投資型保單買氣劇減　長者購買須錄影為主因

　　年長者購買投資型保單須錄影、錄音政策推出後，使得保單買氣大降。根據壽險公會統計，今(2019)年1~6月年齡達70歲以上的長者，購買投資型保單人數僅剩1萬人，金額約173億元，相較過去明顯減少，再加上美中貿易戰影響，投資市場不穩定，恐使得今年新契約件數及初年度保費收入不如以往。

　　根據資料顯示，前(2017)年與去(2018)年年齡達70歲以上的長者，購買投資型保單的人數分別是3萬、3.3萬人次，占當年投資型新契約件數的7~9%左右，分別投資高達477與540億元，占當年投資型保費約10~12%。

　　為避免不斷出現銷售爭議，金管會今年1月起要求，保險業務員銷售投資型保單給予70歲以上長者，必須錄音、錄影。此舉不但造成購買者意願降低，也讓業務員不太推薦這類客戶投資型保單。壽險公會推估，今年全年度70歲以上長者的新契約件數及初年度保費收入，都將有顯著減少。

　　事實上，市場上具有高資產部位客戶的年齡，普遍都有一定歲數以上，而該族群客戶投保投資型保險商品的必要性、適當性，一直受到社會關注。此外，美中貿易戰也增加投資市場變數，以致民眾對於投資型保單開始觀望。

　　從壽險公會近年統計投資型保單銷售趨勢可發現，市場不確定因素高度影響此類保單的銷售狀況。全球經濟自金融海嘯後緩步復甦，保戶購買投資型保險的意願逐漸提升，但在2016因脫歐公投及美國大選等不確定性，促使保戶對於購買投資型保單抱持保留態度，當年度投資型保險商品初年度保費收入計1,966億元，較前一年度3,460億元，大幅減少43.18%。