羅智先：大陸飲料市場特冷 推冬品應戰

統一集團今天舉行上半年業績聯合發布會，羅智先對後勢整體景氣依舊抱持偏悲觀看法，不過對統一本身的信心頗高。他相信大陸市場還是有很大的空間，讓廠商去調整出更細項的商機。

羅智先強調，今年中國大陸飲料市場會特別寒冷，他預期下半年中國飲料市場會非常非常辛苦，內部如果不做調控，會很慘，統一早就開始調整出貨節奏，盡量讓第3季節奏更正常，預計在9月份暫時打烊，轉向推出冬天飲料，第4季接軌冬天飲料。

針對市場演化，羅智先觀察，現代人越來越懶，但要求越來高，嘴巴越來越刁，也因此新產品成功率越來越低，他認為就行銷上，飲料的操作跟想像空間遠比麵來得大。

他指出，令他很訝異的是，在大陸市場單價人民幣5元的飲料產品，竟然能搶走20%的市場占有率。讓他體驗到，別低估消費者對產品的鑑賞能力，飲料是可以買空賣空的東西，只要讓消費者心裡得到滿足，就不虧欠消費者了。

除了新品的推出外，統一積極讓既有產品展現出全新的火花，羅智先指出，老產品都是經歷無數次的市場考驗，每個產品都有特色，有時侯在市場流動上會有不同的資源分配，這是主事者必需重新思考的。

東南亞市場部份，羅智先認為，東南亞最大的挑戰是，如何建立一群對當地市場有深入了解的團隊，人才還是最棘手的問題，在策略上只能選擇性的攻戰。