（記者林曼／綜合報導）隨著不動產市場進入修正冷靜期，成交天數拉長、交易量下降的情形讓多數房仲業者面臨巨大挑戰。然而，在這樣的市場環境中，住商不動產三重徐匯捷運加盟店及三重國小捷運加盟店卻逆勢成長，連年突破億元業績，甚至創下超過2億元的好成績，成為住商體系中的標竿分店。
找對品牌是打造成功分店的關鍵
「想要打造兼具直營與加盟優勢的分店，找到理念相近且資源豐沛的房仲品牌總部，絕對是必要的關鍵！」三重國小捷運店店東謝昊呈強調。
他分享，在選擇加盟品牌時做了多方面的評估，發現住商品牌具有高知名度與高客戶辨識度，能吸引新人加入，同時，住商對於加盟房仲事業的專注與全面支持，讓加盟店東能更放心地經營分店。因此，三年前他成立第二家分店——三重國小捷運店時，仍然選擇掛上住商的招牌。
從直營店長到加盟店東的關鍵轉變
謝昊呈曾在房仲直營店服務長達10年，從基層經紀人一路晉升為店長。然而，他坦言始終無法在直營環境中找到歸屬感。「直營店資源雖然完整，但對於業務本身的發展性而言，相對不足。」
他進一步解釋：「在直營體系內，個人成果無法完全由自己掌握，用心經營的團隊或商圈客群，常因配合總公司調動而必須重新開始。」這樣的限制讓他萌生創造屬於自己事業版圖的念頭，並立志要打造兼具直營與加盟優勢的分店。
直營店與加盟店的差異比較
針對直營店與加盟店的差異，謝昊呈以他的經驗做了詳細分析。他認為直營店具有完整的組織、團隊與制度，並提供明確的教育訓練，對於新人來說是非常好的養成環境。然而，對於有經驗的業務來說，加盟店沒有薪資天花板的限制，更能激發業務的動力，進一步提升分店的整體戰力。
「我們的理念就是『利他』。」謝昊呈表示，「分店的業務用『利他』服務買賣屋的客戶，而我身為加盟店東，也以『利他』的精神，為業務提供更多資源，讓我們能從內到外持續成長。」
即使市場面臨疫情與戰爭等多重挑戰，謝昊呈的分店依然能夠在逆勢中突圍，展現出持續成長的驚人實力。他自信地表示：「我們去年仍能突破2億元的業績，這就是結合直營與加盟優勢的成果！」
住商加盟的三大核心優勢
對於選擇住商不動產作為加盟品牌的理由，謝昊呈歸納出三大核心優勢：
- 線上教育訓練系統：住商總部提供的系統，讓分店在人才培訓上更加省力，提升效率。
- 網路行銷資源：使用住商平台，客戶接受度與來店量遠高於其他品牌，提升成交機會。
- 顧問師支持服務：住商顧問師熱心積極，協助解決營運問題，幫助新分店快速進入穩定經營的軌道。
展望未來：持續成長的典範分店
謝昊呈相信，選對品牌、善用資源、堅守利他的理念，將是持續成功的關鍵。他希望未來能帶領團隊再創佳績，成為更多房仲加盟店學習的典範，並與住商品牌攜手迎接更多市場挑戰。
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