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轉職永慶不動產 謝昀哲翻薪3倍、年收破300萬

匯流新聞網/李 映萱 2023.12.08 07:12

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

房仲人生邁入第14年,謝昀哲過去在信義房屋打下深厚基礎,2021年轉職加入永慶不動產竹北縣三聚心加盟店。他以超乎期待的服務,打動眾多客戶,讓他的個人專約比例高達41%,加上永慶房產集團加盟四品牌聯賣優勢,讓他業績開紅,今年年收入已突破300萬元,是在前東家時期的收入的3倍。

謝昀哲就學時期從苗栗北上到新竹念書,資訊工程系畢業的他卻志不在此,透過人格特質測驗,了解自己適合與人高度互動的業務工作,看中信義房屋提供的保障底薪制度,於是在退伍後即踏入房仲業。

回憶剛入行時的情景,他坦言在新人試用期間天天都想離職,尤其日日超過12小時的工時,讓他壓力山大。靠著對房地產的興趣跟好奇,支撐他努力不懈地學習精進,因此打下了深厚基礎,房仲生涯也漸入佳境,晉升業務主任,成為全台信義房屋業務前25%的資優生。

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聯賣助攻 輕鬆達到高業績

謝昀哲在信義房屋長達十幾年,談到離開的原因,除了獎金比例低,超長工時是壓垮他的最後一根稻草。有一次他問店長,事情做完為什麼不下班陪孩子,店長卻說:「因為其他同仁還沒下班,要跟大家同進退。」謝昀哲彷彿看到了自己的未來,否決了晉升店主管的意願,他認為,「做業務應該是越做越輕鬆、倒吃甘蔗才對。在這裡賺得不算多,又沒時間陪家人,這不是我要的生活,我也不想成為這樣的父親。」

離開信義房屋後,謝昀哲加入永慶不動產,「既然要持續在這行發展,當然要選知名度高、規模大的品牌。永慶不動產的店數更多,一定有更多機會和資源。」而且加盟體系的彈性工時,讓身為新手爸爸的他,能彈性規劃每日行程,分配更多時間給家人。今年是謝昀哲進入永慶不動產第3年,至今一年尚未結束,業績便已達到近650萬元。

永慶加盟四品牌聯賣優勢有多強大,從謝昀哲今年的績效數字可看出端倪:他650萬元業績當中,有540萬是來自聯賣,聯賣率超過8成。他指出,以往在信義房屋,雖然信義房仲網上稱有住商不動產、大家房屋、太平洋房屋與中信房屋物件,但他卻沒有聯賣成功經驗,效果不如預期,「有些人售房可能是因為資金出現缺口,拖得越久對客戶越不利。在永慶不動產不管是一般委託或專任委託,只要友店跟我配案,我一定全力配合,時常在一周內就可以售出。」

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永遠站在客戶立場 服務備受好評

入行多年,謝昀哲總是能想到客戶沒想到的,他的細心與誠實,獲得不少顧客讚揚。像是之前有一對夫妻要幫兒子買房,本來要匯款500萬到成交的專戶,還好他及時提醒客戶,贈與稅免稅額是每1位贈與人每1年244萬元為限,幫夫妻倆省下了10多萬的稅額。

對於不動產行業,謝昀哲一直充滿濃厚的興趣。雖然在這行業已磨練了10多年,他謙虛地認為自己有很多需要學習和提升的地方。未來,除了朝向千萬業績經紀人的目標邁進,也考慮加盟創業成為店東,在房仲職涯立下重要里程碑。

照片來源:謝昀哲提供

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