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全聯收單零手續費 中信銀葫蘆賣啥藥?

卡優新聞網/周先白 2013.11.25 00:00

中國信託21日與全聯福利中心歡喜結親,大方送上收單「零」手續費的「聘禮」,甚至半年後還將開放其他銀行信用卡,也可在全聯刷卡交易。這種賠錢的生意,中國信託葫蘆裡到底賣什麼藥,讓外界摸不著頭緒?其實,信用卡龍頭打的算盤可是再精明不過了,面子、裡子全都顧到!

就在Costco改嫁後,外界紛紛看衰,認為龍頭寶座將拱人讓給國泰世華,受到刺激的中國信託打出Super Life卡及寰遊美國運通卡「雙卡」護盤,發卡量不掉反增,9月流通卡量衝破600萬張大關,拉開與國泰世華的差距,讓競爭對手幾乎看不到「車尾燈」,「面子」總算是保住了。

除了發動「雙卡」攻勢外,收單金額也是中國信託另一個關鍵業務。看上全聯福利中心高達700億元年營業額,以收單「零」手續費的豐厚條件下聘,一舉打動全聯的「芳心」,馬上成為新的「親密愛人」,1年最少彌補超過200億元的收單量。

明(103)年元旦起,全台各全聯門市只限刷中信卡結帳,等於中信卡都變成了全聯卡,婆婆媽媽們從此買菜不用帶現金,還能享有刷卡的紅利或現金回饋,大大提升中國信託卡友的動卡率與忠誠度,又再拿回了「裡子」。

然而據了解,半年後將開放其他銀行信用卡交易,中國信託就此喪失優勢?其實不然,當全聯結帳櫃台布滿中國信託的刷卡機時,其他收單銀行就難以撼動。有銀行業者指出,中國信託算盤打得精,計畫循「繳學費平台」的經營模式,不但不用支付1.55%的手續費給發卡行,反而要向銀行收取費用,打造全新的「全聯平台」。

外傳將會是第二個進駐全聯的台新銀行表示,爭取市場占有率,這是一場皮夾內的戰爭,即要占領皮夾第一層位置,成為卡友刷卡首選。尤其現在通路優勢當道,若不跟進擔心會失去市場,逼得不賺錢也要忍痛「撩落去」。

雖然,明(103)年元月將頓時減少90萬張原Costco聯名卡量,中國信託也不是省油的燈,近來動作頻頻,先從花旗銀行手中奪下「勤美聯名卡」,再進一步取得明年台南南紡夢時代的發卡權,更下重本攏絡「公務人員」,積極搶攻國民旅遊卡,在在顯示中國信託「收在桑榆」的決心。

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