規模空前 貿協籌組近百家臺灣業者組團赴日搶單
(中央社訊息服務20190916 09:41:24)由經濟部國際貿易局主辦，外貿協會籌組之「日本消費產品大型拓銷團」，今年已邁入第24年，率領高達98家的臺灣業者赴日拓銷，自9月8日出發前往福岡、大阪及東京與日商洽談，臺灣業者帶來各式充滿創意且具設計感的新奇產品，3地總計吸引超過1,500家日本買主到場洽談。
貿協率團的林芳苗副秘書長指出，2020年東京奧運在即，日本市場持續蓬勃發展，內需市場也逐漸發酵，臺灣廠商在食衣住行各面向都看的到商機。這次臺灣廠商帶來非常多具有專利性的優質產品，除了具有使用上的巧思，還兼具了美感，讓許多前來洽談的日本買主讚嘆不已。
「日本消費產品大型拓銷團」已在日本業界創立好口碑。許多知名日商每年均派員前來採購：福岡的双日株式會社、大昭和紙工產業株式會社、清掃用品商Sanikleen；大阪則有運動用品商MIZUNO、連鎖電器行EDION及Joshin上新電機、西武百貨；東京有負責營運東京迪士尼的ORIENTAL LAND、HOME CENTER Daiwa House、文具商King Jim、玩具業者BANDAI、車用品商AUTOBACS等。今年蒞臨買主表示，日本市場現對於戶外用品及金屬加工類產品需求大，受日韓貿易戰影響，原向韓國採購的商品陸續有轉向其他國家採購的趨勢，這是臺灣廠商的機會。
除了安排日本買主與臺灣業者洽談，貿協也安排了參訪3間日本連鎖HOME CENTER：NAFCO、GOODAY及港南，NAFCO在全日本有365家店舖，店鋪主要集中在西日本，以家具店起家，除了經營HOME CENTER，旗下亦有名為TWO ONE 的家具店；GOODAY則主打創新店鋪型態，以九州地區為主，在九州及山口縣計有65個店鋪，賣場也推出DIY課程、甚至有撈金魚遊戲等服務，獨特定位吸引消費者；港南為日本第 2 大家用品商場，以西日本為中心，擁有356家店鋪。許多參團廠商表示，貿協安排日方採購人員親自接待，讓臺灣業者更了解買主採購趨勢及交易注意事項，有助提升合作機會。
連續兩年擔任拓銷團團長的全盛刷子鄭培堅經理，已經參加本團多達8次，他也與參團廠商分享，日本企業文化保守，採購決策費時，與日商互動重視耐心溝通及穩定的聯繫互動，才能建立互信的關係。而參加拓銷團的好處在於有效率、省時、省錢就可接觸到許多潛在客戶，擴大人脈，而除了來訪的日商，認識一同參團的臺灣廠商，採取有生意大家一起合作接單的方式，也對廠商外銷頗有幫助。知名文具商富樂夢沈青縈副董事長表示，雖然該公司在日本已有穩定合作客戶，但這幾次參加拓銷團都持續有遇到新的合作機會，該公司也為了在洽談會展出積極開發新產品，日商對於有專利性的產品特別感興趣，透過參加拓銷團，接觸到一些平常難以觸及的大型日本買主及商社，對廠商來說是一個難得的機會。
訊息來源：中華民國對外貿易發展協會
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