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先體驗再下手!瘦身「試用品」裝盒賣 拉回購率

TVBS/ 2015.04.15 00:00
不少美妝雜誌都會附上小包裝的試用品,過去有業者把試用品包裝成組合來賣,這樣的試用商機,現在也轉換到「瘦身」市場上,把瘦身相關的試用品,每個月包裝成一盒來賣,不管是吃的、喝的,甚至是運動服的材質,也能先摸布料,讓民眾先體驗,再掏錢買,連帶拉抬回購率。 包裝打造像是禮物盒,5到6種試用組合吃的、喝的都和瘦身搭上邊,蒟蒻麵、微卡沖泡飲就連運動服材質,都能先摸布料。 試用組合每個月都不一樣,換算總價值超過賣給會員的99元,瘦身社群鎖定市場,祭出「試用福袋」讓消費者先嚐鮮,體驗後再下手買,試用產品其實都有「正貨」版本,也能根據試用意見,修改產品口味。 行銷長楊松錞:「一般像我們的VIP會員的話,相較於一般的消費者可能購買的機會,會高2到3倍以上。」 打開通路連帶拉抬回購率,上線以來會員數單月成長規模近千人,試用盒平均每個月出貨量,也將近7千盒。 運動器材店員 :「它器材比較嬌小,所以它是可以針對女性,譬如他們比較不方便去健身房,因為健身房的器材,一般可能會太大,這種東西就可以比較沒有空間上的限制。」 瞄準瘦身市場,健身器材也跟著轉型訴求「越小越好」,尤其20到40歲女性是最大群族偏好「一機多用」。 民眾 :「因為我沒有那麼多時間可以上健身房,所以我覺得有這個其實很方便,我覺得價位1千元以內都還OK,就是不會太貴,負擔不會太重。」 看中趨勢,不少業者都發展類似產品,瞄準瘦身經濟。

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