戳破開案即完銷謊言　建商的話術這樣看

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導

營建署去年曾發布2016年第4季「全國新建餘屋住宅」，共7萬3523戶，根據業者統計，去年全年的推案總銷金額逾7455億元，今年上看9千億元，全台有這麼新推案、待售餘屋，為何仍有「開案即完銷」房市大好現象呢？業內人士透露，「一般預售案開案時，股東、包商、投資客吃下，就可以宣稱賣4成，再分回給地主，案子很容易就說完銷！」

▼建商用一些方法，很容易稱「開案即完銷」。（好房網News記者陳韋帆攝影）

建築業就是一個需要一直循環的產業，「購地、推案、買地、售屋」遊戲必須ㄧ值玩下去，即便現在市況並不甚樂觀，尤其買賣移轉棟數連年都無法回升到30萬棟的「復甦房線」，但市場仍有龐大案量要推出。

知情人士說，其實建築營造業20、30年前就在玩一招，建商要求用房抵營造款，要包商直接認購戶別，不用付包商現金；同樣的，股東也用建案分回、地主也一樣，再找建商的「粉絲」來談談，這些就是投資客。

因此一個案子成立時，股東、包商、投資客就很容易吃下3至4成，若加上地主分回，再開案銷售一下，到達「認領」6、7成，就可以說「賣得很好，完銷」。很多消費者會發現，有些案子預售說賣完，怎麼成屋後還打廣告在賣，其實就是建商「好朋友」拿出來賣的，對外則宣稱「地主保留戶、股東分回戶、絕版最後一戶」。