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〈專訪〉藍振富:市場遊戲規則透明 是台灣保險業最大經營優勢

鉅亨網/鉅亨網記者郭幸宜 台北 2013.03.24 00:00
保德信人壽總經理藍振富(鉅亨網記者郭幸宜攝)

近年來,受到低利率環境的箝制,讓許多外商壽險紛紛打退堂鼓,撤離台灣,不過也有外商壽險反其道而行,選擇繼續深耕台灣市場。保德信人壽總經理藍振富就說,「台灣市場遊戲規則透明」是最大經營優勢,保德信更計畫進一步揮軍中南部發買商辦樓自用,以跨大營業組織,並積極開展銀行保險模式,另闢新的銷售通路。

藍振富表示,保德信人壽的美國母公司集團認為台灣是華人主要的市場之一,且就亞洲市場而言,台灣不論是人力規模、有效保單或總繳保費排名第三,僅次日本與韓國,顯見台灣市場的潛力。

他認為,台灣壽險業經營重點已逐漸從過去傳統保障延伸到M型社會需要的退休保障及財富保障需求,因此壽險公司勢必要突破傳統,才能讓保障能因應社會改變,符合新型態的家庭需求。

藍振富指出,保德信人壽過去就是主打需求分析,而面對當前家庭型態轉變、低利率、高物價等情況下,除了傳統壽險保障,以提供家庭基本所需保障,更應積極思考該如何因應退休及財富更深層面的保障。

面對多數外商壽險陸續出走,個性低調沉穩的藍振富僅說「不便評論」。他強調,績效與營收對於壽險業固然重要,「但提供客戶完善的保障與信賴感更是無價」,而保險給予安心保障與後盾的隱含精神,也是吸引他當年義無反顧從汽車業務行銷跳槽到保險業的主因。

向來以「壽險顧問」形象著稱的保德信人壽,自1990年成立以來,始終以北部為經營據點,目前旗下約有800多名壽險顧問、23個營業通訊處,其中逾6成分布在大台北地區,而為了拓展中南部企業版圖,藍振富說,今年起將提供駐點中南部同仁房屋津貼等福利,以鼓勵同仁南下發展,目前目標則是瞄準高雄與台中兩大都會區。

另外,為緊抓科技潮流,保德信人壽也提供客戶可透過iPad需求分析應用程式,在短時間內可迅速、精準的掌握並規劃自身保險需求。藍振富同時透露,在保障巿場需求大增的帶動下,預計將在今年啟動擴大對外招募菁英。

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