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善用設計感、趣味感搶攻1700億市場大餅,CHIVAN CARE站穩年輕市場

今傳媒/今傳媒 李晨馨 2023.11.28 08:00

 ▲臺灣保健營養食品產值已連5年創新高, 達215億元,年增10.3%。(圖/ 擷取自 Pexels 圖庫)

【今傳媒/記者 李晨馨 報導】
根據經濟部統計處2023年2月發布統計結果,臺灣保健營養食品產值已連5年創新高,110年首度超越200億元,達215億元,年增10.3%,並連續4年創歷史新高,111年初至11月止,因國內廠商布局電商市場、打開通路,及新品上市與防疫需求等綜合因素,使產值達226億元,年增17.4%。國內保健營養食品內需大增,我國廠商生產之保健食品大量供應內需,自給率逐年上升,保健營養食品市場競爭越發激烈。

據估算臺灣保健食品市場規模已達新台幣 1608 億元, 2023 年有望突破 1700 億元大關,為搶攻疫後臺灣保健食品市場,各廠商無不使出渾身解數,從產品研製、成分到包裝設計,多角度尋求差異化切入市場。

 ▲趣味命名「眸明奇妙葉黃素膠囊」,讓人會心一笑 。(圖/ 知凡研物 提供)

營養食品市場蓬勃發展,未淬鍊獨特銷售賣點,容易被市場所淹沒。保健食品電商「知凡研物 CHIVAN CARE」研發團隊就指出三個 2024 年重點發展趨勢:

一、產品獨特性
知凡研物產品設計上著重美感,捨棄複雜的標章產地標示,回歸最原始的「純粹」,透過趣味產品命名,讓消費者一眼便能了解產品內容,如「眸明奇妙葉黃素膠囊」、「金滴舒吸蜂膠」,做出產品區隔,吸引年輕族群目光。更強調品牌「忠於初、始於知」的堅持,守護消費者知的權利,於電商網站充分曝光產品檢驗、來源及保險保障,使消費者能夠認識產品,滿足保健品最基本的「安心與求知」的需求。

二、趨勢通路拓展
電商與直播已形成成熟的消費族群,知凡研物採直播銷售切入市場,首次合作直播電商即創造百萬元銷售佳績,透過直播通路,不僅省下多層銷售成本直接回饋給消費者,挑選優質直播平台,透過其影響力,銷售同時也讓更多消費者認識品牌。

三、產品開發複方更勝單方
站在消費者角度思考,現代人生活忙碌,每日需補充營養素多種多元,除非特殊需求攝取單方營養素,否則每日食用數量過多,會感到像在吃藥,反而延續補充動力降低,考量消費者使用習慣及產品對大眾的適應性,知凡研物開發出適合亞洲人的小顆粒產品,如小尺寸的魚油膠囊「無魚倫比魚油軟膠囊」僅有 1.5 cm大小,是市面上魚油的二分之一大,吞食方便且更好攜帶,成為最受歡迎的產品之一。

 ▲強調美感生活保健品,「金滴舒西峰膠」金蜂膠,不只外表美型,內容成分更採全球大廠最高等級蜂膠 -左
從了解消費者對魚油大小的需求,知凡研物推出適合亞洲人的小顆魚油-右     (圖/ 知凡研物 提供)

疫情帶動消費者自我健康意識的提升,全球市場諮詢公司歐睿國際在2023年出版的《Dietary Supplements in Taiwan》報告就大膽預測,比起國際知名品牌,如今消費者更願意接受能直接互動的國產品牌,使新進品牌更有發展空間。

相比於早年傳統保健品市場,以國際品牌、直銷品牌獨大佔有市場,越來越多的國產品牌百花爭鳴,配合新趨勢行銷、強調在地研發把關,善用趨勢通路,如直播電商、關鍵意見領袖(KOL,Key Opinion Leader)與團購資源,搶奪市場份額,產業趨勢前景看好。

(精選圖片擷取自 Pexels 圖庫)

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