選戰操盤手的重要性（六）：高虹安的麻煩與啟示
「聞道有先後、術業有專攻」，打選戰是一門專門的學問，不是什麼人都可以擔任操盤手的。提醒高虹安快找一個專業操盤手吧，妳不只是背負了兩個老闆的期望，全國人民都希望看到妳給老柯一記當頭棒喝呀！（圖/取自網路）
作者/孫恭正
年底的選戰打到現在剩下不到60天，本該是最受矚目的桃園與台北，卻逐漸被新竹市的選情蓋過鋒芒。民眾黨提名的高虹安看似穩定領先，但就選戰而言，卻犯下了致命的錯誤，若高虹安想要順利贏下選戰，在策略上就必須做出調整，倘若依照目前的狀況繼續下去，有可能最終「開平走高殺尾盤」落敗。
一場選戰最怕的就是一路長紅，卻在最終一刻翻盤。吳敦義1998年因為一卷變造的緋聞錄音帶，痛失高雄市長寶座。2006年黃俊英在投票前一夜，遭陳菊陣營指控抓到「走路工」，導致黃俊英以1114票的差距，與高雄市長失之交臂。2004年「319槍擊案」，使連宋配僅以些微票數敗北。上述這些慘痛的例子，身為候選人千萬不可忘記，因為選戰就是一場血淋淋的戰爭，贏者全拿，輸者全無，怎可掉以輕心。
高虹安在這場新竹市長選戰中，本來就佔據極大的優勢。對手沈慧虹受到林智堅的拖累，加上本身知名度不足，從一開始就是陪榜的存在。國民黨提名的林耕仁，形象上與高虹安差了一大截，加上部分藍營地方人士，因子女改投民眾黨懷抱，使得本該在組織占優勢的林耕仁，多多少少受到影響。因此筆者一開始就斷言，高虹安勝選毫無懸念，但老柯出手，為這場選戰投下了變數。
高虹安唯一的敗筆，就是沒有一個擅長選戰的操盤手。當遇上綠營刻意地攻擊時，沒有選戰經驗的高虹安，和經驗豐富的柯建銘一對壘，高虹安的優勢便逐漸轉化為劣勢。筆者就有一位住新竹市的好友，從原本堅定支持高虹安，到現在堅決不投高虹安，如此戲劇化的轉變，就在這短短的幾天之內，高虹安若再不改變，只怕破洞更難彌補。因此筆者給高虹安的建議如下：
首先，趕快找一個擅長選戰的操盤手。劉邦缺了張良，朱元璋少了劉伯溫，他們能得到天下嗎？劉備若沒有諸葛亮的出謀劃策，能和曹操、孫權三分天下嗎？再優秀的人也需要有人在旁協助與互補。尤其是高虹安本身根本沒有選戰的經驗，身為候選人行程滿滿，哪有辦法親手操辦一切事務？何況對手是民進黨的柯建銘，小白兔怎麼鬥得過老狐狸，但小白兔若找一個戰力強的大老虎幫忙對付老狐狸，那就完全不一樣了。
其次，趕快找一位稱職的發言人。每次有問題都是高虹安親自上陣回應外界質疑，試問天底下哪有皇帝天天御駕親征的？如果每個質疑都需要妳親自面對，這等於是民進黨利用質疑操控妳的行程，與妳的選戰策略，妳等於是被民進黨隨意擺佈，完全失去自主性。因此高虹安需要一位腦筋靈活，反應敏捷的發言人，既可以為妳擋子彈，也可以當妳的緩衝，甚至可以替妳反制對手的攻擊。而妳只需要專心跑行程，和操盤手研究選戰策略就好。
最後，儘速調整選戰策略，勿隨外界起舞，照著自己的步驟往下走。選戰不外乎組織與文宣，高虹安在這兩者上都嫌不足，尤其是組織戰。高虹安花了太多的時間，在應付民進黨的抹黑，由於太在乎這些汙衊，因此反而把自己的長處變成了短處。民進黨批評妳「戰學歷」，妳就澄清沒有戰學歷的意思，事實上這有什麼好在意的，學歷是妳的優點，有什麼好澄清的？難道新竹市的鄉親，過去八年願意請一個「假碩士」，現在卻不願意花同樣價錢，請一個「真博士」來為他們服務嗎？
打選戰最忌諱被人牽著鼻子走。沈慧虹不懂打選戰，因此身經百戰的柯建銘出手救援。柯建銘出手後，顯然高虹安整個步調都亂了套。柯建銘說高虹安用資策會的補助拿自己的學位，老柯怎麼不說，前民進黨主席許信良，還拿了國民黨的中山獎學金出國留學呢！除了許信良外，民進黨有多少人拿過國民黨的錢，還好意思凍結國民黨的黨產，忘恩負義莫過於民進黨。
「聞道有先後、術業有專攻」，打選戰是一門專門的學問，不是什麼人都可以擔任操盤手的。生病了會找醫生，打官司會找律師，因為妳知道妳不會自己治病，也不懂官司該怎麼打，所以妳需要專業的意見。怎麼到了選戰，就以為自己可以不需要專業的輔助呢？提醒高虹安快找一個專業操盤手吧，妳不只是背負了兩個老闆的期望，全國人民都希望看到妳給老柯一記當頭棒喝呀！
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孫恭正，退伍軍人，東吳大學會計研究所碩士，曾任證券專業經理人，北京中律縱橫副總經理，教師。