先體驗再下手！瘦身「試用品」裝盒賣 拉回購率

不少美妝雜誌都會附上小包裝的試用品，過去有業者把試用品包裝成組合來賣，這樣的試用商機，現在也轉換到「瘦身」市場上，把瘦身相關的試用品，每個月包裝成一盒來賣，不管是吃的、喝的，甚至是運動服的材質，也能先摸布料，讓民眾先體驗，再掏錢買，連帶拉抬回購率。 包裝打造像是禮物盒，5到6種試用組合吃的、喝的都和瘦身搭上邊，蒟蒻麵、微卡沖泡飲就連運動服材質，都能先摸布料。 試用組合每個月都不一樣，換算總價值超過賣給會員的99元，瘦身社群鎖定市場，祭出「試用福袋」讓消費者先嚐鮮，體驗後再下手買，試用產品其實都有「正貨」版本，也能根據試用意見，修改產品口味。 行銷長楊松錞：「一般像我們的VIP會員的話，相較於一般的消費者可能購買的機會，會高2到3倍以上。」 打開通路連帶拉抬回購率，上線以來會員數單月成長規模近千人，試用盒平均每個月出貨量，也將近7千盒。 運動器材店員 ：「它器材比較嬌小，所以它是可以針對女性，譬如他們比較不方便去健身房，因為健身房的器材，一般可能會太大，這種東西就可以比較沒有空間上的限制。」 瞄準瘦身市場，健身器材也跟著轉型訴求「越小越好」，尤其20到40歲女性是最大群族偏好「一機多用」。 民眾 ：「因為我沒有那麼多時間可以上健身房，所以我覺得有這個其實很方便，我覺得價位1千元以內都還OK，就是不會太貴，負擔不會太重。」 看中趨勢，不少業者都發展類似產品，瞄準瘦身經濟。