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規模尚小 元大人壽著重長天期保單

中央商情網/ 2015.03.24 00:00
(中央社記者田裕斌台北2015年3月24日電)元大金控(2885)去年合併紐約人壽後改名元大人壽,元大人壽董事長王正新表示,目前市占率尚低,長期目標除將市占率提高至3%外,也要均衡3大通路發展。

王正新指出,元大人壽今年邁入第2年,雖然與其他老牌壽險業相比,規模有限,但由於保單資產多屬於6年期以上的長天期保單,去年初年度等價保費(FYPE)市占率約有1%,加上有金控資本當靠山及同集團元大寶來證券財管業務的奧援,與其他獨立壽險公司相比,相對具有優勢。

元大人壽去年也二度增資,總增資金額達新台幣60億元,風險資本適足率(RBC)拉高至600%以上,未來業務成長空間相當大。

王正新表示,目前新保單來源以銀行通路為主,但長期而言,希望將電話行銷、業務員、銀行保險3大通路的比重調整到「黃金比例」,其中,業務量穩定的電銷約占5%至10%,業務員則占4成,量最大的銀行保險則占50%。

王正新分析,一個好的電銷人員1年約可招攬200萬元的保單,以目前元大人壽旗下有200名電銷人員計算,1年就有4億元進帳,是相當穩定的收入;業務員則因為可以銷售複雜度高、利潤較佳的保單,是「求利」的通路,銀行保險利潤較差,但是能帶來的量最大。

元大人壽表示,因應台灣即將再3年就要進入高齡社會,公司定位將在「退休準備專家」上,尤其是「生活、醫療、照護」退休鐵三角為產品主軸,日前推出的微電影「照顧你的愛」也在短短1周突破100萬次點閱,今天捐出10萬元公益金給「中華民國老人福利推動聯盟」,作為日後推動老人福利與權益的各項經費。

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