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成了永慶員工後 團隊幫他拿下「房仲奧斯卡」

好房News/ 2016.10.05 00:00

好房網News記者翁聖惠/整理報導

第17屆金仲獎得主蔡銘儒,從試用經紀人一路升遷至襄理、店長、經理、協理,職涯看似順利,不過當初在進入房仲業時,因為沒調整好心態,身段不夠柔軟,加上專業知識不足,剛開始拜訪客戶時也曾受挫,但在團隊的協助下,進入永慶4個月後,就拿下新人王冠軍的殊榮,第二年更是幫助49位客戶圓成家夢,業績突破千萬,也順利在2年半後升任店長。

永慶經紀人蔡銘儒頂著高學歷進入房仲業,學習放低身段後,拿下當年新人王冠軍,也讓他獲得金仲獎殊榮。(翻攝自金仲獎網站)

回顧這一路服務過的客戶,蔡明儒說,印象最深刻的是一位年約60多歲的客戶,因為年紀大了,加上親友紛紛搬離原本住的舊公寓,因此想把公寓賣掉,一開始只張貼自售廣告,經過蔡明儒不斷的接觸及拜訪後,才讓他接手,而他也主動在接手後打掃公寓、規劃格局和修繕,在團隊和公司的協助之下,一個月內就圓滿成交。

房子成交後,客戶才告訴蔡明儒,其實這間老公寓對他很有意義,但賣了一年半都還賣不掉,在他和團隊的用心下,才有了新價值,不僅在短時間內成交,還賣到理想價格,客戶不斷表達對他的感激,而客戶那天握手言謝的力道、眼角的淚光,也長留在他心中。

蔡明儒認為,仲介是與人接觸的行業,最大的價值就是設身處地為買賣方著想,解決客戶問題,找出對客戶最有價值的事,這樣才能獲得客戶的肯定,也因他誠懇的心,讓老客戶不斷轉介新客戶,才能成就高績效;獲得這屆金仲獎的殊榮後,蔡明儒表示,今後將會更秉持「圓買方的夢,解屋主的痛」的態度來服務每一位客戶。

原文網址:https://news.housefun.com.tw/news/article/200504143785.html

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