宏碁啟動變革後，確立發展自建雲願景，轉型成為「硬體＋軟體＋服務」的供應商。4月初宣布，開放式雲端服務平台獲得國際客戶認同，雙方已簽署雲端技術授權合約，未來1年內將緊密合作相關事宜。
對於國際客戶到底是誰？施振榮今天接受媒體採訪表示，由於雙方已簽訂保密協議，無法透露客戶名字，僅表示此客戶是從事軟硬體和內容(content)的公司，授權金對第2季業績就會有貢獻。
施振榮說，宏碁的自建雲是基於共榮共存思維，提供平台、協調盟友，共同為用戶的利益努力，共創價值。
他說，宏碁自建雲的盟友包括軟體、硬體、系統整合和內容廠商，第1波結盟的家數希望達到2位數，名單將在29日公布，最快第3季推出新產品。
對於宏碁自建雲的獲利模式，施振榮說，自建雲的獲利模式主要來自B2B，將平台或軟體授權給客戶，宏碁收取授權金和使用費等收入；B2C部分，目前購買宏碁的硬體可以免費使用App，經常使用的客戶已達到200萬，未來可能會有收費機制。
施振榮說，iPod提供完整解決方案，改變了MP3的生態；宏碁的自建雲也要提供消費者和企業整合的方案，建構利益分享和共創價值的生態。
對於鴻海與惠普(HP)近日宣布結盟，共同成立新形態伺服器事業，施振榮說，如果沒有服務創造價值，硬體的利潤會被壓縮，惠普此舉應是為了降低做服務的成本，鴻海則是為了有效掌握客戶的量，雙方合作各取所需，衝突不大。