成了永慶員工後　團隊幫他拿下「房仲奧斯卡」

好房網News記者翁聖惠／整理報導

第17屆金仲獎得主蔡銘儒，從試用經紀人一路升遷至襄理、店長、經理、協理，職涯看似順利，不過當初在進入房仲業時，因為沒調整好心態，身段不夠柔軟，加上專業知識不足，剛開始拜訪客戶時也曾受挫，但在團隊的協助下，進入永慶4個月後，就拿下新人王冠軍的殊榮，第二年更是幫助49位客戶圓成家夢，業績突破千萬，也順利在2年半後升任店長。

永慶經紀人蔡銘儒頂著高學歷進入房仲業，學習放低身段後，拿下當年新人王冠軍，也讓他獲得金仲獎殊榮。（翻攝自金仲獎網站）

回顧這一路服務過的客戶，蔡明儒說，印象最深刻的是一位年約60多歲的客戶，因為年紀大了，加上親友紛紛搬離原本住的舊公寓，因此想把公寓賣掉，一開始只張貼自售廣告，經過蔡明儒不斷的接觸及拜訪後，才讓他接手，而他也主動在接手後打掃公寓、規劃格局和修繕，在團隊和公司的協助之下，一個月內就圓滿成交。

房子成交後，客戶才告訴蔡明儒，其實這間老公寓對他很有意義，但賣了一年半都還賣不掉，在他和團隊的用心下，才有了新價值，不僅在短時間內成交，還賣到理想價格，客戶不斷表達對他的感激，而客戶那天握手言謝的力道、眼角的淚光，也長留在他心中。

蔡明儒認為，仲介是與人接觸的行業，最大的價值就是設身處地為買賣方著想，解決客戶問題，找出對客戶最有價值的事，這樣才能獲得客戶的肯定，也因他誠懇的心，讓老客戶不斷轉介新客戶，才能成就高績效；獲得這屆金仲獎的殊榮後，蔡明儒表示，今後將會更秉持「圓買方的夢，解屋主的痛」的態度來服務每一位客戶。

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