CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
去年10月從信義房屋轉職到永慶不動產的高瑾妍，僅半年時間便創下前東家2到3倍的收入，更在短時間晉升為永慶不動產台南河樂金華加盟店店長。她笑說，以往在信義房屋業績排名前段班，讓她自我感覺很不錯，但加入永慶不動產後發現，身旁人才濟濟、不乏千萬業績經紀人，才發現自己的渺小，想要拚搏向上的態度油然而生。如今她已站穩腳步，準備大展身手，為自己和團隊打造更大事業版圖，也廣邀各界房仲菁英加入。
出生於台中大甲的高瑾妍，從小唸美術相關科系，國中到研究所期間，隻身到台南唸書，途中除了當美術家教，也打工做服飾銷售，引發她對業務銷售的濃厚興趣。畢業後，高瑾妍嫁到桃園，原本是在家帶娃的全職媽媽，隨著婚姻結束，考量到美術設計人才在台灣的錢景不佳，因此選擇加入每個月5萬元保障底薪的信義房屋。
告別不公平制度 透過高彈性工作模式、拿回人生主導權
過去累積6、7年服飾銷售的經驗，讓高瑾妍與客戶應答自然親切、又能兼顧銷售目標。入職信義房屋1年後，她申請調店到熟悉的台南，接下來的4年期間，她陸續獲得新秀獎、龍虎榜、兩百萬經紀人等獎項，年收約7、80萬。
雖然業績名列前茅，但礙於信義房屋的團獎制度，她自覺沒得到相對應的報酬，加上工時長、無法兼顧家庭，於是決定離開。她苦笑：「即使花了很多精神與心力服務客戶，成交後的獎金也要分出去，造成我的薪水只比那些沒努力的人多一點點而已，我覺得很不公平。」
另外，信義房屋的高工時與上下班打卡制度，也讓高瑾妍無法好好發揮業務本質、拳腳受限。她舉例，以往在前東家早上9點、上班到晚上9點是基本時數，若上午10點約客戶帶看，還要趕在9點前到公司打卡；加上公司會議繁多冗長，壓縮服務客戶的時間，最後只能遞延行程和下班時間。加入永慶不動產後，她開心表示，現在時間主導權在我手上，可以自由安排工作行程，不受限冗長會議、不符合時宜的規定，假日充分休息、陪伴家人孩子，還有餘裕能安排補習進修、持續增進專業知識，深耕自己在房仲業的根基。
聯賣搭配系統工具 全台客戶都服務得到
高瑾妍的客戶遍布全台，除了台北、新北、桃園、中壢、台中、高雄等都會區，甚至遠到屏東都有成交案件，因此，擁有健全聯賣制度的永慶不動產，是她最優先的選擇。她指出，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產全台超過1300間店，跨品牌聯賣的結果，就是案源量與交易速度大幅領先，只要是沒有偏離正常成交行情的案子，常常上架沒幾天就會被成交，這也帶動團隊聯賣率突破6成。
在科技工具的使用上，高瑾妍則讚許永慶不動產的「i智慧」與「行動智能經紀人」，她分析指出，永慶房產集團的系統不僅人性化、介面直覺易懂，建置在手機上機動性強，更符合第一線經紀人在外面到處跑的使用需求，走到哪都能服務客戶，方便又有效率。
進入房仲業5年，高瑾妍堅持秉持正派經營，也將永慶房產集團的誠實理念貫徹始終。曾有投機客找她合作、要求「低買高賣賺差價」，遭到她嚴正拒絕！她也將正確觀念傳承給店內經紀人，並教導新進夥伴進行房屋交易前，務必提供完整的區域成交行情、房屋資訊，對於已知的屋況瑕疵、特殊狀況，也都據實回報，讓客戶在資訊充足的狀況下進行買賣決策。
從業務到管理職，高瑾妍以歸零的心態積極學習，全力支援店內經紀人，期許在自己的帶領下，他們都能年薪百萬、擁有自己想要的生活；她也將招募更多新血設為下半年的重要目標，為加盟創業的長期目標，培育更多菁英人才。
回憶從直營體系轉戰加盟體系，她坦言過程中一定會有「萬一發展不好怎麼辦」的擔心，但只要自己下定決心要拼，有永慶房產集團的強大資源與系統做後盾，還有許多願意傳承經驗的前輩們，她鼓勵還在觀望的同業不用怕，「勇敢為自己和家人踏出那一步！來這當千萬業績經紀人，或是加盟創業當老闆，永慶加盟四品牌都是非常好的選擇」。
照片來源：高瑾妍提供
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