過去，通常會把實體的客流與網路的流量分開經營，但成效有限。流量池是要打通線上與線下，互相導流，所有的江山都是你的江山。」

更多內容請參考采實文化出版的「流量池：流量稍縱即逝，打造流量水庫，透過儲存、轉化、裂變，讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維」

新聞照來源：翻攝自網路

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