長工時餐飲主管轉戰房仲業　陳家銘在永慶房屋找回收入與家庭平衡

CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／新北報導

從餐飲業店長到房仲菁英，經紀人員陳家銘用近10年的時間走出截然不同的職涯軌跡。過去擔任連鎖日式餐飲品牌店長時，他長期面對高工時、輪班與通勤壓力，幾乎無法兼顧家庭生活。如今轉戰房仲產業後，不僅收入穩定成長，也完成買房成家的目標。他認為，過去累積的管理經驗成為關鍵資產，而永慶房屋完善的培訓制度與職涯發展平台，則讓管理人才得以重新放大價值。

長工時與通勤壓力　促使職涯重新思考

加入永慶房屋前，陳家銘在連鎖日式餐飲品牌擔任店長，負責門市營運、人員管理、業績目標與內外場調度等工作。他回憶，當時住在土城，工作地點卻在桃園，每日通勤時間冗長，加上餐飲業在節慶期間反而最忙，幾乎無法陪伴家人。除了工時與生活品質，陳家銘也希望尋找更具成長性的職涯發展空間，因此開始評估轉職可能。不過，對於沒有房地產經驗的他而言，仍存在不小疑慮，包括客源來源、收入穩定性與產業陌生感等問題。

新人收入保障+師徒制　降低跨產業轉職門檻

在多方比較後，陳家銘選擇加入永慶房屋。他坦言，最吸引他的是新人保障收入加上一對一師徒制，讓我覺得即使是房仲小白，也可以循序漸進學習。同時他也指出，永慶房屋針對新人設計明確的學習節奏與階段目標，從基礎知識到實務操作都有系統化訓練，降低轉職不確定性。

三個月完成首件成交　快速站穩房仲舞台

陳家銘在進入永慶房屋後第三個月，便順利完成第一筆成交案件。他表示，從陌生開發、帶看、談判到成交，每個環節皆有師父與資深同仁協助指導，讓新人能逐步累積實戰經驗。

在穩定成長的過程中，他也曾獲得新人王肯定，並於入行兩年多後晉升店長職務，達成階段性職涯目標。後來因家庭因素回到第一線業務崗位，仍迅速重返業績前段班，最高年收入接近200萬元，展現穩定且持續成長的實力。

長期深耕客戶關係　AI工具強化專業服務力

談到最具挑戰的案例，陳家銘分享，一名中和高總價物件屋主，因過去曾有不佳的仲介經驗，對市場高度保留。團隊持續服務，定期提供市場資訊、帶看回饋，並運用永慶房屋AI系統分析網路瀏覽數據與市場趨勢，協助屋主掌握銷售狀況。同時，針對屋主過去曾遭遇產權糾紛的疑慮，團隊設計更透明且安全的交易流程，強化信任基礎，最終成功完成交易。該屋主也表示，過程中只有永慶房屋持續追蹤與服務，讓他重新建立信任。

誠實服務建立信任　帶動長期客戶回流

誠實透明同樣是陳家銘的重要工作原則。他分享曾有一件房屋案件，在屋況調查時發現兩年前曾進行滲漏水修繕，雖屋主未主動告知，他仍選擇如實向買方說明。他認為，資訊透明才能建立長期信任，而非影響成交。該筆交易順利完成後，買方不僅持續回購，也主動介紹親友，形成穩定客源循環。目前他超過一半業績來自老客戶介紹與轉介紹，顯示長期信任累積的重要性。

從管理職到房仲菁英　打造更有選擇的人生

目前已為三個孩子父親的陳家銘，最大目標是換一間更大的房子，讓家人擁有更舒適的生活環境。他也持續設定業績與收入成長目標，希望每一年都能比前一年更進步。

他鼓勵同樣具備管理經驗或正在尋求轉職的人：「不要低估過去的經驗，只要選對平台，能力就能被放大。」陳家銘認為，永慶房屋完善的新人培育制度、科技工具與友善職涯環境，正是讓轉職者成功的重要關鍵，也讓他在人生下半場找到更理想的平衡與舞台。

照片來源：CNEWS匯流新聞網資料照

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