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「套過才買」試衣間刺激購買意願 買氣增20%

TVBS/ 2015.09.09 00:00
很多衣服光看單品跟穿在身上,感覺會很不一樣,不少消費者習慣「試穿」後再買,因此如果沒有提供試穿服務,其實不容易留住客人。連鎖日式雜貨小店,店裡服飾佔比雖然低,但為了增加買氣,特地在新的分店增設試衣間,預估能提升兩成購買力。 東挑西選,每一件看起來好像都不錯,消費者常陷入這種苦惱,到底該買哪一件,能不能試穿成關鍵。 民眾:「如果有試衣間的話,不管是看到穿起來的樣子,如果很適合自己的話,增加自己購買的慾望。」 民眾:「穿起來跟買回去,在這邊挑還是感覺不一樣,試衣的話就可以先試穿看看,適不適合自己。」 連鎖日式雜貨小店服裝類佔比低,過去沒有空間提供試穿,不過為了增加買氣,特別在二代店打造試衣間,全台16家店,目前只有這間店有試衣間。根據調查發現,試穿能提升購買力,比率能多出兩成,而且很多人試穿習慣一次不只拿一件,除了最喜歡的那款之外,也會再多挑幾件套套看,試穿後消費機率也會跟著提高;而另外一間同性質的雜貨小物店,服飾品項也是佔極少數,目前就沒提供試衣間,未來也不排除增加試穿服務,很多服飾光用看的不準,試穿才能知道合適與否,也讓業者寧願少陳列點商品、多留空間,讓消費者有先穿上身意願,帶動買氣。 TVBS網路新聞整理報導

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