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投資型保單買氣劇減 長者購買須錄影為主因

卡優新聞網/張家嘯 2019.10.21 03:19

  年長者購買投資型保單須錄影、錄音政策推出後,使得保單買氣大降。根據壽險公會統計,今(2019)年1~6月年齡達70歲以上的長者,購買投資型保單人數僅剩1萬人,金額約173億元,相較過去明顯減少,再加上美中貿易戰影響,投資市場不穩定,恐使得今年新契約件數及初年度保費收入不如以往。

  根據資料顯示,前(2017)年與去(2018)年年齡達70歲以上的長者,購買投資型保單的人數分別是3萬、3.3萬人次,占當年投資型新契約件數的7~9%左右,分別投資高達477與540億元,占當年投資型保費約10~12%。

  為避免不斷出現銷售爭議,金管會今年1月起要求,保險業務員銷售投資型保單給予70歲以上長者,必須錄音、錄影。此舉不但造成購買者意願降低,也讓業務員不太推薦這類客戶投資型保單。壽險公會推估,今年全年度70歲以上長者的新契約件數及初年度保費收入,都將有顯著減少。

  事實上,市場上具有高資產部位客戶的年齡,普遍都有一定歲數以上,而該族群客戶投保投資型保險商品的必要性、適當性,一直受到社會關注。此外,美中貿易戰也增加投資市場變數,以致民眾對於投資型保單開始觀望。

  從壽險公會近年統計投資型保單銷售趨勢可發現,市場不確定因素高度影響此類保單的銷售狀況。全球經濟自金融海嘯後緩步復甦,保戶購買投資型保險的意願逐漸提升,但在2016因脫歐公投及美國大選等不確定性,促使保戶對於購買投資型保單抱持保留態度,當年度投資型保險商品初年度保費收入計1,966億元,較前一年度3,460億元,大幅減少43.18%。

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