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合宜住宅搶手 建商祭「三低」搶客

自由時報/ 2013.02.11 00:00
〔自由時報記者徐義平/台北報導〕A7合宜住宅還未開賣便有逾四萬戶符合資格民眾排隊等候,不過,僅提供三九六○戶,勢必造成不少人因而落空,然而此批遺珠之憾仍有購屋需求,建商為搶客不惜祭出保證貸款額度、低自備的促銷手段,希望能夠分食政策利多。

受限政策影響,整體房市陷入低潮,僅剩自住需求撐場,也成為今年建商祭出促銷手段上演搶客大戰的主因。

低單價、總價、自備 分食政策利多

信義代銷研展經理林朝昌指出,近兩年,預售建案推案方向有著大幅度轉變,六至七成以「三低」建案為主,所謂三低便是低單價、低總價以及低自備,相較二○一○至二○一一年以大坪數、高總價的推案情況迥異。

原因是近兩年奢侈稅、豪宅版信用管制等政策影響,導致房市僅剩自住需求的剛性買氣,而這批需求數量可藉由合宜住宅的申請戶數窺知一二。

不過,受限於這批自住需求的購買能力有限,促使今年預售屋市場建案總價出現「屋頂價」,新北市外圍總價以八百萬至九百萬元建案為主打,以兩房產品為主流,以淡海新市鎮、五股洲子洋重劃區為主。

合宜住宅逼出買氣,為搶食此塊碩果僅存的買氣,部分建商開始打出低自備、高成數貸款策略,以興富發建設與宏泰人壽在淡海新市鎮建案「海洋都心」為例,便強調輕鬆付,保證八成貸款,也趁勢帶起淡海新市鎮看屋潮。

因此,不少建商今年在淡海新市鎮均有推案,包括信義代銷接下的「宏盛新世界」,購屋主力總價設定七百萬至八百萬元。不過,也有業者認為,該案祭出低自備與保證八成貸款的促銷手法,多少會對於周邊建案有所衝擊。

不過,林朝昌認為,預售建案有兩種題材,一是基地周邊具有捷運、學區優勢,對於後續房價有抗跌保值作用,一種則是創造題材,包括低單價、低總價、低自備的話題,民眾可依據自身需求選擇,因此,個案條件將成為未來買氣呈現的關鍵因素。

永慶代銷協理何彥煒則提醒,其實推案量大的區域是一體兩面,好處是可以吸引大批民眾前往看屋,不過,推案量大的區域,勢必也會造成排擠效應,因此,最終仍須回歸個案具備的優勢題材。

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