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老藥廠追求創新 業績翻倍成長

中央社/ 2015.12.24 00:00
(中央社記者陳蓉台北24日電)國際藥廠近年來競爭激烈,但台灣百靈佳殷格翰藥廠表現卻讓人驚艷,連三年業績三級跳,年年成長20%,是台灣成長最快的藥廠。

台灣百靈佳殷格翰藥廠總經理邱建誌以不躁進,團隊合作方式,鼓勵員工突破自己。除了擴大市占率,這位務實的管理人更希望的是能打通一條路,鼓勵年輕人走出台灣,讓世界看到台灣的好人才,年輕人出去了,他再將好人才網羅到公司,這樣才能替台灣藥界注入活水泉源。

總公司位於德國殷格翰的百靈佳殷格翰公司有130年歷史,全球各地有146家分公司。台灣分公司成立於1975年,今年剛慶祝40週年。

在外國藥廠普遍多晉用國際管理人才的環境下,百靈佳殷格翰看的面向反而不同,這家百年企業用的是在地、熟悉市場與文化的人才。從基層做起且科班藥學出身的邱建誌,在擁有專業和熟悉台灣市場文化的背景之下被任用,也在營業額交出漂亮的成績單。

邱建誌自北醫藥學系畢業以來一直都在藥界服務,實務經驗豐富。自藥廠業務代表做起,年輕時就自我要求嚴格,除了勤訪客戶,並充實專業醫療知識,練下紮實的基本功。

邱建誌接受中央社記者訪問時說,除原有呼吸道及心臟血管用藥外,多項糖尿病、抗凝血劑、肺癌等開創性新藥加持,再加上團隊的努力,讓這家德國百年企業在台灣的分公司這幾年創下亮眼的業績,受到總公司重視。

業績大翻轉讓總公司「看」到台灣,邱建誌認為,這也有助於提升台灣公司爭取到更多資源,如臨床試驗來台進行,新藥更快進入台灣,嘉惠台灣的病患等,也能因台灣重要性提升為台灣年輕一代創造出更多機會。

接手總經理職位後,他以個人累積的經驗,逐步改革公司基本面,強化「品牌團隊」概念,將同一產品的業務、行銷和醫療人員整合成一個單位,緊密互動交流,即時提供客戶充足、專業、正確的資訊。

另外落實「3A原則」,邱建誌強調想法(Aspect)、說法(Articulate)、做法(Accomplish)及鼓勵員工每件事都要做到最好。他的管理策略讓老員工及新進人員能通力合作,發揮所長,加速公司成長。

在「球隊教練」的概念領導下,老牌企業展現新活力,以健全的公司體質強化市場競爭力,不只業績搶眼,今年也獲得台灣傑出雇主獎肯定,再次印證百靈佳殷格翰提供了一個優秀的就業環境來培育人才。

展望新的一年,邱建誌提到,重點推動項目之一如「數位行銷」,運用數位科技加強和醫師的互動及病患藥品教育,提供正確完整的藥品資訊,另外,明年也有更好的產品將推出,造福更多病患。

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