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Pollster波仕特線上市調:八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引

波仕特/Pollster波仕特線上市調網 2012.08.14 00:00
八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引你家裡有很多買了卻用不到的東西嗎?雖然女人的衣櫃永遠少一件衣服,但妳為了挑那件衣服失手又買了兩雙鞋過?人在買東西的時候為什麼常常失心瘋,到底是我們的自制力太差還是現在促銷手法太過高明?波仕特線上市調網(http://www.pollster.com.tw/)特地在2012/7/4針對促銷活動做了調查,究竟常讓人們失控的促銷手法為何。根據調查結果,30.5%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引進而購買商品、50%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引但未購買商品、僅19.4%民眾未被"跳樓大拍賣"的標語吸引也沒購買商品,若單以「跳樓大拍賣」標語的吸引力來看,居然有高達八成的民眾會被這樣子的話術吸引,只有兩成的民眾對於這五個字不感興趣。商品「買一送一」 五成民眾沒轍掏荷包波仕特線上市調網更深入對於能夠吸引民眾注意的話術調查,「您對哪種促銷話術最沒轍?」當中,高達53.3%民眾無法抗拒的第一名是「買一送一」,14.6%民眾無法抗拒的第二名是「特價」、第三名是「最後一組」9.1%、第四名是「限量」7.2%,第五名才是「跳樓大拍賣」6%。由調查發現:最能吸引民眾注意的促銷話術首重價格,只要跟價錢相關必定能讓民眾,五成民眾對於買一送一的話術有感,因為買一送一不僅僅是一次得到兩件商品,也等於是價格直接下殺五折,如果是感興趣或有需要的商品,民眾對於多存一件並不感到排斥,而最吸引人話術的第二名直接就是「特價」,只要在商品上擺個特價標籤,民眾都會稍微考慮一下價格,至於是否購買則視折扣的幅度及實際需求考量;第三跟第四名為最後一件與限量,可見商品的獨特性及是否熱銷搶手程度也是民眾消費時的考慮之一,「跳樓大拍賣」這樣灑狗血的促銷話術,意外的在這次排行榜中敬陪末座。我們從這兩個問題交叉分析來檢視,八成會被「跳樓大拍賣」話術吸引的民眾裡,都有超過近半的民眾無法抗拒「買一送一」的促銷手法,即使是從沒被「跳樓大拍賣」話術吸引的兩成民眾裡,也有近半數的民眾表示對於「買一送一」的話術感到最沒轍。這年頭為了做生意業者無所不用其極,除了洞悉當下最流行的各種商品,也要解析消費者的消費心態,從吸引你進門的那一刻便下足了功夫,在價格上也許不需要砍到市場最低,但靠著促銷話術的推波助瀾,也能讓消費者感覺自己買到賺到跟非買不可的急迫性,也讓民眾不知不覺中心甘情願掏出荷包。此調查針對波仕特線上市調網15~65歲會員進行問卷調查,回收有效樣本為1009份,調查時間為2012/7/4,在95%的信心水準下,正負誤差為3.09%。執行方式是波仕特線上市調網(Pollster Online Survey)透過網站市調平台,針對會員進行抽樣調查;由波仕特發送email邀請會員填寫波仕特所發佈的問卷,進行市場調查及市場訊息搜集。波仕特會員皆經過手機簡訊與email雙重認證通過,樣本資料可信度高於一般網站會員。波仕特線上市調網為美商全通行銷集團成員,上網搜尋「美商全通」。加入Pollster波仕特線上市調...最IN的即時民調讓您隨時發表您的想法、心聲!最新、最多元的市調新聞發表囊括消費、娛樂、健康、飲食、科技、生活、產業、投資...讓您掌握最新市場脈動!填答問卷,還有PO元回饋、禮券、禮品等多樣好康送給您馬上變身網賺達人!http://www.pollster.com.tw/Member/Join_Step1.aspx更多更新的市調結果都在波仕特線上市調

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